摘要：通过对家乡特产的基本介绍，以及对周围人的分析，运用能力秀的平台进行推广和宣传，使人们了解湖北特产，以达到购买的效果，以湖北特产为营销对象，展开网络营销策划，树立很好的品牌形象，让更多人了解湖北特产，购买湖北特产，以及感受湖北的文化底蕴。

一、选题意义

湖北特产丰富多彩，有武汉热干面，三鲜豆皮，瓦罐鸡汤，汤包，茅山螃蟹，巴河藕粉，武汉周黑鸭等等，这些都是很好的湖北特产，深受人们的喜爱。湖北周黑鸭食品有限公司，目前在武汉市区内拥有40家直营门店，基本遍布武汉三镇一类商圈，产品享誉全江城。目前公司正在致力于包装产品的上市和全国市场的开发。热干面是一种武汉的特色早点，吃早餐在武汉被称为“过早”，热干面因为方便快捷美味，被很多武汉人用来过早，在武汉街头巷尾随处可见售卖。随着湖北人在其他省市地人口增多，武汉热干面也在许多地方都能见到，是诸多人喜欢的面食之一。

二、湖北特产营销策划方案

1.电子邮件营销。是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。电子营销有三个基本因素：用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。三个因素缺少一个，都不能称之为有效的邮件营销。是利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式。同时也广泛的应用于网络营销领域。邮件营销是网络营销手法中最古老的一种，邮件营销比绝大部分网站推广和网络营销手法都要老。

2.博客营销。借助博客，可以发表关于湖北特产的文章并配图吸引阅读，图文并茂有利于激发用户阅读兴趣和博文的快速传播。博客是通过网络平台传递信息的一种形式，在网络工具的平台下，开展博客营销，有助于客平帮助景区以零成本获得搜索引擎的较前排名，以达到宣传的目的。

3. 网络广告宣传。网络本身就是一个虚拟的世界，要实现广告对受众的最大有效性，赢取网民的信任与好感，关键在于媒介的选择和广告效果制作商。广告采用制作精良、图文并茂的形式湖北特产的特色，并以口碑良好的网站作为广告发布平台，引起意向用户认知与关注。

4. 搜素引擎营销。通过百度、新浪、搜狗等，进行搜索引擎竞价排名，可获得大量的关注。在各大旅游网站，论坛、百度、谷歌等搜索引擎关键字，编辑有关百科词条，并在各大网站上发布宣传软文，对湖北特产进行大肆宣传，可起到信息爆炸蔓延式效果。

5.病毒性营销。制作湖北特产的精美图片的电子书，发布在各大网络平台以供下载。以湖北特产为背景或模板，制作祝福卡片，节假日前期，通过电子邮件向来自内外部列表的电子邮件用户发送。

6.即时通讯营销。是企业通过即时工具推广滨海特产，例如QQ、微信等聊天工具,以实现目标客户挖掘和转化的网络营销方式。

7.软文推广。通过写很多吸引人的文章，并引起很多人看，实现购买的目的。

三、网络推广成果与总结1.推广成果展示

①在梧桐子上发布文章：：《舌尖上的中国 ----湖北美食》、《我为家乡代言 - 家乡美食》、《家乡特产微营销 --- 湖北周黑鸭》、《黄鹤楼美食指南》等。②在博客上发布文章：《家乡美食》、《武汉旅游攻略----吉庆街旅游文化街》等。

总结

通过将近三个月的家乡特产推广，我最大的收获是坚持写了很多文章，知道每一分背后的价值，深切地体会到了"一分耕耘，一分收获"。看似在各大平台上发布文章很简单，但每天重复一样的动作，查找资料，整理文章这一系列过程，难免让人感觉厌烦。甚至有些推广方式，之前从没接触过，不知从何下手。有过懈怠，有过厌倦，但从未放弃，最终我坚持了下来，并在家乡推广方面取得一定成效。经过这段时间的实战演练，我不仅掌握了一些基本的网络营销方法，而且对滨海特产有了深刻认识，对家乡的热爱之情愈加深厚。虽然我坚持下来了，但是也有不足之处，比如宣传的力度还是远远不够的，希望可以有更多的推广渠道，来推荐家乡的特产。