一、内容提要

网络营销是一门综合实践很强的学科，不仅仅需要专业的理论知识和扎实的专业技能，更需要丰富的实际操作经验——网络营销方案的策划与实施，方案的总结及修正，而网络营销能力秀就为我们提供了一个很好的实践平台。“超级标题党”，提高学生对文章标题的考究，让标题一眼就能引人入胜；“病毒性营销”，亲身体验病毒营销的整个过程，从制作病毒源到传播病毒，学习其中的方法和流程；“家乡微营销”，传播美味家乡特产，优美的家乡风景，传统的家乡文化的同时，感悟那一份家乡情，领悟网络营销的各种方法和技巧。

二、正文

选题说明：

超级标题党，通过对设定范围内话题的深入研究，设计出比一般标题党更专业的“超级标题党”文章标题，从网络营销角度深入理解和掌握文章标题设计原则、方法及一般规律，为培养网络信息创建能力奠定基础。

病毒性营销，本期病毒性营销实践的主题是“一句话说清……”，以互联网、电子商务、网络营销基本概念为基础，通过秀友的智慧和系统实践，创造出集内容营销、知识营销、SNS营销为一体的综合网络营销案例。

家乡微营销，网络营销实战方法演练，包括产品描述、内容营销、微信营销、博客/微博营销、搜索引擎营销、WIKI营销、资源合作、病毒性营销、网站运营分析等。

方案策划思路:

以“家乡微营销”为例——我为家乡代言

1、完善个人资料，在个人资料中填写自己的主页地址，新浪博客和微博。在别人浏览你的主页时可以更清楚的了解你，了解这个比赛。2、跟其他参赛选手做友情链接，同时在自己的博客，微博，百度空间等处发布家乡特产、文化文章，并加上自己的主页链接和家乡网站链接。并且邀请朋友粉丝转载、评价 。3、和家乡网站和家乡特产网站做互助链接，宣传和推广家乡特产。4、加入网络营销能力的博客圈和关注官微博和微群，在里面跟其他选手交流，推广自己的参评页面和家乡特产。5、加入网络营销能力秀的QQ群。6、在梧桐子网站发布关于家乡的文章，并推荐到网络营销能力秀和梧桐子网站加精、加赞，获得展示机会。7、在商品管理中加入家乡特产，上架销售。8、在各种社交网站，及时通讯、论坛上发软文推广家乡

成功采用过的网络营销方法：

1、电子邮件营销：是以订阅的方式将家乡及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。

2、即时通讯营销：利用即时聊天工具进行推广宣传。

3、病毒式营销：病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，通过朋友，亲友推荐家乡特产和产品

4、论坛营销：大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。

5、微博、博客营销：通过在个人博客上发布文章和家乡特产介绍，并加上主页链接，邀请好友分享

6、微信营销：伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，在自己的微信公众号上每天定时定量发布家乡信息和风景，用户订阅所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销，比较突出的如体验式微营销。

7、视频营销：以创意视频的方式，将家乡产品信息移入视频短片中，发布到网上，被大众化所吸收，也不会造成太大的用户群体排斥性，也容易被用户群体所接受。

8、软文营销：编有趣，能引起人们兴趣的软文发布在各大网站。软文广告顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。

推广成果展示：

词条编辑13条；站内观点30条；博客任务14个；微博、博客文章30篇；梧桐子文章82篇，梧桐子5045个；标题党20个标题；病毒营销；家乡上架特产10个

推广效果：

1.利用自己的在线聊天工具进行推广，加强了自己的网络营销扩展的交际范围。这种推广方式是我最常用的方法，因此推广效果也比较好。2.对于论坛的推广方法，我是学习能力秀其他好友的，我看到能力秀好友中AR值排名前十中有几位同学经常去论坛进行推广，后来我才发现他在这方面做的很成功，而且完成的效果非常的好，但是我利用这一平台的时间比较的晚，因此推广的效果没有多大的收获，但是又让我学会了一种新的推广方法，并且正在尝试着积极去应用。3.新浪微博的推广效果也比较好，我是在今年春季参加能力秀比赛过程中正式接触微博，就成了一名不折不扣的微博控。利用微博推广效果很明星，从开始的不懂微博，到后来的《微博七日通》，经常在发布微博信息，下载了微博桌面，，利用起来非常的方便，仅次于和QQ在线即时工具的效果。4.我们可以多开通注册几个博客，像搜狐博客，网易博客等利用自己的博客，在自己的博客添加自己的链接，
另外在自己的博文里面添加自己的个人页面的链接。在自己的能力秀报告日志里面添加自己的个人链接信息，从而提高自己的页面访问量，效果没有一个标准的预测，但是产生的效果也不可忽视。5.百度推广工具，像百度空间，百度贴吧，百度百科以及百度推广软件等等这些营销工具，总体来说推广起来利用率不是很好，这些要求的质量很高，技术要求在这一方面我推广的效果比较差还需要很大的提升。

三、总结

本次网络营销能力秀主要以家乡特产微营销、超级标题党及病毒性营销案例秀友制造三个项目为主，在这三个项目中，我取得了一些成就，也有很多的不足需要改正。取得的成就有：1.在此次活动中，我加深了对网络营销的整体认知和把握，并比以前懂得了如何运用网络营销方法来实现预期的网络营销目标，增加了许多实操经验，丰富自己的知识和技能2.在家乡特产微营销中，对家乡的特产起到了一定的介绍和宣传作用，让我们家乡——湖北汉川的一些特产走入了广大网友的眼线。3.超级标题党让我学会如何创建一个好的标题，一眼就能吸引读者。4. 病毒性营销案例秀友制造的扩散程度和范围收到了一定的效果。不足之处有：1.对网络营销的专业知识掌握方面不算全面，有些地方理解的也不算透彻，需要加以学习。2三个项目中虽然有一定的成就，但是推广面整体而言还是比较狭窄的，推广力度相对欠缺。学到了许多网络营销方面的专业知识。