在现实中,对于产品的定价,很多企业家,老板都喜欢自己决定,他们往往会根据自己的经验进行定价,很显然这是不科学的,也是不合理,如何定价?

定价方法

1.成本加成定价法

成本加成定价法是指在总成本的基础上,加上一定的利润,来确定产品的价格,其基本公式是:价格=单位产品 成本*(1 成本加成率),其中单位产品成本=总成本/总产量,成本加成率=(总利润额/总成本)*100%

2.保本定价法

保本定价法又称为损益平衡定价法,它是指按照生产某种产品的总收入与总支出维持平衡的原则,制定产品价格的方法.其基本计算公式是:保本价格=(总固定成本 单位变动成本*保本产量)/保本产量,其中保本产量=总固定成本/(保本价格-单位变动成本)

3.目标利润定价法

也称为边际成本定价法,其所确定的价格表达式:价格=边际成本 边际贡献.其中边际成本是每增加或减少一单位产品产量所产生的成本变化量;边际贡献是每增加或减少单-产品销售量所带来的收益

4.随行就市定价法

其定价原则是与目标市场上同类产品平均价格相同.

5.主动竞争定价法

它是根据本企业的情况与竞争对手产品的差异来确定价格.

6.密封投标定价

这种方式主要用于投标交易中,是指企业与众多同行竞争者组成一个卖方集团,对同一个买主的公开招标进行竞价投标,密封报价,买方从诸多卖方报价中选择一个质量可靠价格合理的投标者签订合同

7.倒推定价法

这种定价方法主要是根据市场的需求,分析顾客可接受的价格,或参考目标市场上同类产品的价格,减去中间环节的中间商利润,关税,运费等费用项目,倒推出产品的出厂价格.

8.差别定价法

这种定价是根据顾客的差别,产品形式差别,形象差别,渠道差别,时间差别等因素进行定价.

总结

这些方法是比较典型的产品定价的方法,能够给广大企业和个人提供借鉴.