4p说白了就是注重4要素，从产价格渠道促销四方面围绕展开的。 4Ps营销理论实际上是从管理决策的角度来研究市场营销问题。从管理决策的角度看，影响企业市场营销活动的各种因素（变数）可以分为两大类：一是企业不可控因素，即营销者本身不可控制的市场；营销环境，包括微观环境和宏观环境；二是可控因素，即营销者自己可以控制的产品、商标、品牌、价格、广告、渠道等等，而4Ps就是对各种可控因素的归纳：
产品策略（Product Strategy），主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。
定价策略（Pricing Strategy），主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标，其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。
分销策略（Placing Strategy），主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标，其中包括对同分销有关的渠道覆盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用。
促销策略（Promoting Strategy），主要是指企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望，促进产品销售的方式来实现其营销目标，其中包括对同促销有关的广告、人员推销、营业推广，公共关系等可控因素的组合和运用。  

  运用定位 功执行4P销售模式第二秘诀看介绍产品服务移转变定位解决问题基础看 4P销售模式需要直接推荐产品与传统销售式区别针额产品营销已经越越同质化再推荐产品服务导致结让客户与我竞争手直接始竞争同质化产品必导致价格战让我公司销售种产品结价格低利润薄； 我思路定解决问题基础我引导客户协助客户解决问题客户自产品主产吸引力形拉式营销让客户迫切向往二、4P策划运用基础：找 给送观音烧香求财、给财神爷磕求犯糊涂销售程糊涂虫乏其例客户各路神佛般都隐身要准确找该拜神佛并容易必须睁双眼、细查访能见真佛。我发现：销售顾问要想销售必须策划 功执行4P销售模式第秘诀花间策划策划系统目销售谈作用行没设计与策划能提问题许发现4P模式难执行根本原根本没策划没策划、4P策划 广州市隧道工程限公司内类资质隧道工程著名企业近番禺—香港、澳门等建造几座型工程项目 广州公司项目顾问张嘴准备拿项目于找项目工程部进行洽谈项目工程部负责公招标找广州市隧道工程限公司项目工程部经理候经理却说目前已经5家建筑工程公司进行洽谈基本确立 2家合作意向其厂家希望 定要参与必须先通设计院部门测定鉴定结发现与其工程公司质量基本没差异试用张嘴拿报告找项目工程部经理却推说知道忙于敷衍甚至说设计院部门认找设计院部门张嘴逼奈项目推推推没 案例析： 销售程首先要抓住第秘诀：找找关键提前细致析企业采购流程找每环节关键找直观告诉家销售程跟进行初接触跟进步跟踪要涉及主要找要找关键才能根据情况进行4P销售策划找4P销售策划基础要顺利找我必须清楚掌握客户采购流程每环节、每环节关键物1、跟初步接触——找 种般企业采购部般性业务员或者主管说重要重要没我根本能入围；说重要重要似乎没太权利拍板付种我要注意握度找种容易变自朋友、线才我跟接触核努力向2、跟初步沟通——找准 跟初步沟通关键我能见谈意能表面现象所蒙蔽定要找准跟我初步沟通象种些情况我初步接触种情况容易继续发展 另外种情况种能背冒所谓公司采购兼谈判专家付种我能掉轻必须始谈意前做足充准备些准备包括：比说我何切入我产品、服务何应付能做应等等3、要涉及——找全 般采购流程采购参与者包括技术部门、财务部门、产部门、项目组（项目型销售）、身边影响力物等我要满足需求能够适环节找让采购流程内部我意交推波助澜 我目标：让由反者变立者立者再变支持者4、主要——找要 般拍板企业总或者副总种难找我要想办调切利用资源我线牵曲线救；我做足准备直捣黄龙 论种式我寻找要候都要事前析理般些更站公司或者行业整体系高度考虑项目行性要我既要研究行业向要研究企业业务要研究板思 销售九字诀找关键何找找通俗经典两句台词：见鬼说见说神 见鬼说意思说任何都能罪销售程每都重要任何都能罪要觉销售程角色、鬼用着尊重理其实鬼候能帮助我尊重鬼处两种：种碰见鬼候虽能直接帮助我我许能够通帮忙顺利找关键角色企业往往鬼知道信息内幕消息更我尊重我意交没任何坏处；另种我能碰见鬼表面现象见候许幕关键物能退步说我碰鬼许关键物身边影响力角色我恭恭敬敬自处 见说神主要表达见企业关键或者高层决策候我要注意自讲内容技巧般关键物都企业身居要职考虑问题往往站企业甚至行业高度我定能说些道引起别取消事失信任觉够专业自意交能性降低。

  通过这次能力秀的体验我收获良多，刚开始弄的时候怀着抵触和迟疑心理，又是类似什么网上传销推广的东西，但是越弄越觉得不是，它是一个全方面介绍自己的一个平台，在这里我介绍了好多其他学校的同学，通过这个平台和他们互相切磋知识，在梧桐子的平台大家都争先恐后的展示自己家乡的魅力，这让我足不出户的就游遍了全中国。对于病毒性营销这个项目上我觉得我对专业的理解还不是很透彻，希望下次改进。总而言之这次愉快的能力秀之旅将让我受益匪浅！