2008年，在县联社的正确领导下，我社坚持以科学的发展观为统领，实现了业务超常规发展，资产负债连年翻番，到去年末，各项存款总量达到17438万元，资产总额超过12300万元，资产收益由2004年的349万元上升到2008年的1076万元，连续四年被县联社评为目标管理先进单位，与日俱增的成功业绩和健康持续的发展态势，蓬勃向上的盎然生机，在强手如林的竞争中脱颖而出，体会非常深刻。　　一、大力筹措资金，实现新的跨越

　　组织资金是农村信用社永恒的发展主题，是业务经营的第一要务。在城区组织存款，历来就是船坚炮利的国有商业银行的势力范围，要分得一杯羹，在同业竞争异常激烈的情况下，我社付出了艰辛的努力，一是三早：目标早制订，任务早安排，措施早落实。新年伊始，年度增存计划就逐一分解到人、到岗、到位，全员业余揽储由上年的人日平120万元增加到2008年的150万元，年度增存计划必须抢在一季度的黄金季节实现，由于起步早，2008年，我社提前9个月就超额完成了年度增存任务。二是三抓：一抓公关存款，通过全员发动，去年我社公关存款达到3260万元。二抓以贷定存。去年，发展以贷定存的两栖客户86户，存款余额1270万元。三抓以卡促存。去年以来，我社以福祥卡营销为战略转型的突破口，进一步加强了卡业务的拓展步伐，到去年末，我社累计发卡10483张，占全县信用社发卡量的六分之一，吸收卡存款2950万元；三是三挂勾。全面落实绩效考核，组织资金与“票子、位子、面子”挂起勾来，全员都要从薪酬中扣除30%的比例作揽储考核金，并作为上岗择岗、晋薪晋级的主要依据，评先评优实行一票否决。2008年，我社组织资金工作呈现出两大亮点，一在增速上有突破，在去年10月我社枣树园分社被归并划出存款3404万元的基础上，各项存款余额仍达到17438万元，比年初净增3013万元，占净增计划2500万元的120%；二在增质上有突破，低利高效存款明显增长，年末两活存款余额7507万元，占比43%。

　　二、贷款谨慎营销，实现质优量好

　　2008年，我社以稳健的经营理念实现了贷款谨慎营销，从上到下始终保持着清醒的头脑，并作为一条铁的纪律来执行，自始至终不越雷池一步。抱定这样的理念，我社没有办理一笔风险超出可控范畴以外的信贷业务，在业务领域的选择上，通过细分市场，找准目标，始终坚持“有所为，有所不为”，保证了资产质量的优良和效益的不断提升。2008年我社在贷款营销活动中，打造了“三性、三包、三坚持”的操作平台。一是突出贷款“安全性、流动性、效益性”的三性原则，严肃信贷纪律，确保信贷资金安全，信贷资金安全就是最大的效益。二是落实了贷款营销“包收回、包管理、包赔偿”的三包责任，社主任对增量贷款负总责，信贷人员对营销的贷款直接负责。三是三坚持。坚持贷款准入门槛，全面执行抵（质）押和落实贷款风险分散、转移机制，有效规避了信贷风险；坚持贷款操作程序，全面落实“贷前调查、贷时审查、贷后检查”的三查制度；坚持集体审批，超权报批，相互监督，相互制约制衡。2008年贷款营销实现了量优质优的两个特色。在增量上：年度计划净投放贷款1595万元，实际完成净投放贷款1591万元，占计划100%，全年累放贷款10116万元,累收8521万元，在增质上，实现了投放准，零损失，到期贷款收回率达到了100%。

