病毒性营销案例秀友制造是2015年春季网络营销能力秀暨2014年秋季首次开展的特色网络营销实践项目的后续活动，本期病毒性营销实践的主题是“一句话说清……”，以互联网、电子商务、网络营销基本概念为基础，通过秀友的智慧和系统实践，创造出集内容营销、知识营销、SNS营销为一体的综合网络营销案例。说明：本项病毒性营销实践与2015年春季网络营销能力秀综合实践报告密切相关，是实践报告的基础。请提前了解实践报告的基本形式和要求【参考：2014年秋季网络营销能力秀综合实践报告及评分说明 待发布：2015年春季网络营销能力秀综合实践报告及评分说明】

1、2015年春季能力秀病毒性营销实践要点说明

·实践目的：秀友亲自创造一个病毒性营销案例，从选题、内容策划写作到传播渠道及效果分析的整个过程。

·实践时间：5月18日至6月10日。在此期间均可通过网络营销能力秀个人管理后台提交实践成果。

·实践内容：创作病毒营销信息源（文字，或者“文字 图片”）-发布到网络营销能力秀官网网络营销观点文章-发布时请选择互联网及网络营销相关的类别。将该信息源通过传播渠道策划（如通过你个微博分析或QQ好友等关系网络），实现分享及转发，根据分享次数及页面浏览数等指标评估传播效果

·任务数量：每人可提交1次。

·任务提交：5月18日之后可以进入能力秀个人后台——【赛程管理】-【任务提交】-【开始任务】-【病毒性营销2015A】——提交已发布在能力秀网站的信息源网页标题及网址（提交错误无法修改或自行删除）

·【AR指标】：病毒性营销实践的AR指标包括，正确提交任务、信息源内容符合要求（网页标题、摘要描述、正文内容及网页编辑格式等）、分享到SNS网站的次数以及信息源网页的页面浏览数等。

2、2015年春季能力秀病毒性营销实践流程及建议

2.1 创建病毒性营销信息源

信息源的基本要素包括：网页标题（8-25字）、摘要描述（50-200字）、详细说明文字（300-2000字），以及必要的图片信息。

（1）信息源形式：以文字或文字 图片为基本载体，将营销元素设计在有吸引力的文字内容中或者所配的图片上，通过信息的传播实现“病毒性营销”的效果。

【提示】：病毒性营销需要好的创意，请在文章标题、摘要描述以及图片选题和设计方面尽可能体现你的独特创意及对用户的价值。

【建议】：由于本项实践内容与综合实践报告密切相关，建议将你的创意策划及方案实施过程记录下来，这些资料可以发布在能力秀观点文章，也可以作为实践报告的组成部分。

【提前了解实践报告的内容要求，上期实践报告及要求参考：网络营销能力秀综合实践报告及评分说明_2014年秋季】

本期病毒性营销方案，核心内容是互联网、电子商务及网络营销的基本概念、术语、使用技巧、人物、事件等，尤其是对大部分互联网用户都有关系的常识性的概念，例如：LBS营销、怎么建百度百科词条、PV与IP。

（2）文章标题的形式参考：

一句话说清楚网络营销课程学习的方法

一句话说清楚社会化媒体营销的原理

一句话说清楚百度SEO的特点

一句话说清楚微营销的核心思想

一句话说明微信朋友圈卖面膜的成功方法

一句话说透标题党的写作手法

一般地，可以用类似这样的标题

一句话说明XXX……

一句话解释XXX……

一句话诠释XXX……

一句话概述XXX……

一句话识别XXX……

一句话记住XXX……

一句话证明XXX……

一句话告诉你XXX……

一句话囊括全部XXX……

【不看就亏了】：更多文章标题陆续增加中（部分含有要点提示及参考资料），点击进入：

（3）摘要描述说明：

类似网络百科词条的概述，用一句话（50-200字）简要描述你所要介绍的内容要点，要为读者留下深刻印象，且引起继续分享传播的兴趣。其中必须含有的元素是：网络营销能力秀。

例如：

一句话说清楚微营销的核心思想：“微营销的核心不是因为采用了微信或微博的营销方式，而是基于可信任的社会关系人际网络开展营销信息传播，从而在一个 这是网络营销能力秀秀友XXX学习网络营销课程之后对微营销总结的经典解释。

