摘要：通过对湖南常宁市的基本介绍，以及常宁市的环境分析，运用网络平台对常宁旅游进行推广和宣传，促进常宁经济发展。深入调研，归纳常宁旅游资源的比较优势，分析制约常宁旅游资源发展因素，以常宁绿色旅游为营销对象，展开网络营销策划，树立常宁绿色旅游品牌形象，让更多的人了解，走常宁进大悟，感受常宁富含的绿色森林底蕴。
一、选题意义
常宁市具有“天堂山之高、天堂湖之秀、财神洞之奇、古民居之幽、西江漂流之趣、中国印山之绝”的旅游特色。天堂山-西江风景名胜区为湖南省风景名胜区。庙前中国印山成为常宁旅游新亮点。西江漂流项目整体出售进行深度开发运作较好，被列为2005年湖南旅游节重点推广项目。塔山瑶族风情园、庙前地质公园成为省级风景名胜区。
其中，“古塔培元、印山神韵、天堂湖光、毗峰山色、泉峰曙照、瑶乡漂趣、义山佛光、新河花洲”被称为常宁八景。
二、常宁旅游开发现状调研
尽管常宁具有得天独厚的自然资源优势，但与一些成熟的旅游城市相比，常宁还有很多问题制约其发展。
1.常宁民俗文化挖掘力度不够。
常宁有瑶、回、苗、壮、彝、满、侗、白、黎、佤、土家、蒙古、维吾尔、布依、拉祜、纳西等少数民族。具有多样的少数民族文化风情，但因挖掘与开发不够，没有把散落的民族区域形成一个旅游特色区展示方式单一，相关民俗活动少，旅游者在游览时，看完就走，看过就忘，停留时间一般不长，缺少参与性的活动。旅游者体验性不强，并不能真正领会到常宁旅游多样的的民俗文化内涵和感染力。
2.常宁旅游宣传不够，知名度相对不高。
常宁经济落后，政府缺少资金，对外宣传力度不大。尽管森林旅游资源得天独厚，但缺乏宣传力度，难以产生强大的带动效应。只在当地及周边地区有一定影响，缺乏资源整合，形不成合力，也没有发挥出品牌效应。
3常宁旅游景区基础设施建设不够完善。
常宁市属于国家县级市，底子薄，发展起步晚，经济落后，景区开发和配套旅游设施建设需要投入大量资金，政府资金投入力度十分有限。受自然、技术、交通、劳动力素质等条件的限制，虽然大力开展招商引进，但仍难以吸收大量外来资金，投入不足导致旅游基础设施建设相对落后，不能形成吃、住、行、购、娱一体化服务体系。
三、常宁旅游营销策划方案
1.建立常宁旅游网，通过网站的宣传对常宁旅游景区各地特色、亮点进行展示与阐述，并对景区各项活动、服务等基本信息做详细介绍。及时更新网站内容，包括各种活动及大事记、景区时节更替、季节性游玩景点等，诱导游客游访兴趣。
2.视频营销。视频营销在于传播精准，首先用户会产生兴趣，关注视频，再由关注者变为传播分享者，而被传播分享对象势必是和其有着一样特征兴趣的人，这一系列的过程就是在目标消费者精准筛选传播。制定富有创意的常宁旅游频，吸引网民再次或多次传播，无形中传播常宁旅游文化底蕴的同时，带来更多潜在游览者。
3.博客营销。借助博客，可以发表关于常宁旅游的文章并配图吸引阅读，图文并茂有利于激发用户阅读兴趣和博文的快速传播。博客是通过网络平台传递信息的一种形式，在网络工具的平台下，开展博客营销，有助于客平帮助景区以零成本获得搜索引擎的较前排名，以达到宣传的目的。
4. 网络论坛。许多论坛的点击率很高，拥有不断上升的人气。发挥论坛的带动作用，借助人气论坛推广常宁旅游。如在网络论坛上发布有关常宁旅游景区讨论的帖子，了解游客需求，做出相应策略。
5.网络广告宣传。网络本身就是一个虚拟的世界，要实现广告对受众的最大有效性，赢取网民的信任与好感，关键在于媒介的选择和广告效果制作商。广告采用制作精良、图文并茂的形式突出常宁旅游景区特色，并以口碑良好的网站作为广告发布平台，引起意向用户认知与关注。
6.搜素引擎营销。通过百度、新浪、搜狗等，进行搜索引擎竞价排名，可获得大量的关注。在各大旅游网站，论坛、百度、谷歌等搜索引擎关键字，编辑有关百科词条，并在各大网站上发布宣传软文，对常宁景区进行大肆宣传，可起到信息爆炸蔓延式效果。
7.病毒性营销。制作常宁旅游景区的精美图片的电子书，发布在各大网络平台以供下载。以常宁旅游景区为背景或模板，制作祝福卡片，节假日前期，通过电子邮件向来自内外部列表的电子邮件用户发送。
四、网络推广成果与总结
（一）推广成果展示：在梧桐子网站上发布文章：《天堂山，我的人间天堂！》、《魅力常宁，我的家！》、在博客上发布博文：《人间天堂，自在常宁》、《常宁旅游简介》、等。
（二）网络推广总结
通过将近两个月的家乡推广，我最大的收获是学会了坚持，体会到了"一分耕耘，一分收获"。看似在各大平台上发布文章很简单，但每天重复一样的动作，查找资料，整理文章这一系列过程，难免让人感觉厌烦。甚至有些推广方式，之前从没接触过，不知从何下手。有过懈怠，有过厌倦，但从未放弃，最终我坚持了下来，并在家乡推广方面取得一定成效。经过这段时间的实战演练，我不仅掌握了一些基本的网络营销方法，而且对常宁文化底蕴有了深刻认识，对家乡的热爱之情愈加深厚。为了提高软文被百度的收录率，我知道了如何巧设关键字，在文章中运用外链、内链，增加文章的关联度，同时在发文章时尽量做到图文并茂，吸引更多的人浏览，并进行再次传播。整合各种推广方法，进行多方面的宣传推广，扩大家乡影响力，让更多的人走进常宁，了解常宁。推广过程中遇到问题，要积极思考，多与他人交流讨论。同时在推广家乡的同时推广自己，积累自己的网络资源。最重要的一点是要坚持到底，只有认真去做，坚持去做，才会有所收获！
五、报告内容分享
1.内容分享：百度常宁吧，标题：人间天堂，自在常宁！ 网址：
http://tieba.baidu.com/p/3825193664

新浪博客：标题：人间天堂，自在常宁！网址：http://blog.sina.com.cn/s/blog_7031f7c30102vq9m.html