标题：湖北京山县家乡特产微营销案例分析

内容摘要：通过网络营销能力秀实践活动积累的经验，其中对自己的家乡特产微营销有较深的感悟。在梧桐子网站上通过各种发文章、上传商品等形式进行自己家乡特产的营销，主要是为了让更多的人关注自己自己的家乡，了解自己家乡的文化。在实践过程中任务和目标都很明确，但是我却在操作过程中有很多不足，不过正是这些不足才让我收获更多，失败才是成功之母。

报告正文：之所以选择对家乡特产微营销进行案例分析，主要是因为在网络营销能力秀实践过程中，自己花费了更多的心思在梧桐子网站上营销家乡特产，虽然我最终完成的效果并不好，但是其中有很多感悟和收获希望能记录下来并分享给大家。

将梧桐子属于你的家乡的那个页面当做自己的网站去运营，尽心尽力的为自己的家乡做点事。家乡不出名也好，风景特产不是很多也罢，只要我们用心了，每个地方都是一道靓丽的风景。

在进行家乡特产微营销时，首先要发布关于自己家乡的精彩文章，注意重点是要发布精彩的文章，不然可能别人根本就不会看你的文章，你的粉丝就很难培养出来，那么往后你的营销就会更加困难重重。粉丝是靠自己培养出来的，你的文章写得越好越有吸引力，粉丝自然会越来越多。那么怎么写好梧桐子文章呢？首先，别人在看你的文章之前，第一眼看到的就是你的文章标题。所以，给自己的文章想一个很有意思的标题，会博得很多的关注。在想标题时，你可以将自己文章的关键词与一些诗句、网络热词、网络流行语等融合在一起，总之要让自己的文章标题看起来很有内涵，这样别人才会有点击的欲望，增加点击率和投赞率。

在梧桐子文章的操作中，我很希望有更多人给我的文章投票，这样一方面可以增加ar值，另一方面是希望后台能给我的文章加精加赞，这样我的文章就可以出现在梧桐子首页上，会增加更多的关注，对之后的操作会很有帮助。然而，我的梧桐子文章虽然有很多秀友给我投票，但是没有一篇是被后台加过精的。后来看了很多被推荐的文章，知道自己的不足之处主要是文章内容和图片的处理方式不佳。

那么如何提高自己文章内容的品质呢？梧桐子一般是介绍家乡的一些文章，这些文章里面肯定会插入几张风景图片，所以就更需要注意整体布局。图片大小一样（可以利用图片处理软件把要用的图片处理成长宽一样的），图片大小一致，用户看起来也不会视觉疲劳‚梧桐子网页的左边有个广告区，那么文章第一段、第二段的文字要在广告下面，然后再插入图片，这样才不会影响美观。另外，很重要的一点是，梧桐子文章不能只是在百度上简单的复制粘贴，要融入自己的看法，最起码自己能看下去。

如果以上说的这些你都能做到，我想你的梧桐子文章入选“最赞乡情”及推荐“乡情乡音”文章的机率会很大。如果有一天，你偶尔在百度上搜一下你的家乡，然后你的文章排在第一页，我想你一定会欣喜若狂。

梧桐子文章写得好是增加ar值，增加粉丝关注，获得较好口碑的关键一步，另外，在进行家乡特产微营销很重要的的一步就是上传关于自己家乡的商品。这是我做的最不足的一项，因为本身对这一项的了解不是很多，然后对其中的操作流程又有点迷茫和不知所措。其实上传家乡商品（主要是家乡特产、旅游景点）的操作步骤与在淘宝上上传宝贝的步骤有很多异曲同工之处。

第一步，你要确定的是你要上传的家乡特产的价格，如果你也不是很清楚，你可以去淘宝或者阿里巴巴的网站上搜一搜。然后再结合家乡的实际情况，给自己的商品定一个合理的价格。另外就要确定你的商品是按斤卖还是按件卖等其他计量单位，还要确定商品的毛重量，商品是否包邮等等其它细节。
然后就要进入上传商品的关键步骤了，你要对自己的商品进行描述。分为商品简介，和商品详细描述，商品简介里面可以写一些商品的基本信息，其实最重要最难的就是商品详细描述了。商品详细描述里要适当增加一些图片，可以是商品细节图，物流明细图，商品详细描述里内容要细致准确周到，文字与图片排版要工整。我在这一方面存在很大的不足，后来是看了一些被推荐的家乡特产商品才知道，原来自己在商品详细描述里犯了很大的错误，因为自己没有在商品详细描述里增加图片描述，那么谁会想去看我的商品呢？所以后台也没有将我的商品上架，这是家乡特产微营销的关键一步，而我却没有做好，如果自己的商品都没有上架，根本就不会有订单，其它的推广方案也会变得很虚无。
虽然我在上架商品这方面做得很失败，但是我也不能轻易就放弃，成败不如掌握精髓，说不定还有东山再起的机会。

要做好家乡特产微营销的另外两个关键方法就是写好超级标题党和对家乡特产进行病毒性营销，这两个流程都是在网络营销能力秀的平台上进行操作。超级标题党就是要对自己家乡文章想一个很有创意的很有吸引力的超级标题，我想标题的重要性不需要我说，大家都应该知道有多重要吧！比如我的一个秀友的超级标题是“世界那么美，我想去看看”，将超级标题结合网络热词效果会很好，会吸引很多人的眼球。
对家乡特产进行病毒性营销，我对这个还比较熟悉，算是做得比较好的一步。首先标题要规范，以“一句话说明。。。。。”为基本格式，例如我的一个病毒性营销案例的标题就是“一句话说明王老吉的病毒性营销之道”，然后内容要有吸引力的摘要描述（50-200字）、详细说明文字（300-2000字），以及必要的、有价值且给人印象深刻的图片内容信息、图片上附加推广文字及网址信息。文章写完之后，将该文章分享到新浪微博、QQ空间及微信朋友圈，并且私信或提醒给若干个关系最密切的朋友，吸引更多的人到能力秀网站分享你的创意作品，对你的文章互动转发的人越多，你的文章效果越明显，你的家乡就可能被更多来自五湖四海的人关注。
对家乡特产微营销的方法主要就是以上那么多（包括发布梧桐子文章、上传商品、超级标题党、病毒性营销等），如果每一步都用心做，我想营销效果会超出你的想象。比赛已经接近尾声，虽然我做得不尽人意，但相比于比赛，我学到了更多关于家乡，关于营销方法的知识，我想这才是精髓。能力秀就那么短短的几个月，我失败了很多，但我从未放弃，我要做的只是争取不留遗憾。

活动总结：在本届能力秀 “家乡特产微营销” 活动中，相比于成就我最终取得的是不足，相比于成就我获得更多的是比成就更高一层的知识，相比于成就我收获的是对网络营销更多的兴趣和理解。所以，通过这个平台也警告自己，要多了解自己的家乡，因为没有人能比自己更了解；要掌握更多的网络营销知识，才不能辜负自己的大学和自己的青春；要学会坚持，即使自己在“家乡特产微营销”活动中发布文章没有被推荐，上传商品没有被上架，标题党没有写得很有创意，但是我依然没有放弃，我依然坚持的制造了病毒性营销案例，因为我知道只有无数次挫折和失败才能让自己越战越勇，也许失败者比成功者更值得敬畏，毕竟我没有放弃过，毕竟我用心在帮家乡做营销，毕竟我收获了更多别人不知道的方法和知识。