　　三、盘活不良贷款，实现额、比双降

　　去年初，我社存量不良贷款1704万元，占比15.2%，通过近几年来大浪淘沙般的不断盘活，这些存量不良贷款盘活的难度越来越大，一直困扰着我社的经营与发展。2008年，我社审时度势，采取了多措并举，多轮驱动的盘活举措。一是加强领导，成立专班。去年，我社组织了清收盘活工作组3个，三个班子成员分别担任组长，形成了领导挂帅，信贷员全程参与，责任人责无旁贷，齐抓共管的清收盘活工作格局；二是整合资源，凝聚活力。在调动全员抓清收盘活积极性的基础上，充分运用法律手段、行政手段、商业化手段、市场化手段抓清收盘活，同时采取一户一策，多策并举抓清收盘活；三是严格考核，优绩优酬。建立了清收台帐，每月一结帐，每季一考评，盘活任务每年分四季按2：3：3：2完成，月初预发档案工资，作为生活保障，季末按完成任务比例计发工资，报酬靠业绩说话。2008年，盘活不良贷款166万元，不良贷款占比12.4 %，比年初下降了2.8个百分点。

　　四、拓展收入渠道，实现资产收益

　　农村信用社是一个有着自身利益诉求的金融企业，在商言利，实现资产收益目标是业务经营的核心。2008年，为了实现资产收益计划，我社通过强化工作责任，拓展收入渠道，实现了资产收益的最大化目标。一是强化资产收益手段，年初，我社按照“突出利润、成本控制、绩效挂勾、动态考核”的原则制订了资产收益目标，落实了资产收益任务。二是找准资产收益的切入点，努力扩大资产规模，年初，积极有效的信贷投入奠定了资产收益的基础，正常贷款结息做到“颗粒归仓”，5万元以下的贷款按季结息，5万元及以上的贷款按月结息，正常贷款收息1055万元，百元贷款收息率达到9.2 %，同时对每笔贷款进行核查，挖掘收息潜力，通过盘活不良贷款增收利息21万元，2008年共实现利息收入1076万元，占年度利息收入任务1075万元的100%。

　　五、加强案防治理，铁腕防案控险

　　2008年，我社把防案控险当作一件大事来抓，坚持“惩防并举、以防为主、标本兼治、综合治理”的案防原则，建立了集“教育、督查、制度”于一体案件治理体系，在“防反弹、治高发、控案件”上狠下功夫。一是构筑制度“防火墙”，建立“不能为”的约束机制。社确定了案防第一责任人和直接责任人，制订了案防治理制度；明确了案防指导思想、目标、任务和工作职责，与员工签订了案防目标责任状。二是编织道德“防护网”，建立“不愿为”的自律机制。我社组织开展了人生价值观教育、政策法规教育、典型案例警示教育，不良行为员工转化教育和“我 ”与农信社同呼吸共命运的教育，珍惜职业生命，开展合规经营，把案件综合治理由“专项治理”转变为“常态化”工作。三是架设追责“高压线”，建立“不敢为”的惩戒机制。对不正当交易行为、商业贿赂、案件易发部位等重要岗位和员工进行分析摸底，坚决克服“一手硬一手软、重经营轻案防”的现象，开展到信贷客户回访，找重要岗位人员座谈，随着治理力度的加大，有效遏制了案发态势。

　　六、加强内控管理，确保经营安全

　　一是加强制度建设。去年初，我社对内控制度进行了全面清理，共修订、补充和完善各类规章制度7个，业务操作流程3个，岗位责任制3个，“三防一保”制度2个，使各项内控制度覆盖到了所有业务环节、岗位，各项业务经营有规可依，有章可循；二是加强制度落实，使制度成为全员清楚地知道自己应该做什么，应该怎么做；三是加强制度执行。使制度成为监督检查的标尺，突出刚性和严肃性，对违规者严格问责。去年开展了4次稽核检查，每月坚持查库，定期和不定期地进行“三防一保”检查和自查自纠。发现问题，迅速整改，防患于未然。

　　2008年，我社强化风险管理，狠抓案防治理，加大内控管理力度，确保了全年无经济案件，无违规行为，无经营风险，无“三防一保”案件的良好局面，是社泰员安的一年。