一句话揭示标题党的伎俩：“标题党本质上是对网络信息传播方式的片面和极端认识，通常采用过于夸张的文字造成虚张声势或者骇人听闻的效果，达到增加关注及访问的效果。学习过网络营销课程之后，尤其是参加网络营销能力秀的超级标题党活动发现，掌握了网络营销专业知识，标题党只不过是一个小把戏而已。”

一句话归纳网络营销课程的的意义：“网络营销课程的核心是通过对网络营销工具和方法的认识及实践演练，锻炼个人的网络营销能力，这也正是我参加网络营销能力秀活动最大的收获。”

（4）信息源发布：将设计好的图片及文字简介，以文章内容的形式发布在网络营销能力秀官方网站“发布观点”的相应类别。

（5）对网页内容的基本要求：网页内容有醒目的标题（8-25字）、有吸引力的摘要描述（50-200字）、详细说明文字（300-2000字），以及必要的、有价值且给人印象深刻的图片内容信息、图片上附加推广文字及网址信息。图片规格要求见如下（7）。

（6）内容编辑规范：在发布你的图片和文字信息时，请注意由于网页模板中有330X280像素的广告位置，为达到网页内容编排比较协调，请不要将图片放到最前面，至少添加300字以上的文字内容再插入图片，并且最好在图片后面仍有至少一段文字信息。

【网页编辑案例参考】：我是蒲文宾，我帮杜延庆老师上头条

（7）图片的规格及要求：如需在文中插入图片，需要做一些额外工作，因为能力秀官网（wm23.cn）目前不支持图片直接上传。您可以将需要的图片插入到梧桐子网站文章内容中，然后找到该图片的URL（例如 http://img3.wutongzi.com/2015/5/7/r_0-0_1_a02b695e-5e5d-4c99-b38e-5ebdea438073.jpg，怎么找到网址？如果你真的不知道，赶紧补课吧），在发布能力秀观点文章时，在需要插入图片的地方，点击编辑框上面中间那个绿色的插入图片按钮“Insert/Edit Image”，在“Image URL”中输入你的图片网址，然后呢？图片就显示出来了（如果出不来，那就是你的图片网址有问题或者插入的方法不对）。

对了，别忘记重点：图片要jpg图像格式，规格为宽500-600像素（建议标准为550）、单张图片大小不超过200K。图片内容范围不限，要求附加必要的推文字及网址（网络营销能力秀或网址http://www.wm23.cn）。

2.2 病毒性营销信息传播

病毒性营销是从小范围自动向大范围传播的一个过程，病毒性营销的效果取决于信息源的吸引力，以及信息传播渠道的设计、信息传播的便利性等多种因素。对本次实践活动的传播渠道设计建议如下：

（1）首先文章发布到网络营销能力秀官方网站的相应类别中，获得“病毒性营销信息源”的网页标题及网址信息；

（2）将该文章分享到新浪微博、QQ空间及微信朋友圈，并且@、私信或提醒给若干个关系最密切的朋友（你的强关系网络，建议3-10个人），请朋友告诉他们的朋友，不断传播你的信息，吸引更多的人到能力秀网站分享你的创意作品或通过SNS应用直接分享。

2.3 病毒性营销传播效果跟踪与控制

信息源及发布完成之后，注意观察你的信息传播范围及反馈的结果，例如微博/微信/QQ空间用户的转发数量、收藏数量、评论数量，以及梧桐子信息源网页的评论数量和分享数量等。但是由于很多数据是无法统计的，因此只能观察部分可以量化的数据，通过这些数据可以在一定程度上看出效果。

建议重点关注的指标：新浪微博转发量、QQ空间转发量、微信朋友圈点赞数量等。可以将这些转发点赞页面截图备用。

如果在信息发布及小范围传播3天后没有更多的反应，就需要考虑调整传播渠道，甚至重新设计你的信息源。因为这些都会直接影响到最终的传播效果。

另外，请详细记录你的“病毒性营销”活动跟踪及分析过程。

3、记录并分享你的实践成果

病毒性营销有很多不可控因素，也难以准确评估营销效果，本项实践重要的在于体验整个病毒性营销的过程，因此将你的实践操作过程记录下来就是最重要的实践成果之一，可以将你的事件记录作为博客及观点文章发布，同时不要忘记将一些精彩内容分享到微博、QQ空间、微信等。

【总结与思考】：通过上述实践，对病毒性营销有了哪些新的认识？如果主要考虑通过手机来传播，哪些形式的病毒性营销信息源最合适？

往期链接：

·病毒性营销实践_2014年秋季网络营销能力秀

·网络营销能力秀综合实践报告及评分说明_2014年秋季