一、内容摘要

      为期三个月的网络营销能力秀活动即将落幕，从开始到现在，网络能力秀给我们提供了多项渠道去进行比赛，并且让我们了解了许多互联网知识。梧桐子文章发布、词条创建、超级标题党、博客任务、病毒式营销任务等都丰富了我的大脑。其中印象最为深刻的是病毒式营销案例推广，我的案列是“一句话说清楚网络广告”。下面主要以病毒式营销案例对这次网络营销实践进行总结。

二、报告正文

1、网络广告

简单地说，网络广告就是在网络平台上投放的广告。利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。

它是广告主为了推销自己的产品或服务在互联网上向目标群体进行有偿的信息传达，从而引起群体和广告主之间信息交流的活动。或简言之，网络广告是指利用国际互联网这种载体，通过图文或多媒体方式，发布的赢利性商业广告，是在网络上发布的有偿信息传播。

网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越显得重视。以致广告界甚至认为互联网络将超越路牌，成为传统四大媒体（电视、广播、报纸、杂志）之后的第五大媒体。因而众多国际级的广告公司都成立了专门的“网络媒体分部”，以开拓网络广告的巨大市场。

2、发展历史

中国的第一个商业性的网络广告出现在1997年3月，Intel和IBM是国内最早在互联网上投放广告的广告主，传播网站是Chinabyte，广告表现形式为468×60像素的动画旗帜广告，IBM为AS400的网络广告宣传支付了$3000。中国网络广告一直到1999年初才稍有规模。历经多年的发展，网络广告行业经过数次洗礼已经慢慢走向成熟。

3、主要价值

（1）品牌推广。网络广告最主要的效果之一就表现在对企业品牌价值的提升，这也说明了为什么用户浏览而没有点击网络广告同样会在一定时期内产生效果，在所有的网络营销方法中，网络广告的品牌推广价值最为显著。同时，网络广告丰富的表现手段也为更好地展示产品信息和企业形象提供了必要条件。

（2）网站推广。网站推广是网络营销的主要职能，获得尽可能多的有效访问量也是网络营销取得成效的基础，网络广告对于网站推广的作用非常明显，通常出现在网络广告中的“点击这里”按钮就是对网站推广最好的支持，网络广告（如网页上的各种BANNER广告、文字广告等）通常会链接到相关的产品页面或网站首页，用户对于网络广告的每次点击，都意味着为网站带来了访问量的增加。因此，常见的网络广告形式对于网站推广都具有明显的效果，尤其是关键词广告、BANNER广告、电子邮件广告等。推广的方式有很多，一般有付费的推广（如：百度付费等）和免付费的推广，也有一些功能特别强大的组合营销软件，可以实现多方位的网络营销，功能特别强大，只需要简单地操作，即可让您的潜在用户通过网络主动找到您，特别方便。

（3）销售促进。用户由于受到各种形式的网络广告吸引而获取产品信息，已成为影响用户购买行为的因素之一，尤其当网络广告与企业网站、网上商店等网络营销手段相结合时，这种产品促销活动的效果更为显著。网络广告对于销售的促进作用不仅表现在直接的在线销售，也表现在通过互联网获取产品信息后对网下销售的促进。

（4）在线调研。网络广告对于在线调研的价值可以表现在多个方面，如对消费者行为的研究、对于在线调查问卷的推广、对于各种网络广告形式和广告效果的测试、用户对于新产品的看法等。通过专业服务商的邮件列表开展在线调查，可以迅速获得特定用户群体的反馈信息，大大提高了市场调查的效率。

（5）顾客关系。网络广告所具有的对用户行为的跟踪分析功能为深入了解用户的需求和购买特点提供了必要的信息，这种信息不仅成为网上调研内容的组成部分，也为建立和改善顾客关系提供了必要条件。网络广告对顾客关系的改善也促进了品牌忠诚度的提高。

（6）信息发布。网络广告是向用户传递信息的一种手段，因此可以理解为信息发布的一种方式，通过网络广告投放，不仅可以将信息发布在自己的网站上，也可以发布在用户数量更多、用户定位程度更高的网站，或者直接通过电子邮件发送给目标用户，从而获得更多用户的注意，大大增强了网络营销的信息发布功能。

