朋友圈营销也可以说成微信营销，简单点来说就是在朋友圈里发送产品促销信息，把一个社交关系平台变成一个商业平台，形成一个社会化营销。

近年来，微信虽然很年轻，但发展得很快，不到四年时间已经成为中国首屈一指的社交媒体，活跃程度远远超过了先行者微博，其风头甚至也盖过同门前辈QQ，于是微信的朋友圈自然而然成为了营销人的必争之地。

在朋友圈做营销，要先研究朋友圈的特性：朋友和圈子。

首先是朋友，无论是你的微信圈还是你的QQ空间，都是比较熟悉的人，这解决了交易中的第一个难题——信任，这样我们就可以很放心的把钱交给朋友。

其次是圈子，物以类聚，人以群分，能在一个圈子里混的肯定是有共同爱好或共同经历的人，这也是朋友圈营销的价值所在。

那么，什么样的内容能很好的被大家所接受呢？朋友圈最受欢迎的内容是新动态，朋友的动态，是朋友圈存在的价值所在，这是圈子的定律，因为大家都要在这个圈子里混下去，要共同维护着圈子稳定，这要了解圈子里每一个人动态，以便不至于成为了圈外人。其次，我们还要关注这个圈子的核心东西——共同的爱好，因为我们已经有一种习惯了，不感兴趣的绝不入眼，只会看一些自己比较关注的。

以前段时间席卷朋友圈的可口可乐“我们在乎”为例，它的真身本是一份肩负企业CSR重任的“可持续发展报告”，内容虽力求形象但扔难掩厚重。为了在社交时代更接地气，可口可乐尝试用H5为报告“瘦身美容”：选取报告中的部分核心数据，共十五页画面，直观展现可口可乐的努力，变成适应网络传播特点、特别是移动端观看及分享需求的形式。

目前来看，虽然朋友圈营销势头很好，但我们必须看到其缺陷，还记得始于上世纪九十年代末的那场风靡大江南北的“朋友圈营销”的浪潮么?发展到00年代，被拖上贼船的不只有曾经的“朋友”们，还有父兄、姐妹，甚至三代。对了，那时候还不叫“朋友圈营销”，叫“传销”。由安利和雅芳倡导的这种销售模式实际上也是发源于朋友圈的社交，立足于传统的社交网络，只不过鉴于当时互联网尚未普及，这张网络只好建立在技术手段相对落后的电话、书信和口口相传这样的传统手段上面。发展到后来被不法分子利用，干脆连产品也不卖了。所以，必须要注意些问题：

  1、尽管朋友圈的信息不会直接推送用户形成打扰，但绝对不能用刷屏的形式进行推广，如果打开朋友圈的时候想看看自己的好友都在干什么，结果被你的产品广告直接刷了屏，那你的下场只有一个，直接拉黑，重者删除。建议每天发布的条数可以控制在3-5条左右，时间段一定要岔开，让他们在看朋友圈的时候，都偶尔会看到，然后吸引他们点进来看你的全部消息。

  2、注意使用@提醒谁看功能，以提醒你的强目标客户，也算强推的一种，不过不会让人讨厌，因为大家都喜欢看看谁又圈我了，这和微博的特点一样。但是用@提醒一定是建立在你对这个顾客非常熟悉的情况下，否则会起反作用。

  3、如果你一定要发布很多信息，以方便客户查阅的话，一定要选择半夜，这样你刷屏不会影响用户，同时也会留存在你的主页上，第二天一般都会被别的信息冲掉，但用户点进去你的主页看的时候，还是可以看到完整的信息。为了让客户点击你的主页全部信息，可以在发布信息的最后做个提醒：查看更多详情请点击主页。

  4、不要总是发广告信息，适当的时候放一些自己小资生活的照片，两三条个人的生活状态，比如拜访客户什么的，以增加其他观众对你的信心。以达到建立个人形象和影响用户的目的。因为大家一般会相信生活态度比较优雅的人，不靠谱的人总会让人觉得生活都在处心积虑之中。

  5、朋友圈是个社交的圈子，人都是希望别人夸奖自己，认可自己的，所以在这里要懂得多多赞美、欣赏别人，这样你的人缘才会越来越好，然后你的产品的转换率才会更高。

总的来说，朋友圈营销也不是一天两天就可以搞好的，我们要慢慢的去经营关系，搭建一个好的商业平台，让自己的营销之路越走越宽。