一. Hotmail and Google

        Hotmail：

1年半时间里，就吸引了1200万注册用户 每天超过15万新用户的速度发展 在网站创建的12个月内，Hotmail只花费很少的营销费用，还不到其直接竞争者的3%。

    实施办法：

       1.提供免费e-mail地址和服务； 

       2.在每一封免费发出的信息底部附加一个简单标签： "Get your private, free email at http://www.hotmail.com"；

       3.然后，人们利用免费e-mail向朋友或同事发送信息；

       4.接收邮件的人将看到邮件底部的信息； 

       5.这些人会加入使用免费e-mail服务的行列，然后；

        6.HOTMAIL提供免费e-mail的信息将在更大的范围扩散。

Gmail：

       Gmail是Google在全球率先推出的1G（目前已经达到2.5G）免费邮箱，推出时曾引起互联网界地震。但测试中的Gmail不接受公开申请，而 是通过Google员工等首批成功注册的用户对外发出测试邀请。即每个用户拥有若干个Gmail发放的权限，以邀请的形式发给若干个朋友，幸运者加入后 各自也将拥有几个邀请资格，发放给更多的朋友。试想想，全球每天有多少人接收了Gmail邀请，又有多少人在将他的邀请当作礼物一样发放出去，不需要自 己费时费力做推广，业务就像病毒曼延一样由用户自动传播开去，每个参与者都在帮自己宣传。这就是Gmail可怕的病毒营销传播原理。上。”

二.本田、百度、恶搞廉通

      本田-雅阁：绝世佳作

        在两年以前，你一定收到过朋友的一封电子邮件，里面是一段神奇得让人拍案叫绝的网络短片，在这段两分钟一气呵成的镜头中，本田雅阁的一百多个零件以“推多米诺骨牌”的方式陆续出现，包括声控感应和自动洒水装置等新功能的零件一一推倒后新雅阁的整车画面滑入视野。这部由英国本田委托Cog广告公司在巴黎经过四天四夜605次拍摄、不借助任何电脑技术辅助制作完成的网络短片在两周内被全球网友疯狂传看，病毒营销的惊人威力首次进入全球汽车营销人员的法眼。转发这封电子邮件给我的朋友在信中写道，转寄这封信的原因是：一定要去那个网址看看，你才会知道世界的奇迹真是不少，而且看完也能彻底了解英国人那天真浪漫过头的脑袋，实在是——无药可救啊！

    BAIDU

       百度的三个短片仅仅通过员工给朋友发邮件，以及在一些小视频网站挂出下载链接等方式扩散开来，传播人群超过2000万人次，确乎是一次病毒营销的奇迹。作为“百度，更懂中文”品牌活动的一部分，三个短篇采用中国武侠电影和周星驰风格的诸多元素构建，诙谐之余且极具意趣。这充分符合了病毒传播的第一定律“传播对用户有价值的东西”。

恶搞廉通

      短片之经典。通过幽默风趣的电影剪辑和配音，大大的丑化了“廉通”的各项服务和功能。在爆发式的下载过程中，无疑对“廉通”的品牌和形象造成了严重的打击。“廉通”在2004年力推“DCMA”，并用巨资宣传其最新一代功能。而一部成本低廉的短片，却不动声色的杀人于无形之间，使“廉通”的巨额广告费没有起到应有的效果。

三.福特野马、必胜客

    影响力营销：福特“野马”

       病毒式营销的最好策略是能找到“有影响力的人”，也就是早期的接受者。他们传递信息，然后就可能营造出一个目标消费群体。福特汽车公司把一开始推出的野马汽车送给飞机乘务员。乘务员在中途停留的时候开着野马车，附近的居民看到漂亮的空姐开车会上来询问，这比电视广告的效果要好得多。

  吃垮必胜客

      台湾的必胜客采用的是一份题目为《吃垮必胜客》的邮件，里面介绍了盛取自助沙拉的好办法，巧妙地利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边，可一次盛到七盘沙拉，同时还配有真实照片。
     下面是一位网友的感受：“我当时立即将邮件转发给我爱人，并约好了去一试身手。到了必胜客，我们立即就要了一份自助沙拉，并迫不及待地开始按照邮件里介绍的方法盛沙拉。几经努力，终于发现盛沙拉用的夹子太大，做不了那么精细的搭建工艺，最多也就搭2-3层，不可能搭到15层。”

四.开始病毒式营销之旅……

     病毒式营销并非一种新的营销思想，而是把传统营销模式基于互联网的通路得以快速传播，或者，不限于互联网。
    病毒式营销的几个关键字：成本低，用户自发传播，有价值的信息。
    什么是有价值的信息呢，我们可以看到成功的病毒式营销点丰富多彩： 乐趣、意外、恶搞、惊喜、悬念、争议……等内容。每个营销点都是扣准了人们内心的一些需求和欲望。 

     好的营销点，也就是有价值的信息，如何实现用户自发传播呢，有两个关键点：
A. 营销通路：邮件、IM、视频、Flash、桌面、游戏、文章（事件、故事、教程）等。
B. 头部人群：头部人群也就是传播源头，是病毒式营销核心的因素之一，这些源头保证了后期的扩散性和传播力度。

     病毒式营销的一般策划流程：