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快鲤鱼作者
快鲤鱼作者,来自孔孟之乡的小妮子,长期驻扎魔都。B型狮子女,但非典型。关注互联网、消费领域。
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邢帅:坐在美团王兴身边的“王兴”,Loser的华丽转身
创业邦刘岩2015-06-09
导语:他的野心绝对不比王兴小,想将外人瞧不上眼的职业教育网校打造成千亿市值。正式启动公司化运作的第二年,营业额有望破4亿。
这是北极光年会上的一个镜头。一位光头圆脸小伙被安排到跟美团网王兴并肩坐到邓锋所在的主桌。他的五官跟王兴有几份相似,以至于误导了好几位创业者前来搭讪这位“美团CEO”。作为北极光创始人的邓锋还亲自给长相相似、又同为高成长企业的两位创业者拍了一张照片留念。
Winner or Loser?
同一支基金投资的两个“潜力股”,背景有着天壤之别。王兴毕业于清华大学,连续创业者,目前他创办的美团已经估值70亿美金,绝对是名副其实的Winner。再看坐在王兴旁边的这位80后,其实是邢帅教育创始人,可以用“来路不名”形容其在创业、投资圈的地位。连续五次参加高考,终于被云南一个二流本科计算机专业录取。但悲催的是,大二时却因交不起学费被大学除名。可以用Loser形容他当初的窘境。
当一 名Nobody屌丝创业者面对一位Winner,会不会感到自卑? 他的答案是:NO!
“尽管前面多次考取清华失利,但终于也圆了去清华大学的梦想”,邢帅开着玩笑憨厚地笑起来。他所谓的“圆梦”是真的有一天,这位“憨、记性又差”的学渣,确实站在了清华的讲坛上,给全国最优秀的高才生们分享自己的创业故事。
邢帅教育堪称行业异类,他打破了在线教育不赚钱的怪圈。对比已经成立了11年的新东方在线,去年的收入规模仅仅有2亿元左右。再看邢帅教育,靠在QQ群教Photoshop软件起家,之后转战YY教育7621频道授课,当时是一家十足的“作坊式”线上培训机构。今年才是他们正式进入公司化运作的第2年,但营业额有望突破4亿元,且一直处于盈利状态,毛利率呈现增长的趋势。
还有一段小插曲。在北极光未投资邢帅教育之前,邀请其参加一次路演。“当时的自己愣头愣脑,又对创投圈完全无知,路演前也没做任何准备工作。”他只知道北极光是一家投资机构,至于创始人、合伙人、投资风格等等信息完全没做任何了解。
讲完商业模式之后,邢帅扭头便走掉了。非知名毛头小伙面对知名投资机构表现出“爱投不投”的做派让在场人感到无比惊诧。谁也不曾想到的是,北极光最终却给了邢帅一笔数目不小的美元注资。
后来跟北极光一位投资人聊天时,邢帅得到这么一条信息:他是北极光见过的第二个霸气十足“爱投不投”的创业者,第一个人便是美团王兴。
直到现在,邢帅教育从未开过一次董事会。“真的太忙,没有时间。”邢帅不是有意拒绝开会。北极光创投合伙人姜皓天作为投后管理者,每次见到邢帅都会有种愧疚感。前不久,姜还对邢帅说“会哭的孩子有奶吃”,提醒他遇到困难要及时寻求帮助。可以说,邢帅教育确实是让姜皓天操心少、又成长快的一类企业,它们今年的成长速度是去年的五倍。
曾是闷声发财的“小作坊”
邢帅在校期间一直沉迷于图形图像制作、广告创意类软件。因报名学软件导致没钱交学费。他靠看家技能做起平面设计师,并成立啊憨工作室,承接零散的设计活儿。
大二时,他从传统教育公司不愿涉及的软件培训这种冷门科目着手,开始了最初级的网络培训,并以自己的名字命名为“邢帅教育”。这里所谓的“网络培训”,只是非常粗浅地在QQ群教网友学Photoshop软件。直到2008年,邢帅教育才有了第一批真正意义上的付费学员,大约只有100人。
在QQ群做培训遭遇瓶颈、学员流失严重的情况下,转战YY语音。2010年时,邢帅教育的营业额只有100万元,之后很快跨越到千万规模。很长一段时间以内,新东方等很多大牌教育机构大把烧钱、苦苦寻找在线教育盈利模式时,这家偏安云南一隅的小作坊已经有近亿的现金流。
2013年,《创业邦》对邢帅教育进行报道时,他们平台上有一位20多岁的老师步入年薪百万行列,另外还有一大把年薪超过10万元的讲师。可以说,邢帅教育的创始人是屌丝、用户是屌丝、老师也是屌丝。
那么问题来了,免费软件培训课程一大推,什么人愿意花钱听一个屌丝讲课?邢帅说,自己其实是被屌丝们骂出来的院长。【请查看《创业邦》报道:专吃屌丝的在线教育公司,赚爆了!】
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