病毒营销（又称病毒式营销、病毒性营销、基因行销或核爆

式行销），是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。其讯息传递策略是通过公众将信息廉价复制，告诉给其它群众，从而迅速扩大自己的影响，其中各大社交网络人人、微博、腾讯微博等都是很好的平台。

“病毒”的传播渠道

病毒营销最关键的一个环节是有力的传播渠道。在现在病毒营销的传播渠道主要有以下几种。

1. 电子邮件渠道。企业经常利用手中掌握的客户的电子邮件通讯方式和资料，有选择的定期和消费者发送有关本司产品或服务的信息。

2. 即时通讯软件。现在的即时通讯软件例如MSN、QQ、UC等也是病毒营销最重要难道渠道之一。用户在聊天中会不自觉的发送链接，来相互交换信息，尤其是即时通讯软件的群功能，更是能达到一对多的倍数传播。

3.SNS社区。SNS的全称"Social Network Site"，也就是“社交网站”或“社交网”。这类网站用户众多，而且用户之间的互动性极强，现在也逐渐被有心人利用来进行病毒式营销

病毒式营销的优点：

（一）花费低廉，几无成本：

天下没有免费的午餐，任何信息的传播都要为渠道的使用付费。之所以病毒式营销说病毒式营销是无成本的，主要指它利用了目标消费者的参与热情，但渠道使用的推广成本是依然存在的，只不过目标消费者受商家的信息刺激自愿参与到后续的传播过程中，原本应由商家承担的广告成本转嫁到了目标消费者身上，

因

（二）几何倍数的传播速度

大众媒体发布广告的营销方式是“一点对多点”的辐射状传播，实际上无法确定广告信息是否真正到达了目标受众。此对于商家而言，病毒式营销是无成本的。

（三）高效率的接收

大众媒体投放广告有一些难以克服的缺陷，如信息干扰强烈、接收环境复杂、受众戒备抵触心理严重。

以电视广告为例，同一时段的电视有各种各样的广告同时投放，其中不乏同类产品“撞车”现象，大大减少了受众的接受效率。而对于那些可爱的“病毒”，是受众从熟悉的人那里获得或是主动搜索而来的，在接受

过程中自然会有积极的心态；接收渠道也比较私人化，如手机短信、电子邮件、封闭论坛等等(存在几个人同时阅读的情况，这样反而扩大了传播效果)。