4、计划概要

第一步，确立网络广告目标

第二步，确定网络广告预算

第三步，广告信息决策

第四步，网络广告媒体资源选择

第五步，网络效果监测和评价

5、主要特征

同传统的广告媒体相比，网络广告的特征主要体现在以下方面。

1.广泛和开放性

2.实时和可控性

3.直接和针对性

4.双向和交互性

5.易统计和可评估性

6.传播信息的非强迫性

7.广告受众数量的可统计性

8.网络信息传播的感官性

6、广告特点

1.网络广告的互动性

2.消除时间以及空间的限制

3.网络广告更具经济性

4.网络广告效果的可测评性

5.网络广告的目标性、针对性强

7、表现形式

1.网幅广告（包括Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等）

2.文本链接广告

3.电子邮件广告

4.按钮广告

5.赞助式广告

6.与内容相结合的广告

7.插播式广告

8.主页型广告

9.关键字广告

8、劣质广告

1伴随网页窗口强制弹出的广告。

2打开速度很慢的广告

3带有欺骗点击行为的广告

4没有关闭按钮的广告

5覆盖网页内容的广告

6没说明广告目的广告

7在网页正文周围来回浮动的广告

8占用了大部分页面的广告

9在屏幕周围来回浮动的广告

10自动开启声音的广告

9、主要任务

1、准确表达广告信息

广告设计是一门实用性很强的学科，有明确的的目的性，准确传达广告信息是广告设计的首要任务。现代商业社会中，商品和服务信息绝大多数都是通过广告传递的，平面广告通过文字、色彩、图形将信息准确的表达出来，而二维广告则通过声音、动态效果表达信息，通过以上各种方式商品和服务才能被消费者接受和认识。由于文化水平、个人经历、受教育程度、理解能力的不同，消费者对信息的感受和反应也会不一样，所以设计时需仔细把握。

2、树立品牌形象

企业的形象和品牌决定了企业和产品在消费者心中的地位，这一地位通常靠企业的实力和广告战略在维护和塑造。在平面广告中，报纸广告，杂志广告由于受众广、发行量大，可信度高而具有很强的品牌塑造能力。而结合二维广告，则可以使塑造力大大增强。

3、引导消费

平面广告一般可以直接打到消费者手中，而信息详细具体，因此如购物指南，房产广告、商品信息等都可以引导消费者去购买产品。二维广告则可以通过动态效果的影响，促使消费者消费。

4、满足消费者的审美要求

一幅色彩绚丽、形象生动的广告作品，能以其非同凡响的美感力量增强广告的感染力，使消费者沉浸在商品和服务形象给予的愉悦中，使其自觉接受广告的引导。因此广告设计时物质文化和生活方式的审美再创造，通过夸张、联想、象征、比喻、诙谐、幽默等手法对画面进行美化处理，使之符合人美的审美需求，可以技法消费者的审美情趣，可有效地引导其在物质文化和生活方式上的消费观念。

三、活动总结

      参加本届能力秀“家乡特产微营销”，我学到了好多，但存在太多的不足。由于我对这项活动认识不足，基本的活动流程和活动目的也认识不大明确，致使我最后有心无力的发表了2个产品，文章质量也不高，没有一篇是加精加赞的，在这儿我疏忽太大。然而观点曾有一段时间，我每天涉猎书籍发布一篇文章，很多都通过了，稍有成就的就是我完成了发布观点30篇，也获得了相应的AR值。但超级标题党的任务提交上去之后，最终后台老师和评委的评分让我大彻大悟，才发现原来自己的标题是那么的没有水平和质量，这也是我的不足之处。在活动后期又出现了病毒式营销任务，我没有太多时间策划和推广，因而完成的质量也不好。3个月的能力秀，教会了我好多好多知识。我曾经想到过放弃，但看着其他伙伴都能坚持，我又有什么理由选择放弃，所以我选择坚持到底。相信付出会有收获，在我看来，我的收获远远大于付出，特别感谢能力秀提供给我们这个舞台，让我们学会学习，学会坚持，学会分享成功的喜悦！

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