今年24岁的刘昊（化名）说：“我从没有想过刚毕业两年就会有每月上万块的收入，微商真的给了我第二次人生。”

微商是在移动终端上进行的商业活动，当前存在的方式主要是微信朋友圈。

刘昊是北京市一家餐厅的服务员，每月工资3000元左右，今年2月，正当大家抱怨朋友圈被微商刷屏时，刘昊却动起了心思：“这可能是个机会。”

刘昊通过做全职微商经营鞋子的朋友打通了福建的进货渠道，拿到了三个鞋子的品牌授权。3月1日，他正式开始了自己的微商生意。 为了不影响工作，周一到周五，刘昊利用工作之外的时间与客户通过微信交流，周末两天则“全职”做微商。忙不过来时，他会将客户地址和所需商品发给同事，让同事帮忙将货品寄出，“同城快递一般当天就能完成交易”。

“有一点需要提醒，生意是自己的，工作也是自己的，有一份稳定的工作才是做副业的保障。如果主业因为副业而搞砸，副业的风险就太大了。”刘昊说，“一份稳定的工作也是我信心来源的支柱，这样也不用担心因为生意出现意外而两手空空。”

作为一个只有三个月微商经验的“过来人”，刘昊有自己的心得体会。“不是每个做微商的人都能赚钱，我身边就有这样的例子，搭进去了时间，却没有预想的收益。如果要做微商，就一定要做好准备。”刘昊说，根据他的经验，自己做微商，第一是要找到好的一手货源。 “很多做微商的朋友拿的货，由于转了好几手，一层层下来，到你手里利润自然就低了所以要找到真正的一手货源和好的上家，这样你的利润才客观，一年下来给你省上万的钱，我的LRT就是直接从厂家拿的，省去了很多不必要的花费。”

第二，产品不宜太多，像个杂货铺。“不要以为这是好事，以为我这什么都有，客户需要的我这都有，如果你真的是这么以为的，那么你真是大错特错了。为什么？因为你卖的种类越多，客户越觉得你不可靠，因为他们不知道你主营什么是什么产品，做太多你也会做不好，因为你没那么多精力去了解那么多产品的功能，性能。所以顾客会以为你那是假货聚集地，就算你那全部都是正品，你在客户心里也树立不了一个真正权威的形象。一种专业的品牌。一定要让顾客提起你的名字，就会联想到你的产品，比如我正在经营的LRT牌球鞋就是一个很好的选择，只有选对产品，才会不断的做大，做强。”

第三，货源有了，客源从哪里来呢？“有的微商整天抱着个手机盲目加人，例如摇一摇，附近的人，漂流瓶，陌陌，遇见，甚至那些推广，我想试过的朋友都知道不可行吧，加到的都是僵尸粉，不会买产品，微商需要的是精准粉，主动加你，对你产品有兴趣的人，这样成交率才高！你可以去贴吧，论坛发些帖子，还可以去QQ群引流等。”

第四，微信朋友圈的营销策略。“等你有了一定的客户之后就要想如何和他们成为朋友了，微营销和别的营销不同，是属于关系营销，只有他们信任你了才会买你的东西，所以一定要让人感觉真实，尤其是你的头像，一定要第一眼让人看上去高大上，眼前一亮。你的地址千万不要搞个什么国外的！别人加你后，先和别人打下招呼，他发的朋友圈记得点赞，让别人知道你的存在。”

第五，老顾客的维护。“产品成交后，要记得隔断时间回访一下，客户好的反馈可以截图，发到你的朋友圈，这样别的潜在客户更加信任你了，微信卖的就是口碑，口碑好了还愁没有成交量吗？”