没有做不到，只有想不到。想必你一定没有想到过，现在QQ的最新玩法是抵房款！

5月20日，越秀宣布与腾讯合作推出“Q龄”抵房款优惠政策。政策内容很简单，玩法却很Q：你使用QQ几年，就是你的Q龄，Q龄可以折算成购房优惠，Q龄的基本优惠是一年抵1千——1万。

此外，越秀的老业主同步享受另外一项叠加优惠政策，即与Q龄类似的越龄优惠。所谓越龄是越秀业主成为越秀业主的时间，同样是1年抵1千——1万。

如果单纯只看政策的优惠力度，小田认为只能算得上是噱头十足，但并不突出，即使按照最大的叠加优惠，也就在4.7万～47万（15年的Q龄＋32年越龄），这还是最理想状态。但联想到越秀的国企身份，上述与腾讯合作是其主动迈出拥抱互联网的第一步，象征意义大于内容实质。

事实上也正是如此，据悉越秀与腾讯合作正是看中腾讯以80后、90后为主力的8亿QQ用户。越秀地产内部也不希望把这次的行动定义为营销活动，而是作为一次越秀展开翅膀，拥抱客户、拥抱互联网的行动和标志。

在此次优惠政策之前，越秀曾针对五一购房推出过“越秀18免”，即越秀针对旗下所有在售楼盘项目推出18项免费措施，涵盖了从“看房、买房、入伙、装修、商铺投资”等关键环节，被认为是地产圈最有“诚意”的优惠政策。

如果我们把两者串联起来，或许才能看到越秀的如意算盘：用Q龄这种很Q的方式与腾讯8亿用户建立连接，实现互联网拓客，再用“越秀18免”这个最有诚意的优惠政策逼定客户，最大化的实现成交。效果如何，只待时间来检验啦。

最后，小田说一个有趣的现象：类似于越秀这样，在今年4、5月份有大动作的粤派房企并不止一家，而是呈现出百花齐放：比如恒大“无理由退房”、碧桂园“0号行动”、保利“5个P”等，他们营销上的高度高打，不仅引行业风气之先，也引起了全国性的轰动，让地产圈对粤派有些刮目相看。

或许，至此我们会产生一些疑问：是什么原因让粤派房企突然如此的高调呢？粤派能否就此重振当年“北伐”的雄风呢？欢迎朋友们交流互动。