用病毒营销让你的家乡家喻户晓

一，什么是病毒营销

 病毒营销是指那些商家或个人鼓励人们把想要推广的信息想病毒一样传递给周围的人，让每人都能成为传播者，让推广的信息在曝光率和营销上达到快速增长的一种营销推广策略。主要特点是病毒营销是通过利用公众的积极性和人际网络让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计，数以百万计的受众。它存在一些区别于其他营销方式的特点。

 二，病毒营销的优点

1，几何倍数的传播速度 众媒体发布广告的营销方式是“一点对多点”的辐射状传播，实际上无法确定广告信息是否真正到达了目标受众。病毒式营销是自发的、扩张性的信息推广，它并非均衡地、同时地、无分别地传给社会上每一个人，而是通过类似于人际传播和群体传播的渠道，产品和品牌信息被消费者传递给那些与他们有着某种联系的个体。例如，目标受众读到一则有趣的flash，他的第一反应或许就是将这则flash转发给好友、同事，无数个参与的“转发大军”就构成了成几何倍数传播的主力。 2，高效率的接收 大众媒体投放广告有一些难以克服的缺陷，如信息干扰强烈、接收环境复杂、受众戒备抵触心理严重。以电视广告为例，同一时段的电视有各种各样的广告同时投放，其中不乏同类产品“撞车”现象，大大减少了受众的接受效率。而对于那些可爱的“病毒”，是受众从熟悉的人那里获得或是主动搜索而来的，在接受过程中自然会有积极的心态;接收渠道也比较私人化，如手机短信、电子邮件、封闭论坛等等(存在几个人同时阅读的情况，这样反而扩大了传播效果)。以上方面的优势，使得病毒式营销尽可能地克服了信息传播中的噪音影响，增强了传播的效果。 3更新速度快 网络产品有自己独特的生命周期，一般都是来的快去的也快，病毒式营销的传播过程通常是呈S形曲线的，即在开始时很慢，当其扩大至受众的一半时速度加快，而接近最大饱和点时又慢下来。针对病毒式营销传播力的衰减，一定要在受众对信息产生免疫力之前，将传播力转化为购买力，方可达到最佳的销售效果。

三，方案策划

我的家乡是山东寿光的，首先我通过能力秀的平台参加了病毒营销有关的任务，然后在网络上找各种有关病毒营销的问题和形式，把家乡的一些特点，特产，景点等发到梧桐子平台上去，通过秀友之间的宣传和留言交流宣传自己的家乡。 然后我在qq空间和微信微博等软件上重复发有关家乡寿光的内容并带上梧桐子平台的地址，让有一些有兴趣的朋友加深对我的关注。

 四，效果及营销

 通过在在能力秀和梧桐子发表文章介绍我的家乡取得了很好的反响，很多能力秀的秀友都通过聊天工具发来一些对我的家乡的询问，并对寿光蔬菜博览会产生了很大的兴趣。2015年国家规定寿光蔬菜博览会每四年举行一届，成为国际性的博览会，我也许下承诺接待我的秀友们。通过这次病毒营销可见取得了很好的效果和反响。

 五，总结

通过这次活动我通过实际行动看到了病毒营销却是一种很有效果并且花费较少的一种宣传方式，但在实际的操作过程中还有很多的方面没有做好，主要是以下几点： 1，口头宣传是重点 最普遍的口头传递病毒营销方式是“告诉一个朋友”或“推荐给朋友”，这也是大部分网站使用的方法。对这种方法，各种网站的使用率是不一样的。对于一些娱乐网站，“告诉一个朋友”的使用率可能会高一些。但对其它大型内容网站，这种方法是不够的。使用率主要取决于所推荐内容的类型和用户群特点。 2，设计具有较高传播性的东西 设计具有较高传播性的文字，或是较高谈论价值的信息内容、或是幽默性的可传播性强的内容，如果针对的某个行业或某个职业的人群，如果能提供出与受众群体职业相关的幽默内容，将会得到在同行中的广泛传播，相当精准。关键的是，内容是否符合以下几个方面：第一，是否体现了产品的特征，人家是否看得明白；第二，是否有传播欲望，传播对象是否是准人群。