一、内容提要

三个月的能力秀终于进入尾声，在五月中旬发布的病毒性营销案例秀友制造这一实践任务中，我以《一句话概述市场细分理论》这篇文章为信息源进行了病毒性营销。通过这个实践项目的选题、策划、营销推广、结果总结等，让我对病毒性营销有了具体的认识，明白了合作才能双赢。下面就以这一实践任务为例对本次网络营销的实践进行总结。

二、报告正文

1、选题说明

市场细分是按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场，处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群，相对于大众市场而言这些目标子市场的消费群就是分众了。

2、方案策划思路

俗话说，知己知彼，百战不殆；工欲善其事,必先利其器。因此在进行此项实践项目之前，我首先认真研读了发布的方案，方案中规定了具体的操作方法和信息源的具体格式要求，以及发布信息源之后展开病毒性营销的步骤和过程的细节等方面内容。

对方案有了了解之后，开始确定了题目，然后根据题目做了进一步的概念和知识的了解学习及总结。信息源要求图文结合，于是我先进行了图片的制作，选取了具有代表性且清晰明了的市场细分理论的说明图，并做了部分修改，在图中用一句话市场细分理论，并打上水印。

图片做好以后，开始围绕主题和图中内容进行撰写文章内容，以通俗易懂而不失准确的文字描述，具体介绍了市场细分理论的内容和特点，并举了例子进行直观的说明，使得文章更具有可读性。

信息源发布之后，在微博、QQ空间、QQ群、微信等网络平台不定期进行多次分享传播，从而获取点击访问量，同时也是向大家传播知识的过程。

3、成功采用过的网络营销方法

在病毒性营销开展的初期，效果并不太好，大家浏览和分享不多，于是开始调整了一些方法。

（1）微博营销。

学会使用了一些技巧进行优化，比如“@”的使用，同时邀请了一些好友帮忙。于是我的微博分享转发次数开始快速增多，浏览次数在两天内就从两百多涨到四千多次。

（2）搜索引擎营销的优化，使得文章被百度等搜索引擎收录。

（3）QQ营销。网络营销能力秀建立了秀友交流群，也加了许多秀友，因此，我便与秀友展开互动，以实现彼此更多的交流，达到合作和双赢。同时在QQ空间中，也进行了分享、转发，带来了些许的流量。

（4）微信中，由于平常玩微信的次数不多，好友数量也不多，所以本次营销中，我将微信作为辅助和补充的工具，重点还是放在了微博营销上。

4、效果分析

首先对于本次营销总体上感觉还算是满意的，由于受到学校各种学校任务的影响，投入在这方面的时间不是非常足够，能达到这种成绩已经是不容易了。与其他做的好的秀友相比，也不必太过在意，学会借鉴别人的方法和努力，能在实践中有所收获和领悟才是重要的。

其次个人觉得在本次营销中取得的好的效果还是微博营销。一个多星期转发三十次达到七千多次的微博浏览量，还有在QQ中以及部分好友单独分享所带来的流量就难以准确估计了。同时我也与多名秀友进行了互动推广，进行合作。

最后，网络营销的方式有许多，但是也不必感到盲目，选择好恰当的方式才可能取得好的效果。对于文章的撰写也是很重要的，可读性强才能引起别人的关注和分享推荐。

三、活动总结

本届我为家乡代言的主题是“家乡特产微营销”，由于前期深入了解方案要求，因此对文章的质量要求比较高，很快完成了加精加赞的数量，产品也获得部分推荐。当然也有做的不足之处，比如事前准备不够充分和细致，导致与其他优秀的秀友相比，产品内容和图片在质量上有待提高。

在超级标题党的环节，由于忽视了投票环节，最终仅获得第80名，因此做事情不能偷懒，须坚持不懈。在病毒性营销活动中，微博分享经一个多星期推广获得三十多次转发和七千多次浏览，但采用营销方式总体较少，仍须不断学习。

三个月的能力秀，最重要的就是坚持和耐心，并积极主动去学习。坚持了，就一定有深刻的收获。最后，非常感谢能力秀为我们提供了一个实践和锻炼的平台，能力秀也必定会成为我们记忆中精彩的一部分。

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