一、内容提要

家乡特产微营销是2015年春季网络营销能力秀活动第二阶段的实践主题，在此活动中，我通过文章对敖汉旗家乡特产与旅游进行了基本概述，以及对敖汉旗特产与旅游自身价值进行分析，运用互联网对敖汉旗家乡特产和旅游进行推广和宣传，提升家乡特产的知名度。通过这项实践任务，我明白合作方能共赢，此外，更要学会与网络媒体的合作去推广自己的产品。

二、报告正文

1.选题说明

赤峰市已经开发的旅游资源为研究对象，按照我国《旅游资源分类、调查与评价》中的方法，对赤峰已开发的248处旅游资源进行了系统科学的分类，将其分为8个主类，23个亚类，57个基本类型，从而掌握了赤峰市现有旅游资源的基本情况。参考国标法内容并结合赤峰市旅游资源的实际情况，从248处旅游资源中选择了具有代表性的38处作为本次评价对象，运用层次分析法构建旅游资源递阶层次结构图，并计算各评价指标的权重，通过打分法获得旅游资源单体各项指标得分。根据已得的权重和得分，计算其评估值并依此排序，根据得分及排序对赤峰市旅游资源品质进行综合评价。所以赤峰敖汉旗的旅游景色多而又美丽。站在草原上，天格外蓝，草格外绿，花鲜水美，空气清新。在这幽境里深吸几口气，心情也格外舒畅，再四处走走，看看山，逛逛景，寻幽揽胜，别有桃源雅意。旅游区内，女阴山和男根岭壁立森森，岩崖陡峭；“十三太保”遗迹和传说更是引人遐思；独自坐落在草原花海的盘龙石，高数丈，兀然挺立，遗世临风，仿佛来自天外，四周泉水渗涌，润草育花，清冽甘甜。

2.方案策划思路

家乡特产微营销实践任务要求对家乡特产进行推广营销。首先，我通过查阅资料对家乡特产有了一个大致的了解。
其次，就要联系货源了，我通过网上交流和电话沟通，和家乡特产实体店进行了一个O2O（线长和线下）的协议，成功获取货源。
再次，就是对家乡特产的产品标题及内容要进行简要而又富有吸引力的描述，对于这点，我参考了淘宝网上对产品进行描述的一些方法，结合自己家乡产品的特点，对家乡特产进行了淘宝宝体式描述，对图片的展示也进行了电商模式的处理。
接下来就是通过网络媒体对家乡特产进行推广，采用多种方法在网上传播特产信息，为了提升特产知名度，让特产更好地进行营销。

3.成功采用过的网络营销方法

家乡特产微营销实践任务要求对家乡特产进行推广营销。首先，我通过查阅资料对家乡特产有了一个大致的了解。
其次，就要联系货源了，我通过网上交流和电话沟通，和家乡特产实体店进行了一个O2O（线长和线下）的协议，成功获取货源。
再次，就是对家乡特产的产品标题及内容要进行简要而又富有吸引力的描述，对于这点，我参考了淘宝网上对产品进行描述的一些方法，结合自己家乡产品的特点，对家乡特产进行了淘宝宝体式描述，对图片的展示也进行了电商模式的处理。
接下来就是通过网络媒体对家乡特产进行推广，采用多种方法在网上传播特产信息，为了提升特产知名度，让特产更好地进行营销。

3.成功采用过的网络营销方法

（1）、网络论坛营销。许多论坛的点击率很高，拥有不断上升的人气。发挥论坛的带动作用，借助人气论坛推广家乡特产。如在网络论坛上发布有关内蒙古家乡特产的帖子，了解大众购买需求，做出相应的推广策略，更好地实现家乡特产的营销。
（2）、病毒性营销。将家乡特产微营销产品界面发布到QQ空间、新浪微博并且@多个好友，请求帮忙转发和推广，几天后，浏览量超过了几千，扩大了家乡特产的影响力。
（3）博客营销。首先的策略便是利用朋友圈的朋友进行浏览与转发，其次便利用朋友圈之间的转发，获得不少点赞量，取得了一定的效果。微博上推广是@自己的好友并请求其进行转发，使得文章的浏览量有了大幅度的提高。此外，博客也对我的推广起到了很大的作用，之前没玩过博客，不是很会弄，就只是将发布在梧桐子的文章同步到自己的博客上（并且附上梧桐子文章的链接），因为博客的网站权重较大，使文章更容易被百度收录，所以，还是带来了一定的关注度和浏览量。

