前言：

时间过得真快，一转眼三个月的网络营销实践已经接近尾声了，但是万事要有始有终，那就是要完成网络营销能力秀综合实践报告。完成了这个实践报告，我也与网络营销真的说再见了，感谢自己，感谢能力秀，感谢自己一路不放弃，感谢自己坚持下来，感谢秀友一路帮助，这也将是我人生中的一段美好的回忆。

一.内容摘要

感性营销作为在感性消费时代应运而生的一个营销新概念，因如今已被越来越多的经营者所理解和接受而成为时下营销世界中的一道亮丽的风景。所谓感性营销，就是指企业的营销活动情感化，将“情感”这根主线贯穿于其营销活动的全过程。其主要有两方面的涵义：一是要研制开发出富有人情味的产品（或服务）；二是要采用充满人情味的促销手段。那之前我有写一个关于小米的饥饿营销，但是由于个人原因，我的病毒性营销的链接错误，导致我的病毒性营销未能通过，其实我的病毒性营销写的是星巴克的感性营销，那我的文章链接是http://www.wm23.cn/jiefang/462818.html，本文主要介绍了这次营销案例的策划方案及其营销效果分析‭。

二.报告正文

（一）选题说明

对于星巴克这个品牌，它的成长可以说是一段传奇。对于它的成功，我更喜欢将它归功于擅用感性这一理念。星巴克的成功在白热化的市场竞争中，星巴克何以取得如此巨大的成功？巨大的成功背后隐藏着相应的营销体系，那就是其独特的感性营销策略。星巴克店也是用玻璃建造的，因此人们从外面就可以看得到里面的情形，顾客也可以坐在咖啡店里一边休息一边透过玻璃观赏街景和来来往往的人群。星巴克以其具有透明感的休息空间一跃成为新的约会场所。

（二）方案策划思路

1.病毒营销就是说传播的速度像病毒一样快，像病毒一样广泛，在传播之前所要做的就是将病毒营销的案例写好,再把操作指导流程看了一遍,注意文章的内容和格式。最后通过查一些资料，确定了选择星巴克的感性营销。

 2.在选择好主题后,我从网上查阅了大量资料,对文章进行了编辑,然后找了两张，图片,并将图片上加上了能力秀主页，梧桐子网站主页等。审核通过之后,便是病毒营销的正式开始,我从网上查阅了相关资料,找到了许多网络工具进行病毒营销文章的传播‭。

3.先用微博,微信,QQ等这些常用的网络平台进行传播,每天都分享自己的观点，增加被更多人浏览阅读的机会。其次就是利用自己的关系网:QQ好友，微博博客粉丝，微信朋友圈等，不断发展朋友的朋友进行最大限量的转载分享。最后，就是利用更大的平台了，诸如微信订阅号，公众号，论坛等。不断进行多次分享传播，从而获取点击访问量，同时也是向大家传播知识的过程。

（三）成功采用的营销方法

（1）微博营销：由于前期写博客和一些观点,梧桐子文章的分享,微博的粉丝量大量增加,将病毒营销案例分享到微博,浏览量增加很多，微博上推广是@自己的好友并请求其进行转发，使得文章的浏览量有了大幅度的提高，同时也可以吸引众多粉丝前来阅读浏览。

（2）博客营销：博客推广也起到了很大的作用，之前没玩过博客，不是很会弄，就只是将发布在能力秀的观点文章同步到自己的博客上并且附上能力秀主页的链接，因为博客的网站权重较大，使文章更容易被百度收录，所以，还是带来了不小的关注度和浏览量。

（3）QQ营销：建立诸多的能力秀秀友交流群，因此，我便充分的利用了QQ群进行了和秀友之间的互相帮助顶、评观点及分享到空间和微博。此外，我自己也将文章转发到QQ空间可以利用同学的关系进行转发和浏览。

（4）搜索引擎：通过百度贴吧、好搜、搜狗等，编辑有关百科词条信息，并在各大网站上发布宣传软文，对观点进行大肆推广和知识宣传作用，可起到信息爆炸蔓延式效果。

（四 效果分析

总得来说， 选择好恰当的方式才可能取得好的效果。其中，在我看来营销效果最好的应该是QQ营销和微博以及搜索引擎营销了，在微博上我利用强大的朋友关系网实现家乡特产文章的转发和分享，获得不少的浏览量。同时，还是要熟练综合运用多种推广工具，推广方法，才会取得让人傲娇的成绩。只要努力就会有回报。

三.活动总结

这次的网络营销能力秀持续了三个月的时间，包括三个内容“家乡特产微营销”、“ 病毒性营销案例秀友制造”以及“超级标题”。三个月里也出现了很多错误，比如说起初的梧桐子网站与能力秀没有连接成功，导致2000多梧桐子白白浪费，又重新弄了，还有包括不知道怎么抢词条，包括病毒性营销的网址出错，不知道如何才能让自己的梧桐子文章加精加赞，都是询问秀友们，才慢慢学会的。

提到秀友，我真的有好多话想说，除了三个月的网络营销锻炼了我在能力秀上的能力，我收获最大的就是这一帮秀友，包括我有很多观点写的都是秀友如何帮我解决难题之类的，印象最深的就是有一个秀友帮我解决了梧桐子与能力秀连接的问题，感谢你们一路陪伴。

还有我想最应该感谢的是我自己，感谢自己一路的坚持，感谢自己没有放弃，一开始觉得很烦，每一按都要花时间去做任务，现在靠自己一点点的努力，我的成绩也算让我满意，这次经历是我人生中的一次宝贵的体验。