一、创建有感染力的“病原体”(what)“病原体”的重要性是显而易见的，对于“病原体”来说，只有“感染性”强，才会吸引受众关注，才会引起受众心灵上的“共鸣”,进而通过心灵的“沟通”感染受众，然后不断蔓延开来。
在互联网中这种“病原体”是很常见的，如流氓免、“馒头血案”、免费的应用软件、迎合受众口味的免费电子书等。
但是我们在创建“病原体”时，必须要考虑的问题是，如何将信息传播与营销目的有效地结合起来？如果仅仅是为用户带来了娱乐价值或者实用功能、优惠服务，而没有达到营销的目的，那么这样的病毒式营销对企业来说，价值就不大；反之，如果广告气息太重，可能会引起用户反感而影响信息的传播。
二、找到易感染人群（Who）
在“病原体”创建完之后，病毒式营销的关键就是找到易感染人群，也就是早期的接受者，他们是最有可能的产品或服务使用者。他们主动传递信息，影响更多的人群，然后营造出一个目标消费群体。在传播过程中，普通受众在这些易感染人群的带动下，逐渐接受某一商品或服务。
三、选准“病毒”的初始传播渠道（Where）
病毒式营销信息当然不会像“病毒”那样自动去传播，需要借助于一定的外部资源和现有的通信环境来进行。因此，企业在选择“病毒”的初始传播渠道时，要考虑到易感染人群的关注重点和社会热点。
一般来说，病毒式营销的原始信息先在易于传播的小范围内进行发布和推广，然后再利用公众的积极参与行为，让“病毒”大规模扩散。