清酷，你们还记得吗？老师今天上课的时候提前才让我想起了，这个曾经红火一时的产品，可是现在呢？怎么它淡出我的视野?

清酷绿凉茶2011年4 月上市,据清酷总经理吴子枫在一次媒体发布会上介绍：“清酷凉茶在华南上市3个月以来，在珠三角实现80% 的现代渠道上架。清酷倡导的“红热气、绿清凉”的理念已日渐深入都市白领的人心。70% ～80% 是非常不错的铺货率，在广告方面也是高举高打，全线出击，当时的我认为它会火会与王老吉相竞争，结果却反之，它败在了它当时所处的渠道阶段与规模不相符。一个新产品，全线出击，一旦销售不畅，就没有回旋的余地。之所以要精选终端，就是要通过以点成线，再到面。做餐饮、做特通都是渠道，但现在是时候吗?餐饮、特通如果不是主渠道，能卖多少货?如果你是王老吉不去做，那是失误;如果你是清酷，刚上市就去餐饮和特通做，那不是失误，是失败!渠道为王，至少在中国还是有杀伤力的。

清酷当时应该怎么做呢？首先，应该将重点商业区、旺区、旺点的终端作为首选。将这些终端作为考核铺货率和销售量、回转率的重要标准，如此，就可以促成购买，拉动终端的积极性，对其他终端和分销网络形成影响。再则有步骤的推进，不是全部进行铺货，一定要有选择地铺货，对铺货的终端每三天进行一次巡回拜访。因为新品上市，首先是与消费者见面，吸引尝试购买，然后才是回头；但在这个过程中，终端的积极性就很重要了，要让终端感觉这个货走得快，所以，要严密监控，实行日报制度。同时对销售不畅的终端要进行拉动、调整甚至回购。这是经过实践的，不是拍脑袋想出来的。动销对新品而言是生命线，没有动销和回转，一切都是假的。但如果回转很慢，甚至不动销，那要怎么办？对于铺货前期小范围的特定终端，可以实行回购；但如果大面积的滞销，就是产品和品牌的问题了。

清酷当时如果这样做的话，也不会出现后劲不足淡出市场。