一、前言

随着经济的发展和消费水平的提高,消费者在注重饮食方面有了更深入的认识。

饮料市场上,各个企业勇于创新,争夺市场份额。随着文化的普及,大学生已是当今社会

的主流,随着目前饮料消费市场的竞争日趋激烈,品牌不断涌现,饮料消费市场成为典型

的卖方市场,人们的选择性范围越来越广。在消费日益理性的今天,大学生要做如何的

选择呢?企业又将如何创新出适合大学生的饮料产品?我们小组进行了一系列的调查。

二、调查的目的和意义

通过本次市场调查了解到娃哈哈产品系列的市场占有率以及它的销售量,了解娃

哈哈竞争对手的竞争优势及针对人群。并且通过调查可了解到目前饮料市场所需的是

什么。用以帮助我们更好的进行市场定位和细分。

三、调查内容

1.调查娃哈哈公司有哪几种产品

2.调查娃哈哈市场的需求量

3.调查娃哈哈各个产品的价格以及适应群体

4.调查娃哈哈各个产品之间的差异

5.调查娃哈哈与其他品牌之间的差异(如:康师傅、汇源……)

6.调查娃哈哈各个产品包装的创新和特色

7.调查消费者购买娃哈哈饮料的购买习惯和饮用情况

四、调查的方法

1、现场实地调查

我们小组通过实地调查在学校外超市进行拍照、记录、了解娃哈哈各个系列的

产品及价格:

①娃哈哈乳酸菌由于是新产品上市,所以相对于其它产品价格较低。3.5/一排

②AD钙奶是娃哈哈的老产品,并且销售量一直很好,所以每排定价6.8/一排

③娃哈哈八宝粥因为购买人群较广,市场上同类产品较多所以定价2.5/罐

④营养快线是娃哈哈的主打产品价格一直都比较稳定4/一瓶

⑤娃哈哈矿泉水在市场上竞争力不大,因为矿泉水市场上竞争比较激烈

⑥爽歪歪对于人群是有年龄区分的,爽歪歪的主要人群是15岁以下人群,比较有针

对性

⑦娃哈哈果汁饮料是根据市场的需要开发出了各种口味以适应人们对于健康方面

的需要(如:冰糖柚子、冰糖雪梨、金桔柠檬……)

而且根据学校上次举办的娃哈哈比赛中可以了解到AD钙奶这种产品比较容易销售,并且

市场上同类产品较少,所以价格定的较高一些。

五、总结

› 这次活动给我们带来了巨大的影响，它使我们走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面，施展才华，增长水平，磨练意志，在活动中体验自己。一方面我们锻炼了自己的能力，在实践中成长，另一方面也表现出了经验不足，处理问题不成熟。

› 往后我们会更珍惜在校学习时光，努力掌握更多的知识，并不断深入到实践中体验自己的知识，锻炼自己的能力，为今后走向社会打下坚实的基础。