简单来说,就是CCTV5的收视人群与汽车目标消费群体吻合度高,汽车广告能以更低的成本达到传播目标。
企业的广告预算大多交给广告公司管理,这里的广告公司不是指奥美之类的创意机构,而是指传立媒体之类的媒介购买公司,媒体投放费用才是广告预算的真正大头,想想央视每年数以百亿计的广告收入就知道这是笔大生意了。
媒体投放费用管理的实质是一种投资行为,必须可衡量,并且追求最优回报。媒介购买公司花费巨资从央视索福瑞购买收视数据,这些数据不仅包括了收视率,也包含收视人群的背景等信息。媒介购买公司在制作每月的广告排期表(选择频道与时段)之前,会根据过往的收视数据,结合目标受众、到达率、到达频次等投放要求做大量分析与预估,从而得到一个最优方案(其实只要有专业软件和数据,再加上一点经验也不是那么难,比如新闻联播的收视率和收视人群一直很稳定,比较玄的是奥运会、新剧集、新栏目等没有什么参考数据的节目)。
每点收视成本(获得一个收视百分点所花费的成本)是衡量广告投资回报的一个重要指标,但这个数值要结合目标受众来计算。比如CCTV8某时段的收视率是5%,15秒广告投放成本是15万元,每点收视成本为3万元;CCTV5某时段的收视率是1%,15秒广告的投放成本是5万元,每点收视成本为5万元。这么看来CCTV8的每点收视成本更低,但前面所说的收视率是在全部人群中的收视率,而当前中国的汽车消费人群可能集中于高收入男性(不同品牌不同车型会有差异,描述也更具体些),这部分人群未必喜欢看剧集,在CCTV8的收视率可能只有1%,则实际每点收视成本高达15万元;CCTV5的收视人群即使只有一半与汽车消费人群吻合,每点收视成本也会更低。反之,大多数快速消费品的目标人群在CCTV5的每点收视成本会很高,因此投的很少。
(上述数据纯属非离谱虚构)
实际操作中广告不能只盯着每点收视成本最低的频道狂轰滥炸,还要考虑到达率(百分之几的人群看到了广告)和到达频次(看到了多少次广告),所以也会选择不同时段、不同频道、不同媒体。
当然,传播还有很多其它需要考量的理性指标和感性因素,但对于TV媒介购买而言,每点收视成本、到达率、到达频次是衡量投资回报的几个关键指标,通过收视数据计算这几个指标的结果,导致了汽车广告在CCTV5扎堆的现象。(另一个原因是,全国性的覆盖高端人群的频道选择很少。)
没有做媒介购买很多年了,没有数据直接回答题主CCTV5的观众是否男性为主,是否收入更高,根据八九不离十的主观判断:皆是。
P.S.前面有知友提到品牌形象与体育运动结合的问题,会有一定考虑,但不是造成汽车广告在CCTV5扎堆的主要原因,常规TV投放一般只考虑媒体公信力,并避免令人忧伤沮丧的节目。还有知友提到汽车行业的暴利问题,效益好的几家合资企业确实利润高,但主要是因为产品问题而非广告拉动,新闻客户端与汽车目标消费人群的吻合度也是较高的,但客户端上的广告费用只是九牛一毛,投了玩玩而已。汽车行业广告投放费用大概占销售额的两三个百分点,与快消行业动辄10%以上相比真心不多。
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