摘要：通过对长沙旅游资源的基本概述，以及对长沙自身的环境分析，运用互联网对长沙旅游进行推广和宣传，促进长沙经济发展。深入调研，归纳长沙旅游资源的比较优势，分析制约旅游资源发展因素，以长沙旅游为营销对象，展开网络营销策划，树立长沙旅游品牌形象，让更多的人了解长沙，走进长沙，感受长沙厚重的红色文化底蕴。
一、选题意义
长沙作为我的家乡，我在梧桐子上发表了各系列的文章，对长沙旅游业也有一定的个人看法，长沙旅游业并不只限于玩，可以吃喝玩乐服务一体系相结合，虽然目前长沙做的不错，但相比福建等发达地区仍然需要努力，长沙旅游资源内涵丰富多彩，不仅是物质形态的旅游资源聚集地，也是非物质形态的旅游资源的诞生地与发祥地。如新民学院旧址和新贾谊故居旧址等遗址，以及形成的以"坚定的革命信念、顽强的战斗作风"为核心的长沙革命精神。如今，长沙旅游资源形成了以革命遗迹、旧址、纪念建筑、名人故居为主体，以红色歌谣、革命文献、革命事迹、红军标语等为辅的立体资源结构，内涵极其丰富。同时，近几年来，长沙政府抢抓发展机遇，创新投入机制，深入开发旅游资源。厚重的文化底蕴，丰富的旅游资源，有利的政策支持，为大力培育和发展旅游创造了有利契机，也是带动长沙经济社会跨越发展的必由之路。
二、长沙旅游开发现状调研
丰厚的革命历史资源奠定了长沙旅游的重要地位，虽然长沙在发展旅游开发上取得一些成效，但旅游资源的潜力没有充分挖掘出来，旅游业对长沙经济社会发展的贡献还没有充分显现出来，其存在以下发展问题：
1.旅游的文化内涵挖掘不够。
长沙旅游景区景点，具备深厚的文化内涵，但挖掘与开发不够，内容和形式比较单一。革命遗址、旧址、纪念馆大多以静态展示为主,展示方式单调、僵硬。大多为文字加图片的平面介绍，陈列加解说的单一方式，枯噪乏味。"一张桌子一条凳，几张图片几件旧物，游客进门就转身"的尴尬现象屡见不鲜，旅游者在游览时均以参观为主，看完就走，看过就忘，停留时间一般不长，缺少参与性的活动。旅游者体验性不强，并不能真正领会到大悟红色旅游的文化内涵和感染力。
2.旅游宣传不够，知名度相对不高。
长沙是全国著名的革命老区，是韶山旅游区域的重要组成部分，但经济落后，政府缺少资金，对外宣传力度不大。尽管红色旅游资源得天独厚，但缺乏宣传力度，难以产生强大的带动效应。只在当地及周边地区有一定影响，缺乏资源整合，形不成合力，也没有发挥出品牌效应。
3.旅游景区基础设施建设不够完善。
近年来我国经济发展迅速，综合国力显著提高，然而，长沙属于经济水平还未达到很高水平，底子不厚，发展起步较晚，经济并不是特别发达，相比福建上海来说，景区开发和配套旅游设施建设需要投入大量资金，政府资金投入力度有限。受自然、技术、交通、劳动力素质等条件的一些限制，虽然大力开展招商引进，但有时难以吸收大量外来资金，投入不足导致旅游基础设施建设相对不发达。
三、长沙旅游营销策划方案
1.建立更加完美的旅游门户网站。通过更加大力度的宣传网站对长沙旅游景区各地特色、亮点进行展示与阐述，并对景区各项活动、服务等基本信息做详细介绍。及时更新网站内容，包括各种活动及大事记、景区时节更替、季节性游玩景点等，诱导游客游访兴趣。
2.视频营销。视频营销在于传播精准，首先用户会产生兴趣，关注视频，再由关注者变为传播分享者，而被传播分享对象势必是和其有着一样特征兴趣的人，这一系列的过程就是在目标消费者精准筛选传播。制定富有创意的长沙旅游视频，吸引网民再次或多次传播，无形中传播长沙旅游文化底蕴的同时，带来更多潜在游览者。
3.博客营销。借助博客，可以发表关于长沙旅游的文章并配图吸引阅读，图文并茂有利于激发用户阅读兴趣和博文的快速传播。博客是通过网络平台传递信息的一种形式，在网络工具的平台下，开展博客营销，有助于客平帮助景区以零成本获得搜索引擎的较前排名，以达到宣传的目的。
4. 网络论坛。许多论坛的点击率很高，拥有不断上升的人气。发挥论坛的带动作用，借助人气论坛推广长沙旅游。如在网络论坛上发布有关长沙旅游景区讨论的帖子，了解游客需求，做出相应策略。
5.网络广告宣传。网络本身就是一个虚拟的世界，要实现广告对受众的最大有效性，赢取网民的信任与好感，关键在于媒介的选择和广告效果制作商。广告采用制作精良、图文并茂的形式突出长沙旅游景区特色，并以口碑良好的网站作为广告发布平台，引起意向用户认知与关注。
6.搜素引擎营销。通过百度、新浪、搜狗等，进行搜索引擎竞价排名，可获得大量的关注。在各大旅游网站，论坛、百度、谷歌等搜索引擎关键字，编辑有关百科词条，并在各大网站上发布宣传软文，对长沙景区进行大肆宣传，可起到信息爆炸蔓延式效果。
7.病毒性营销。制作长沙各地红色旅游景区的精美图片的电子书，发布在各大网络平台以供下载。以长沙旅游景区为背景或模板，制作祝福卡片，节假日前期，通过电子邮件向来自内外部列表的电子邮件用户发送。
四、网络推广成果与总结
（一）推广成果展示：：1、在梧桐子网站上发布文章：《我为家乡代言---美丽长沙》、《舌尖上的长沙》、《为你导游长沙》等。2、在博客上发布博文：《我的家乡---长沙》、《网络营销能力秀感言》等。
（二）网络推广总结
通过将近两个月的家乡推广，我最大的收获是学会了坚持，体会到了"一分耕耘，一分收获"。看似在各大平台上发布文章很简单，但每天重复一样的动作，查找资料，整理文章这一系列过程，难免让人感觉厌烦。甚至有些推广方式，之前从没接触过，不知从何下手。有过懈怠，有过厌倦，但从未放弃，最终我坚持了下来，并在家乡推广方面取得一定成效。经过这段时间的实战演练，我不仅掌握了一些基本的网络营销方法，而且对大悟红色文化底蕴有了深刻认识，对家乡的热爱之情愈加深厚。
为了提高软文被百度的收录率，我知道了如何巧设关键字，在文章中运用外链、内链，增加文章的关联度，同时在发文章时尽量做到图文并茂，吸引更多的人浏览，并进行再次传播。整合各种推广方法，进行多方面的宣传推广，扩大家乡影响力，让更多的人走进大悟，了解大悟。推广过程中遇到问题，要积极思考，多与他人交流讨论。同时在推广家乡的同时推广自己，积累自己的网络资源。最重要的一点是要坚持到底，只有认真去做，坚持去做，才会有所收获！