微信朋友圈卖面膜的成功方法不仅是基于强关系SNS的情感销售,还要通过网络营销的工具和方法进行实战推广。这是我在学习网络营销课程之后,尤其是参加了网络营销能力秀活动发现的微营销成功方法。
一、明星效应爆棚
有人在你的朋友圈里卖面膜吗?或许你经常会听到:“我一大学同学卖面膜天天刷屏,好想拉黑。”
但当刘嘉玲也在微博微信晒自拍照时,不少网友表示被震撼到了。
“微商渠道,说得形象一点,就有点像广州话说的‘走鬼’,即摆地摊的。其运营成本很低,吸引了很多人参与进来。且这个市场目标规模已经渐成气候,1个‘走鬼’一天可能只卖出几件货,但100万个‘走鬼’产生的销售,就是很大的生意了。”韩后董事副总裁肖荣燊如是说。
深圳触电电子商务创始人龚文祥此前向媒体更是直言,微信卖货(面膜为主)的信息流已经占到整个微信朋友圈的三分之一左右。微商80%是卖面膜的,而80%的微商是女性,这其中的80%以家庭妇女为主。龚文祥此前估计微商已达到千万规模,如果据此计算,在微信上卖面膜的个人卖家已经达到800万。
二、微信朋友圈是卖面膜先热
也许很多人会问,为什么微信朋友圈是卖面膜先热?小小的面膜正在通过微信朋友圈,以极快的速度贴上中国女性的脸庞。它之所以热,是因为微商业态主要通过移动端朋友圈,关系营销非常浓厚。
当然,面膜成为微商营销的大热点,与其市场保有量大、大部分女性都用过面膜以及使用频次高有关,其他护肤品一瓶能用几个月,但面膜则是一次一张。
此外,在韩后等企业看来,国家对这块渠道进驻没有税费,微信也尚未收后台费用,也是造成新面膜品牌更倾向于微商渠道的客观原因。
三、实战方法
1、多个微信号运营。
2、自说自话,对话截图,使用效果突出;
3、自说自话,多人求代理名额截图,突出代理名额紧张;
4、自说自话,如做了1个月的小雪,销售火爆要紧急拿货,呵呵;
5、自说自话,客户不仅自己用得好,还推荐朋友买;
6、自说自话,编各种故事,如多发了一盒客户补款;
7、朋友圈各种晒。晒使用效果对比照片;晒订单截图;收款截图;发货照片;存货照片(多代理公用)……
8、故事化,情节化。刚发了100箱,进门还没踹口气,亲们谁又打款了,38笔,都没注明是谁,快给地址电话,快递要下班啊,呵呵……
9、下月涨价通知;
10、洗脑---针对招代理,你还在犹豫,别人已经成功,等等;针对顾客,不贴面膜的女人是没有前途的,面膜贴得好,老公回家早,呵呵
11、终于提车了,梦想中的MINI……
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