一、活动背景

      现在是快速发展的网络时代，绝大多数都是进行了网络交易，我们生活更不能没有网络，为了跟进时代的发展我也决定在网路上奋斗出一片天空。我利用已有的淘宝账号注册了免费开店。

二、网店名称：淑女阁

      1、 经营产品类型的选择：本店主打的女装风格是时尚潮流型的淑女风，清新可爱风。

      2、 风格选择的依据：现今时代女性较爱小清新型的，也正是抓住了她们的心理选择销售此类的服装。

三、货源渠道

      第一种渠道：到大型批发市场批货。因为大型批发市场数量大，品种多，时间自由，价格低廉。

      第二种渠道：附近小型批发市场批货。因为在附近的批发市场批货可以节省路费成本，可以随时进货。

      第三种：在阿里巴巴批发。现在网络发达，越来越多的厂商都进军阿里巴巴批发网，所以在那里你也可以进到便宜适宜的产品。

      第四种：直接从厂家拿货。这种渠道进的货价格是最实惠的，而且质量可以保证，还可以按自己的款式定做。

      第五种：网上代销。这种方式不用自己你掏钱进货，没有成本。但是不是经营网店的长久之计。

      第六种：寻找品牌积压库存。这种渠道是比较难找的，因为品牌积压质量好，需求量很大，市场前景看好。

      第七种：搜寻民族特色商品。这种渠道最好找当地的厂家直接发货，千万别在街市上进货，因为街市上的货都是卖给游客的。

     第八种：关注外贸产品。因为外贸产品质地好，款式独特，价格也比较便宜。最好进到外贸订单拒收的原单。

     第九种：寻找国外打折的商品。这种渠道国外留学生容易办到。

     第十种：寻找特别渠道批货。比如香港，澳门，台湾世界市场。

四、目标市场顾客描述

      我们本店选择定位的目标顾客是年轻活力的青年人，年龄在18—40较适合。本店也提供套装可以任意搭配购买，这样会比分开买更便宜。经济发展迅速所以人们越来越追求时尚，因此可以打造时尚潮流风格可吸引更多的顾客。大部分女性对于这类的风格都有所爱。

五、市场定位

      我开的淘宝网店主要是女性潮流服装，潮流时尚风中显现那种小清新的感觉，此外我们店应该是最受那种喜欢淑女风格的女性。在现代服装世界里选择，选择淑女风格的我觉得这上面还是有市场的，根据之前的网络搜素和市场调研发现可以攻进这个市场。

六、网店装修布局

      1、淘宝店铺整体装修风格，网店的装修不宜设计太花哨 。有一部分的网店店主喜欢在自己的网店上弄一些很艳丽的图片，或者是很眩目的flash动 画，这只会让买家觉的你的店铺花里胡哨，华而不实，心里没有安全感，肯定不会产生购买欲望。根据网店的主题风格来装修网店。比如卖绿茶的店铺，装修色调应 以绿色为主，设计清爽简约的风格给人一种清凉的感觉，这样也比较符合网店的主题，相信用户也会喜欢。主要目的是要根据自己定位突出自己风格特色，让别人记 住这种风格就是你！而不仅是一种似曾相识的感觉。

      2、产品页面描述。其实在看的很多店里，有很多卖家都把产品宝贝描述写的非常简单，只有尺寸，大小。我要说的是产品页面描述把握的好的话，可以帮你创造更多的效益。产品描述你不仅可以添加产品的细节图，产品大小描述，你还可以放上收藏店铺的按钮，你店铺中正在热销的几款产品，或者你这款产品所延伸出的其他产品，你店铺的小活动等等。

     3、产品图片。有的时候买家是直接通过搜索产品来购买的，所以产品图片是你店铺最直接的表象。

      A．图片拍摄清晰，不要因为不懂ps就弄些乱七八糟的花边放在你产品图片上，这让人看了都没有任何兴趣。所以如果你不懂，宁愿你选择最简单的方式来展现你的产品。

      B．拍摄产品时候可以加点小道具。比如，这是一件裙子，旁边可以放一两朵花儿，或者裙子上配一条特色项链，这都会为你的产品加分不少。

      C．图片上放上你店铺独有的logo，可以找人设计，也可以自己做。但是一定不能喧宾夺主。图片加logo一是防止其它人盗用，二是起到统一和谐效果，三是方便看的人记住你，给他人一个独特的印象。

七、营销策略

      1、产品：女装本来就是一个大的分类，买家也能知道这个店铺的主营产品是什么了，有的卖家就不再给产品细分类，但是如果把里面的产品分为上衣、裙子、裤子、套装等做 二级分类，再将这些二级分类做三级分类，如再把上衣分为外套、衬衣、T恤等等，买家会更容易挑选自己所要选购的商品，并认为卖家的服务很周到，是个很用心 的店主，无形中为之后的交易打下了良好的基础。需要注意的是店铺分类的颜色、图案和文字最好是与店标有一定的呼应，这样整体会有一种连续性和协调感。

      2、价格：我打算在本店分有3种档次，分别是低档次满足低层消费人群，中档次，高档次。每一档次的价格合理，品质也很有保障。

      3、促销：计划在每一周都在每个不同的档次中选择一些具有代表性的服装进行周末大减价。在特殊的节假日进行产品的减价。可以在季度过度期间进行促销。仓库的存货适当的进行促销价处理。

八、网店网络推销方式：

      现在除了可以在设计好的淘宝网页上进行推广外，另外可以在腾讯QQ、微信、新浪微博、腾讯微博等类似的各种聊天工具及网站进行分享推广。

九、支付方式：

      本店支持多种支付方式，比如说快捷支付，支付宝支付，也可以通过网银支付等。

十、物流配送方式：

      物流配送我们决定尽量支持多种配送方式，这样可以更好的服务顾客。比如说圆通、中通、

十一、顾客保障服务：

      为了更好的提供服务，从顾客角度出发全心全意服务。