（4）、QQ营销.。在互联网上推广产品 “双赢”是合作的前提和基础，网络营销能力秀建立了能力秀秀友交流群，因此，我便充分的利用了QQ群进行了和秀友之间的互相帮助（浏览文章，互相赠送梧桐子）。此外，我将写家乡特产的文章转发到QQ空间可以利用同学的关系进行转发和浏览。

扩大了家乡特产的影响力。
（5）、搜索引擎营销。通过百度、好搜、搜狗等，编辑有关百科词条，插入家乡特产信息，并在各大网站上发布宣传软文，对敖汉旗特产和旅游进行大肆宣传，可起到信息爆炸蔓延式效果。
（6）.情感营销，利用高中同学或初中同学的关系对他们进行传播。他们在向他们朋友圈子进行宣传，同是利用病毒营销来进行宣传推广，两者相结合。引起同学们对家乡热爱的共鸣。

（7）、微信营销，在微信平台公众号上进行宣传，给他们进行植入信息。每天都要在平台上分享家乡特产和旅游景点。

4.效果分析

自古有事者事竟成，我们做事首先要顽强的毅力，坚持不放弃，最终我取得了以下成果。

针对以上五种主要的推广方法，在我看来营销效果最好的应该是QQ营销和微信、微博、情感营销博客营销以及搜索引擎营销了，其余几个作为辅助营销工具。因为家乡特产微营销是以个人发布的家乡特产数量、站内文章总数、内容质量（标题、基本要素、图片）、加精加赞数量、分享转发次数、网页浏览量（PV）、获得的梧桐子数、搜索引擎收录数量等为计量指标，所以我首先利用QQ营销完成了梧桐子数、分享转发浏览任务了。在微信、微博上我利用强大的朋友关系网实现家乡特产文章的转发和分享，获得不少的浏览量，通过同步更新红安家乡特产文章到博客上，获得各大搜索引擎的收录，带来了一定的浏览量。当然，利用微博与梧桐子微博互动完成加精加赞任务是完成这项任务的重要环节。在搜索引擎营销中，我通过撰写百科词条，插入描写自己家乡特产的文章链接，虽然很难通过，但是我坚持撰写，功夫不负苦心人，超额完成百科词条任务，使得我的家乡特产也扩大了影响力。

三、活动总结

参加了本届“我为家乡代言”这项活动后，不但让我对自己家乡以及家乡特产有了深入的了解，更让我明白，与秀友们精诚合作才能共赢，此外，更要学会与网络媒体的合作去推广自己的产品。当然，在本期活动中我也存在不足之处，在“家乡特产微营销”中，因为掌握了一定方法，我的家乡特产文章很快加精加赞，让我的家乡得到了很大的宣传。赛让我们收获知识和能力的同时也教会了我们许多人生中的宝贵精神：
1.大赛锻炼了我们的网络营销实际动手能力。比赛中的这几项任务指标像：个人页面的推广，企业实践与管理（WIKI词条的创建和编辑，网站内容的软文写作，网站首页链接）每一步都是循序渐进中前进，每进一步都无不是我们能力的进一步考验，个人的推广为企业网站推广奠定基础，企业网站推广是个人推广的延伸，一步比一步困难，这就考察我们选手能否快速适应能力的考验。每一项任务都是网络营销的基础，所以我们都在认真细心地做，让自己能为以后更深一层的发展做准备。
2.大赛使我们的毅力更加顽强。网络营销让我们的毅力更加坚强，我们在做推广时尤其是企业网站推广时需要花很长时间来做推广，只有这样才会有效果，否则，我们推广时不会产生明显效果的。
3.在比赛中我们的沟通能力和交流能力也在不断提升。我们不管是在个人推广还是做企业推广的各项任务时，都离不开和别人交流和沟通，只有具备良好的商务沟通能力和交流能力，才能做事顺利，是进行成功推广的前提。
网络营销大赛结束了，自己人生中的比赛可能还会很多，自己一定会从大赛中收获的经验好好运用到每一场比赛中，珍惜好人生中的每一场挑战，在比赛的一步步中，我们每天都在进步，促使我们一步步向着成功迈进，我们每一次收获都是我们成功的印记，都会给我们留下美好的回忆，这些美好的事情将永留我们心中，记忆的脚步永存我们的头脑。