“三高”洋奶粉营销噱头已被逐一戳破

日前，君乐宝奶粉事业部总经理刘森淼在接受媒体采访时再次直指中国奶粉行业“顽疾”：中国奶粉业的“虚胖”现象是洋奶粉的“三高”造成的，即高价格，高利润，高费用。的确如此，同一个品牌、同等重量(900克)的一罐婴幼儿奶粉，世界奶粉的价格基本都在80到150元区间内，而在中国至少要250元以上，甚至部分高端产品售价已经逼近500元。厂家对高利润的追逐驱动了中国奶粉价格节节高升。再加上渠道费用层层加码，更让奶粉价格居高难企，最终使得中国奶粉价格领跑全球。

而为了让高价有理，让中国消费者愿意为高价埋单，这些年来洋奶粉在中国市场上也炮制出不少销售噱头，并且屡试不爽。但随着以君乐宝奶粉等为代表的优质优价奶粉新阵营出现，洋奶粉的这些营销招数已被逐一破解，市场效用开始失灵。首先去年4月上市的君乐宝奶粉率先打破了“高品质=高价格“的三高奶粉惯用逻辑。通过了欧盟BRC、IFS双重认证，力证品质已达国际一流水准的君乐宝奶粉，采用互联网思维做奶粉，以130元/罐的颠覆性价格入市，腰斩主流价格，由此引发了优质优价奶粉的风潮。

很快，洋奶粉以高价将奶粉划分为三六九等，强化产品卖点包装出高端、超高端概念的伎俩也被曝光。以OPO奶粉为例，国际市场上，有的洋品牌OPO配方奶粉其实只比普通产品贵几欧元，但一到中国价格就会翻几番。曾推出176元/罐的OPO奶粉的君乐宝奶粉事业部总经理刘森淼公开放话，添加OPO的成本只有十几块钱，谁说自己的成本比较高，欢迎公开，请社会各界监督，看看究竟能不能超过80元/罐。

此外，中国消费者想享受到漂洋过海的进口奶粉，高成本代价不可避免的说法也被证实并不属实。日前定价99元的新希望爱睿惠就再次让洋奶粉的成本彻底曝光。如刘森淼分析，一罐进口奶粉的成本也就在67元左右。再加之运输费、仓储费、关税、进口增值税等，一罐国外进口原装的成本就在75元左右。此外，新希望爱睿惠证明国外原装进口奶粉的成本与国内相差无几的同时，更彻底揭露了一些洋品牌以产地概念卖高价的戏法。这都让洋品牌以后无法再以产地的名义为高价暴利自圆其说。