“商业是一场马拉松，在黑暗中奔跑的人总会看到黎明。"

古人以“五十而知天命，六十而从心所欲”来形容人到一定年纪终要安心立命，归于不争不进的平淡。然而稳健集团董事长兼总裁李建全却是个异数，54岁第二次创业，创立子公司PurCotton全棉时代。稳健医疗是国内最大的医用敷料生产和出口企业，在医用敷料行业出口连续超过10年保持中国出口第一的位置。但与母公司的辉煌形成对比的是，全棉时代自2009年成立以来，连续几年亏损，李建全却显得十分淡定。

“商业是一场马拉松，在黑暗中奔跑的人总会看到黎明。全棉时代虽然前几年账面亏损，但是每年营业额上扬的曲线让我看到了这个市场的未来。”李建全是马拉松运动爱好者，每年不论工作多忙，都不会缺席日本芦屋和瑞典哥德堡两大国际马拉松比赛，长跑的习惯让他有足够的耐心培育一个新市场。

2014年全棉时代首次迎来赢利，其中电商渠道表现出色，占总销售额半壁江山，在“双十一”电商整体退货率高达20%的大背景下，全棉时代6666多万的销售额，却鲜有退货。“棉的时代将要到来了。”坐在《新营销》记者对面的李建全神情飞扬，对于羊年的第一份礼物显得非常满意。

根据美国棉花协会在2014年的调查，79%的中国消费者认为棉和棉混是自己最喜爱的面料。而消费者也注意到服装中棉被其他纤维替代的现象，其中有62%的消费者愿意支付更高价格以保留服装中棉的含量。

全棉时代目前在全国有65家门店，未来5年将在全国布局门店200家。全棉时代的市场表现引起了资本的关注，2014年11月，全棉时代及稳健医疗引入红杉资本作为公司的战略投资者，给企业带来数亿元的资金支持，助推公司的可持续性发展，同时红杉资本将在互联网资源和医疗产业合作方面为其提供资讯和帮助。

阴差阳错的转型

建立全棉时代前，李建全一直在医用伤口敷料领域耕耘。稳健医疗是中国较早且产品品种较全的在美国FDA注册的公司，产品质量同时符合欧洲、美国、日本和中国药典标准，是目前国内最大的医用敷料生产和出口商，业务以B2B模式为主，是典型的传统行业。

全棉时代的诞生源于一次“失误”。医用纱布的弊端在于裁减之后会掉线和掉绒毛，容易造成伤口感染，即便企业能够把掉线头率控制在百万份之一，也会有对人体造成伤害的潜在风险，所以一般手术后都需要打几天的消炎针。李建全琢磨是否有相关技术解决这个问题。

2003年稳健医疗启动相关技术研究项目，走访了法国、意大利、德国等欧洲国家，发现一种水刺化纤布技术能够做到不产生绒毛。李建全把原理运用在医用产品上，完成了中西结合的技术和设备研发，开发了“PurCotton全棉水刺无纺布”的专利技术。

全棉水刺无纺布的技术原理是：将100%天然的原棉纤维，利用洁净水形成的高压“水针”让纤维缠结、编织在一起，无需树脂胶合，摒弃化学粘合，质地柔软、亲贴肌肤，使成品具有更加舒适、强韧、环保的独特品质。

这项技术攻克了原棉纤维水刺成布的难题，结合了天然纤维健康以及水刺工艺两方面优点的布料，在全球30多个国家获得专利。在李建全的蓝图中，这项技术将颠覆整个医用敷料市场，就像iphone给手机带来革命一般，稳健医疗也会迎来新的增长点。于是，李建全从2005年开始买设备，还投资了几个亿在黄冈建起了一大片工业园。

然而产品在推向医疗市场时遇到了难题：全棉水刺无纺布在法律上不合法。稳健医疗新开发的产品主要针对欧美等发达国家，他们有自己的药典，相关法律规定一定要有经纬密度的纱织，纱布是有纱织的，而全棉水刺无纺布根本不是纱布，没有经纬密之说，因而就存在法律法规上的障碍。

李建全返回国内寻找突破口，发现国内的医疗敷料中对“无纺布”的规定也是空白。言下之意，全棉水刺无纺布在医疗行业是一种尚未进入认证标准的产品，根本无法在目标市场大规模推进，但面对已投入的工业园，李建全已经是骑虎难下，只能另谋出路。

在国内做技术推广的过程中，李建全发现卫生用品、家庭护理用品的生产商们对这项技术和产品非常感兴趣，这类产品对污染菌的控制、产品柔软度有一定的要求，稳健医疗一直为医疗行业服务，对产品卫生的控制高于一般民用产品供应商。全棉水刺无纺布每一个生产过程都在医用级生产车间完成，确保了没有杂质杂物，将初始污染菌量控制在非常低的水平，因而很适合卫生用品和家庭护理用品。

据前瞻产业研究院发布的报告显示，随着国民消费的发展和行业市场的成熟，“超薄”、“柔棉”、“抗菌”、“舒适”成为卫生巾发展的代名词。当年市场上卫生巾、婴儿尿裤、湿纸巾等产品都打出“棉柔”的标签，然而多数使用化纤无纺布做材料。稳健医疗调查发现，高品质的全棉用品领域存在市场空白，李建全萌生了将专业医疗领域技术用于民用消费领域的念头。

2009年，全棉时代应运而生，在深圳齐开了3家门店，成为国内第一家也是唯一一家拥有医疗背景的全棉生活用品公司。全棉时代现有两种棉花产品，大部分产品使用进口的美国棉花，也使用少量优质的新疆彩棉，这种棉花是天然带着浅棕或浅绿色，无需染色处理，用来制作婴儿贴身衣物等产品。