近日淘宝数据魔方公布的统计数据显示，在5月淘宝日化国货销售额排行榜上，曾经强劲的淘品牌御泥坊已经跌出前十，排在了第14位，5月销售额环比跌24.27%至1478万元。

记者点开天猫网站发现，同样是月累计销售数字，韩束最畅销的玻尿酸蚕丝面膜贴为4万多件，百雀羚最畅销的爽肤水为2万多件，而御泥坊最畅销的美白嫩肤蚕丝面膜贴仅为1.8万件。而在发展初期，依靠面膜单品类发展御泥坊在淘宝上的销售额甚至能与雅诗兰黛比肩。

自2006年御泥坊创建以来，其在淘宝上的年销售额从半年不到1000元飙升至一年近两亿元，堪称销售奇迹。随后一段时间内，只要点开天猫就可以看到御泥坊的广告，之后御泥坊又频繁出现在影视剧以及综艺节目中。但不知从何时开始，御泥坊在天猫上的销售霸主地位逐渐被替代。

御泥坊是怎么没落的？记者试图采访御泥坊市场负责人安红（音），但对方表示，对此不予置评。

其实，不独是御泥坊，近两年几乎淘品牌的发展都遇到了瓶颈。

据了解，御泥坊等淘品牌的兴起离不开流量红利，但当传统品牌开始进入电商后，淘品牌原有的优势开始逐渐消失。资深品牌营销专家张兵武对中国商报记者表示，淘品牌成长起来是因为淘宝的流量红利，抓住了电商发展的商机。但传统品牌经过多年线下的厮杀，品牌成熟度很高、竞争力较强，当他们“醒过来”发力线上时，与其正面竞争的淘品牌只能步步倒退。

的确，淘宝刚兴起的时候，大型日化企业仍看重线下渠道。“无法进军淘宝的原因有两个，”日化专家谷俊分析说，“一是淘宝要求价格较低，而价格便宜势必会影响品牌的线下销售；二是线下渠道多是通过区域代理的形式，而电商的售卖范围是全国性的，再加上价格低廉，更容易打乱线下的渠道部署。售价低廉就代表利润微薄，线下分销体系也会因此受到冲击，经销商会抗议。”因此，大型日化品牌最初在淘宝上只开设象征性的店铺，品牌中拳头产品的销售价格与线下差异不大，就偶尔做一些新产品的特卖，顺应电商发展趋势。

正是因为大型日化企业的不重视，才给了淘品牌机会。淘品牌在最初就把所有产品放在电商渠道上销售，通过低廉的价格与产品的奇特性吸引消费者。由于淘宝体系面对全国消费者，所以御泥坊等淘品牌可以不需要拓展线下渠道，只要加强在淘宝上的广告力度，就可以获得迅速发展。

当线下大品牌涌入电商渠道时，淘品牌却因为基础薄弱，呈现逐渐下滑态势。当大品牌在电商方面发力时，无论从广告还是营销方面，淘品牌都没有优势。点开天猫美妆首页，原来铺天盖地的淘品牌广告已经被各种大品牌取代。营销宣传费用逐年增长，电商渠道代理商可供选择的品牌增多，而“传统”品牌也有更好的价格和服务，淘品牌的发展开始进入艰难时期。