我的读者中比例最大的是淘宝卖家，其次是一些网络营销的小老板，再次是一些想从事电子商务的人。

这篇文章就给大家分享一些做老板的经验，说是经验，其实更多是教训。

而且你要是不学习这篇文章，很多人可能5年、10年都走不出这个教训。至少我花了5年，最近才算是醒悟。（所以这篇文章你要是不转，简直对不住你自己）

我觉得做老板分为3个阶段（其实是我编的，哈，凑个3好听，这不重要）

第一阶段：身先士卒

就是刚创业的时候，啥事儿你都得亲自上。销售不行，得亲自站到前面做销售，产品不行，得天天蹲工厂跟供应商商议产品的改进。

我主要做的是教育，教育也有产品研发啊！比如我做淘宝营销教育的时候，一开始是不懂淘宝的，然后我到处参加各种培训，结识各类淘宝高手学习，邀请他们做老师。这些事儿得自己亲自来。再有我们投放广告，投哪儿，怎么测，文案是什么，都是我自己试出来的。还有，我们讲免费公开课，讲了几年，讲得我现在得了支气管炎和哮喘。

做一个老板不容易，尤其是初期的时候，啥你都得会干，啥你都得先干。松下幸之助说：如果你不拼到肛门出血的地步，不算是一个好老板。深以为然……

所以第一阶段对于老板是最难的，因为要学的东西太多太多了。这也是97%的创业者会失败的原因。有些以前在公司工作，具备其中一项能力，就想着去创业了，不知道创业需要的能力多了去了。一个能力哪里够。还有的，甚至以前都没有工作过，就像着创业去，折腾不死你！

大多数老板走到了这里，一年挣个几十万、小百万是没有问题的。第一阶段走得再快，一般也得3年。正常5到8年是需要的。这时候的老板是一个超级强人，啥都会干。

富网店商学院针对于这一阶段卖家培训专业的营销能力的，参加了认真学习的老板，起码可以省2年时间，哈哈哈。

第二阶段：用脑做事

95%的老板走不到第二阶段，还真不是乱说，你去看大部分老板还都是啥自己干。

用脑做事的门槛那是极高！

第一阶段和第二阶段的老板有一个共同点：公司里啥事儿自己都能干。但第二阶段的老板，能够做到啥事儿都不需要自己干。

就这一点，基本上95%的老板做不到。难度到底在哪里？因为老板经过3-8年的拼命，变成一个综合型的强人，啥事儿都已经有了自己直觉。而要别人拥有这个直觉，比登天还难。

打个比方，现在我们公司文案、文章还是我自己来写……你说这篇文章，公司第二人能做么？

所以要使得啥事儿都不需要自己干，首先是要发起公司改革：把公司改革成专业性技能人才的组织架构。

这句看不懂吧。简单来说，就是把公司流程做成流水线，而流水线上的每个人都只需要专业技能就能够干。因为从人才的培养上看，专业技能的人，比综合技能的人容易培养得多得多。

就算看懂了这句话，真正落实到实处时，难如登天。最难的是流程划分 人才选择上。就拿我们给学员服务这个事儿。最早我请很牛的外部老师来讲课（很多是看我面子来讲），我自己亲自答疑。都是高度依赖我的。

为了走出第一阶段，我首先改革了服务流程。把牛人模式，变成了课题模式。大家参加培训不是来追星的，所以每个课用明星是不必要的。大家要的是这个课题我要学习。

所以我们成立了一个课程研发小组（有内部，有外部卖家兼职），每天研究中小卖家需求，相当于我们的用户体验师，然后每月定下主题。在这个基础上，我们建立了一个老师库（大约数十位老师），谁精通这个主题（比如淘抢购），然后这位老师来做内容，我们付费……内容需要做得课程研发小组的人觉得有价值。

这套机制，形成了目前我们每周更新课程的机制，而且我不需要深度介入。

举这个例子是要告诉大家：从一个能人老板做到靠流程做事，可能是要彻底改变公司结构的。刚刚才举了一个例子，我们内部创新了几十种工作流程，使得专业能力的人就能够把这事儿给做了。这也挺难的，因为专业能力的人的挖掘和培养，也需要时间。

但写文章这事儿，还得我干。不过我基本上做到了，我写不写这篇文章，都影响不到多少公司业绩（公司有各个部门在负责业务）。所以，写这篇文章还真的是为了分享自己的经验。

即便如此，我现在还没有完全解放，毕竟这套『三个阶段』理论是近期刚刚悟出来的，这个过程是边摸索边总结的。

做完第二阶段应该怎么样？基本上，只需要用脑，然后公司内部有人能够执行并完善这个想法。而且，老板可以有80%的时间可以出去多看看。

从第一阶段到第二阶段一般也需要2-3年时间。

也许如果我更有使命感一点儿的话，我应该会做第二阶段的培训。哈哈哈，但前提是我能够在第三阶段上走出来。

第三阶段：战略布局

第三阶段才进入到真正的战略布局阶段。其实以前我在应该做第二阶段的时候，做的是第一阶段的事，可想的是第3阶段的事儿。导致一个结果：我想做很多事情，但是苦于杂务缠身，想法全对，而无法落地。

第二阶段做得很棒的情况下，老板才有精力做第3阶段的布局。而且第3阶段一定是建立在第2阶段的基础上的，因为第3阶段需要的很多资源，都是在完善第2阶段时得到的。

富网店商学院3年后做什么我还没有想到，但是今年会做什么我想到了，就是围绕淘宝卖家、京东卖家、微商卖家提供相应的培训、工具及其它服务。这是第二阶段做的事儿，围绕我这个目标，去建立课程研发团队、工具研发整合团队、推广流量团队、营销策划团队、销售团队……把这些做完，公司得有50-100人。

在这个基础上，我再会策划公司这些团队未来还能够做什么事儿（绝不是自己还能干什么事儿，因为自己已经没精力了）。还需要未来什么资源，现在去整。

慢慢地，当你准备好第三阶段战略的时候，第二阶段的团队精英就可以脱身来协助你完成第三阶段更大的战役。