总结的几点股权众筹经验

1、产品化企业融资披露信息，而非营销和说故事

股权众筹平台一定要有对非标项目进行标准化和结构化处理的能力，提供给投资人类似招股说明书的标准化产品，方便投资人决策。这样标准化得过程，不是简单的文字处理工作，而是对创业企业价值的挖掘和发现，对其商业模式、产品定位的明确与梳理、团队结构的优化、融资方案的设计。在这个过程看，放大说故事和做营销意义不大，真实准确是第一位的。要让投资人有机会基于事实做投资决策，而不是让投资人被营销。

2、O2O模式，服务为王

在项目在上线之前要先预热，组织线下路演，现场答疑，同步网络直播。例如云筹开设了4个投资人微信群，近2000投资人入群，项目路演内容都会发至投资人微信群，并定期举行在线答疑会。千万不要小看这些大众投资人，他们中有上市公司董事长、投资公司合伙人、企业高管、个人投资者，包含着各行各业的精英，能从不同角度提出各种非常尖锐的问题。

这个过程，既是投融资双方充分了解建立信任的过程，又是项目方接受各种质疑和评审的过程，经过了这些大考，不论融资结果如何，项目成熟度都会大大提高。

3、筹后管理

目前大多数股权众筹平台都只负责帮项目方筹到钱为止，甚至钱都不负责到账，而是只帮助收集认投意向信息。好的股权众筹平台应该有完备的专业筹后管理团队的，服务到投资人退出为止。帮助创业者做好众筹投资人的股东关系管理，从而实现筹人筹智筹资源；促进领投人尽职尽责，保障众多跟投人权益 ，协助和配合项目方新一轮融资。

股权众筹的本质一定是创业服务，而绝不只是一个轻度的线上投融资对接网站。

撮合经济与股权众筹

经纬创投曾在去年秋天提出了一个理念叫做“撮合经济”，即撮合经济交易双方依赖于互联网进行信息交换，但撮合经济是复杂交易，不可能简单在线上完成，必须提供一系列专业配套服务。而股权众筹的复杂程度与专业性就需要平台具备“撮合经济“的属性。

股权众筹需要的不仅仅是热闹，要能保证股权众筹参与者利益，并为他们提供真正需要的信息和服务。互联网提升的是信息交换的效率，而非取代服务。服务就是服务，具有个性化，必须重度运营，而不是标准化的3C产品和流量生意。所有谈轻谈快的，都是投资人对项目方的期望，相信每一个客户都是希望自己选择的服务平台是重的是专业的是靠谱的。希望在日益喧嚣之后，股权众筹还能往正确的方向走去。