病毒营销，是一种常用的网络营销方法，常用于网站推广、品牌推广等。通过用户的社会人际网络，使信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。“让大家告诉大家”，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式。

与传统的营销模式相比,病毒式营销主要有以下特点:
(一)病毒式营销具有吸引力的病原体。目标消费者为什么自愿提供传播渠道?原因在于第一传播者传递给目标群的信息不是赤裸裸的广告信息,而是经过加工的、具有很大吸引力的产品和品牌信息,而正是这一披在广告信息外面的漂亮外衣,突破了消费者戒备心理的"防火墙"促使其完成从纯粹受众到积极传播者的变化。
(二)病毒式营销具有几何倍数的传播速度。病毒营销是自发的、扩张性的信息推广,它并非均衡地、同时地、无分别地传给社会上每一个人,而是通过类似于人际传播和群体传播的渠道,产品和品牌信息被消费者传递给那些与他们有着某种联系的个体。例如,目标受众读到一则有趣的flash,他的第一反应或许就是将这则flash转发给好友、同事,无数个参与的"转发大军"就构成了成几何倍数传播的主力。
(三)它的更新速度非常快。病毒式营销的传播过程通常是呈S形曲线的,即在开始时很慢,当其扩大至受众的一半时速度加快,而接近最大饱和点时又慢下来。针对病毒营销传播力的衰减,一定要在受众对信息产生免疫力之前,将传播力转化为购买力,方可达到最佳的销售效果。

我们不妨来看个著名的病毒营销案例：Hotmail是世界上最大的免费电子邮件服务提供商，在创建之后的一年半时间里，吸引了1200万注册用户，而且还在以每天新增加15万用户的速度发展。令人不可思议的是，在网站创建的12个月内，Hotmail花费了很少的营销费用，还不到其竞争者的3%.Hotmailm得以爆炸式发展，就是由于其充分利用了病毒式营销的巨大效力。

病毒营销有三大原则。一是寓教与乐，不能过于直白，不能过于严肃和说教，要将目的隐藏在娱乐之中;二是符合网民的认知，符合网络文化，不能以平面和电视的视角来分析处理问题，关键时刻，BT、YY和情色一个都不能少;三是一定要有适合传播的核心点，比如总结类(2007年最畅销车型这样的图片或帖子)、噱头类(某网站注册就送qq币)、悬念类(挑战爱因斯坦智商的游戏)，一定要为网民的主动传播打好埋伏，而不能仅仅依赖于企业内部人员，网民的力量是无穷的。

病毒营销的关键是要正确引导人们传播意愿并且让人不费力的传播，当然，合理的传播途径也很重要，在传播病毒时，应该选择那些人群集中，互动性强，传播迅速的平台。通常新浪微博、QQ空间转、微信朋友圈、IM、论坛、邮箱是常用的渠道。

通过以上的分析我们可以知道，通过病毒营销，企业可以很好的获取商业利益，消费者们通过自愿的传播企业产品同时也使其个人利益得到满足，在一定意义上是双向共赢的。

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