澄海玩具企业似乎正陷入一个怪圈：以低廉价格取胜，厂商之间压价竞销，这种压价使玩具出口受限，在出口受限、价格受压等诸多因素下，产品结构难以提升，最终又只能以低价格去拼市场。

    陈宇烁没有想到，客户放弃了30%的定金，就这样“跑单”了。

    这是一笔10万个足球模型的玩具订单。还没等这批玩具全部做完，采购商表示就不要了。目前，这批货静静躺在河北廊坊一家皮具公司的厂房里。

    “这笔订单是去年接的。虽然知道不能赚钱，但为了能留住客户，还是硬着头皮接了。”陈宇烁1月14日在接受本报记者采访时说，“澄海厂家报价超出客户给我们的价格，最后辗转几次，在河北廊坊找到一家玩具厂做代工，这笔单子是零利润。”

    陈宇烁是广东省汕头市澄海区一家玩具贸易公司的负责人。他说，澄海玩具贸易的利润率只有10%左右，一旦客户跑单，公司会受很大影响，“现在有订单都不敢接。就在这两天，我周围就有13个贸易公司老板‘跑路’了。”

    “跑路”是因欠债而逃走闪避的意思。一位在澄海从事多年玩具行业的人士告诉本报记者：“和外贸公司一样难过。澄海区7000多家已注册的玩具公司，去年倒闭了几百家。”

    陈宇烁觉得，澄海——这个为人们制造快乐的玩具城，自己都有点不快乐了。

“海滨邹鲁”异动：价格竞争的不友好

     陈宇烁从小在澄海长大，也见证了澄海玩具从无到有的发展过程，“如果你给当地小孩一个玩具，他马上就能给你说出这个玩具的成本，还能精确到几角。”

    在澄海，几乎家家户户都在做玩具，只是规模大小不一，玩具礼品业已成为当地工业经济的第一支柱。资料显示，在约70万人口的澄海，有超过10万人从事玩具礼品业，这个行业及相关产业产值已占全区国内总产值的“半壁江山”。

    随着玩具业的兴起，位于粤东韩江下游出海口、素有“海滨邹鲁”之称的澄海获得了“全国玩具看广东，广东玩具看澄海”的美誉，成为一个名副其实的玩具城。

    去年某一天，陈宇烁突然感觉有点异样：“这个圈子的人似乎不像以前那么友好了。”

    “以前只要在澄海论坛里发一个玩具货样、询问货号，不用半天功夫，就会有一大群人回复，很快可以获得这个玩具的信息。我前几天发一个玩具货样进行询问，到现在都没有人回应。”陈宇烁说，现在竞争激烈，各家企业不在背后使坏就已经不错了。

    这一现象也引起了当地政府的关注。就在前几天，当地政府和玩具协会先后组织多家玩具生产商和贸易商交流，希望能够解决企业之间相互压价的恶性竞争的局面。

    “企业虽然去参加交流会，但回来后该怎么做还是怎么做，价格竞争明摆着在那里。”陈宇烁向本报记者表示，采购商发订单之前一般会货比三家，贸易商、生产商一看到采购商有订单就会一窝蜂地跑过去报价，相互以价格拼市场。

    “采购商跟多家代工企业进行谈判，很快就能摸清楚代工企业的底牌，他们的报价甚至只比玩具成本高出5%。”陈宇烁说。

    为了摸底，采购商曾经就同一款产品向陈宇烁询三四次价。对此，陈宇烁的公司出了一条硬性规定：当采购商询价时，只报一次价，而不是一次次的让步。“让步也没有用，起先的报价只是给后来人做了垫背的。”

    陈宇烁发现企业之间开始相互诋毁：“以价格拼市场只会让企业与企业之间产生更多猜疑和使坏，产品也明显同质化。一个新的玩具出炉，几天后市场上就能找到十几家企业做类似的玩具。”

    澄海玩具企业似乎正陷入一个怪圈：以低廉价格取胜，厂商之间压价竞销，这种压价使玩具出口受限，在出口受限、价格受压等诸多因素下，产品结构难以提升，最终又只能以低价格去拼市场。

占多数的低端市场和小作坊

    澄海玩具企业习惯以价格拼市场，但拼来的多是低端市场。

    “广州的玩具市场面向巴西、美国、日本等发达国家，而澄海的玩具市场大多数是印度、南非、中东等发展中国家。澄海已经上市的大型玩具企业，出口市场也是发展中国家较多，来自发达国家的订单比较少。”澄海当地一位业内人士告诉本报记者。

