话说，加多宝在2012年2亿中标赞助《中国好声音》，被网友们一度调侃的中国好舌头华少又加快了语速。为虾米？节目广告太多啦。。。。。但不管怎么样，凉茶品牌加多宝，去年的确是借助了这个平台实现了知名度的提升。

  凭神马一罐凉茶，可以从1亿卖到200亿？？？真是煞费旁人啊~！小主我也想卖糖水啊，挣点钱养家糊口也行啊！！！每到这时，总有人用春晚上的一句话敲打我：哎，打败你得不是天真，是无“鞋”啊！笑话我“痴人说梦”。

  小主我在网上查了搜罗了加多宝的营销手法来学习，最后发现，实际上，很多都不过是执行手段，而最为厉害的武器是一个叫特劳特咨询公司给做的战略定位。下面就和各位亲分享下，欢迎亲们补充。

  话说，那一年，加多宝还在养别人的孩子叫王老吉。O(∩_∩)O

  1995年，推出第一罐凉茶，以后通过不断改良，慢慢被消费者接受。2002年以前，王老吉主要在广东地区销售，连续几年销售额稳定在一个多亿。2002年，运用定位理论打造王老吉品牌之后，这个文化瑰宝才真正射出耀眼光芒，王老吉才真正走向了一条高速发展之路。

  通过战略定位，王老吉走出了广州。好洋气！！！于是，小主又发挥热爱学习的精神研究了下定位理论，才真是恍然大明白啊！

  小主我读万卷书，才好不容易找到。下面是加多宝掌舵者阳爱星，谈定位理论如何助力加多宝营销。

  王老吉的定位历程

  在王老吉的定位历程中，首先要确定的是它的品类，即王老吉代表什么。

  凉茶在中华文明的发展史上已经有一千多年历史，而且王老吉这一百多年以来，一直是凉茶代表，我们及时明确了王老吉属于凉茶的品类。凉茶是一个很有区域性特征的产品，虽然王老吉代表凉茶，但是不容易在全国形成认知和接受，必须要为凉茶进行重新定位。

  我们邀请特劳特公司给我们做品牌定位战略咨询的时候，对全国的市场进行了详细的研究。大家发现，“上火”这个概念在全国大部分地方广泛存在，于是我们当时就将王老吉凉茶定位为“预防上火的饮料”，由此也消除了人们心目中“是药三分毒”的认识。

  将凉茶重新定位之后，我们主要围绕着定位进行配称，包括三个方面。第一是选择目标消费人群，争取源点人群，凝聚品牌营销焦点，做出消费示范。我们选定了商业餐饮这个源点人群，因为他们经常吃煎炸食品，可以证明凉茶确实有去火的效果。另外，经常外出吃饭的人也是高消费人士，他们认可的产品会起到示范效应。第二是规划市场推进步伐，做到顺势而为。王老吉始发市场在广东，我们在广东市场扎扎实实干了3年的时间，然后才开始走向全国市场。走向全国市场的第一步是在浙江，然后就沿着沿海地区一路北上往内陆地区发展，有序往前推进。在各个区域，我们的原则是一贯的：“先中心城市，再周边城市”。第三是确定合理的价格。我们将王老吉定为一罐310毫升，零售价3块，高于罐装可口可乐这样一个主流产品基准价格的75%左右。适度高价，不仅符合我们前面确定的源点人群营销，同时也树立了王老吉作为高端饮料的形象。

  这些配称确定好了以后，我们要做的就是保持强大的宣传力度。一旦我们已经认定和明确了这样一个定位，就一定要迅速地抢占消费者的心智。多年来，大家应该可以感受得到，王老吉的知名度、渗透力，这些指标都是在饮料行业里面排在前列。

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