    陈宇烁自认为对澄海玩具的市场有较深感触。他说，办理出口日本的订单一般可以获利70%至100%，而欧盟市场的利润可以达到30%至40%，出口印度、南非、中东等国家的利润则只有10%至15%，“澄海接的订单多来自印度、南非、中东等国家”。                  陈宇烁告诉本报记者，中东等地有大型玩具批发站，这个市场上的采购商一般一种玩具只要几十个，但要的种类特别多；他们选择的玩具不需要太高技术含量，甚至三四年前的货都要，回头率也特别高，“澄海每个月都有20多个货运集装箱发往那边”。

    数据显示，澄海玩具在中东市场上已拥有70%以上的占有率。

    “中东、香港等地对玩具要求并不高，只要外观整齐，对产品里面不会有什么特殊要求。” 陈宇烁说，“出口日本的利润很高，同时也有严格的合格率要求，一般是95%的合格率，对工艺制作的每道程序都有考核标准。”

    在澄海7000多家玩具企业中，能制造遥控飞机等高档玩具的不超过50家，其他大多数仍是作坊式的经营。陈宇烁说：“日本等国家发到我们这边的订单很少。”

    唐年生是汕头市成利塑胶有限公司企业推广部经理，负责产品质量管理并制定企业未来战略规划，目前已在澄海工作了4年。之前，他在广州的大型玩具企业工作了五六年。他认为澄海和广州两地的玩具产业发展有很大不同。

    “澄海玩具企业目前仍处于自主经营管理阶段，95%的企业是本地中小型民营企业，企业内部负责各部门工作的都是各家的亲戚朋友，缺乏标准化的生产经营管理。”唐年生告诉本报记者。

    他还发现，与广州一个订单五六百万元相比，澄海企业接的单子都比较小，一个订单一般几十万元，生产线的安排成本比广州企业高很多。

    “成也萧何，败也萧何。当初因为小作坊经营便利，产业很快发展壮大，现在却因此限制了发展。”唐年生说。

让玩具与动漫结合吧

    在澄海，也有企业正在尝试打破困境。

    汕头市成利塑胶有限公司就是其中一家。这家企业专业从事拼装益智玩具的开发和生产，在先后拍到央视年度大片《美猴王》、《秦时明月》、《蜘蛛侠》积木玩具的品牌授权后，目前结合央视播出档期策划了一整套针对性的推广计划，包括从设计到营销各个环节。

    “公司现在已经成立了影视创作中心。”唐年生告诉本报记者，与动漫结合的方式能够迅速提高企业利润率，一部好的动画片能够提高玩具市场70%至80%的利润。

    目前，这家公司已经投入了五六百万元搞动漫创作，包括设计人才的引进和版权的购买，动漫产品收入已占公司50%的销售额。去年，公司营业额达1亿元，同比增长20%。

    唐年生说，在这个转型过程中，人才引进没有配套跟上，一定程度上限制了企业发展，“动漫世界里，需要更多的创意和设计，但是相关人才在当地很难找到。”

    澄海有多家企业已开始尝试以玩具与动漫结合的方式开发市场，广东骅威玩具工艺股份有限公司已获得央视动漫公司授权开发《小鲤鱼历险记》的玩具产品，另一家玩具企业奥飞公司生产的动漫衍生产品已占公司总产量的70%。

    奥飞公司表示，未来还会以动漫为核心，同步开发形象授权、漫画书和玩具等相关产品。 

    当地政府对这种做法也给予了积极扶持。据悉，澄海区政府已经和央视动漫公司签订合作意向，引导企业加强文化创意产品的研发。从2009年开始到2011年，澄海区财政每年将投入600万元鼓励企业开发动漫产品。

    2010年，汕头市玩具出口额累计金额6亿6700万美元，同比增加25.9%。有专家指出，虽然中国玩具的质量、销售等情况都有提升，但在认知度和美誉度方面仍需获得更多认同。

    陈宇烁寄存在河北廊坊的那批“跑单”产品，原本是采购商为南非世界杯而定制的。他说：“那批玩具上面印有采购商的logo，现在要卖的话，只能按一二折的价格出售。先寄存在那儿吧，说不定等到下一届世界杯，还能重新卖掉这批货呢。”