云南盘龙云海药业有限公司网络营销实践报告
家乡区县： 云南省昆明市

1、样本的选择
选择云南盘龙云海药业有限公司是因为在大二下学期的时候在公司实习了两个月，对
公司的印象比较深刻，而且也是一家在省内国内海外都比较有名的一家公司。云南盘龙云海药业集团股份有限公司是一家集药品研制、开发、生产、销售为一体的国际化制药企业集团，在国内拥有现代化生产基地、药物研究院、药品经营公司、房地产开发公司、广告公司等，在全国30多个省市有七十多个办事处，在国外及香港地区建有多个子公司和药物研究机构。

2、调查结果
云南盘龙云海药业集团股份有限公司（简称盘龙云海）于1994年成立至今，现有生
产基地2个，在全国已设有六十余个分公司、办事处，主要成员包括盘龙云海药业有限公司、药物研究院、药品经营有限公司、房地产开发经营有限公司、广告公司、实业公司等。盘龙云海创建至今，主营产品排毒养颜胶囊销售总额累计已逾40亿元，上缴税金4亿多元。公司多年居于云南省非公企业纳税大户之首，在全国非公企业纳税排序中位居第四位。
盘龙云海以振兴中医药文化为己任，致力于人类健康事业，开创和发展了“排毒养颜
理论”，在中国乃至世界掀起了一场排毒养生风潮。在此指导下研制生产的排毒养颜胶囊，品质优良，功效显著，安全实惠，上市十余年来持续旺销，领先市场，全国已有近亿人次选择服用，在消费者中树立了良好的品牌形象。 公司投巨资建成的现代化制药基地，占地数百亩，具有年产15亿粒胶囊、6亿粒片剂、60吨颗粒和年处理中药材2000吨的能力，并全面通过了国家药品GMP认证；集团公司的药品经营批发公司也全面通过了国家药品GSP认证。先后建成了三个共计6000余平方米的现代化仓储基地。盘龙云海每年用于新产品研发与市场调试的投入在5000万元以上。目前已经完成了8个国家级二类新药的临床前期研究，除拳头产品排毒养颜胶囊以外，新产品灵丹草颗粒、散痛舒片、喉舒口含片、诺特参胶囊等30余个具有优势特点、独家拥有的国家标准药品已经陆续投放市场。
在企业管理和发展模式方面，盘龙云海探索总结了“制度企业”理论和“舰队战略”理论，通过管理理论和发展模式创新，为企业做大、做强注入新的活力，为打造“百年企业”奠定了必要的机制模式。按这一战略，盘龙云海已经在海内外创办、购买、兼并、控股、参股了十余家药业企业，“舰队”企业的发展势态业已形成，现每个企业的发展情况都较为良好，为中医药企业的现代化和国际化发展提供了成功典范。盘龙云海提出，要健康人类，健康企业，必须从健康自己开始。这种健康，不仅是身体的健康，更是灵魂、道德的健康。企业塑造的“学校、部队、家庭”的文化氛围，容纳和培育了一大批专业化精英人才，建设了一支品格高尚、作风优良、技术精湛、勇于创新的员工团队，将青春和智慧奉献给人类健康事业。
该公司以药业为主，集药品研制、开发、生产、经营等为一体。主导产品排毒养颜胶囊从1996年面市以来，现已成为中国药业的著名品牌。1995年12月，该产品荣获中国第三届科技人才交流大会科技成果金奖1996年3月列入“火炬计划”1997年3月列入云南省“18生物工程”1998年7月，该产品荣获国家中医药管理局颁发的《出口中药产品质量认证证书》，同年8月通过美国、日本等国近乎挑剔的检测，进入了美国、加拿大、日本等海外市场1999年1月，该产品被国家科学技术部等部委联合发文列入国家重点新产品2000年被认定为云南省名牌产品2002年，推出了OTC类排毒养颜胶囊2003年排毒养颜胶囊的研制被评为云南省科技进步类二等奖。在国内市场已累计实现销售收入超过35亿元，上缴税金4亿元，出口创汇近1300万美元。开发一个成功一个，每一个都是名牌，每一个都是经营与服务战略体系中的重要步骤，每一个都是销售战役中的无敌之将。灵丹草颗粒科研项目已开发完成，并获国家三类新药批文，列入国家中药保护品种。随着盘龙云海的市场运作，将不断隆重推出产品作为保健食品。“为了从根本上与国际接轨，盘龙云海除了积极建立健全现代企业制度、推行把基础设施建设视为企业生存发展的一个重要条件。先后投资近20亿元,在云南昆明建起了符合标准、生产设备的生产基地，现又开始投巨资兴建科学种植药材基地。盘龙云海集团股份有限公司同时是一个人才库,目的只有：我们的青春、我们的真诚、我们的智慧为人类健康事业努力！

3、发现的问题
在调查过程中，以及通过用各种方法对盘龙云海集团进行系统性地搜索，发现产品的宣传还是比较当一，虽然有部分产品是有宣传的，但是宣传力度还是不够大，不能够对本产品进行一个好的诠释，特别是一些功效和副作用，因为毕竟是药品，对健康还是有一定影响的。

4、调整方案
首先，我认为要对产品的介绍方面更加细致一点，只是简单的介绍不能给消费者带来更好的体验，我浏览了盘龙云海天猫旗舰店发现有部分产品对介绍方面还是有一定的欠缺。
然后就是在推广方面，现在盘龙云海已经打开了海外市场，就应该更加大力的进行宣传，我当时是在国贸部实习的，所以对进出口这方面有一定的了解，好多产品已经走入美国市场以及其他的欧洲国家，但是也有大部分产品没有进行大力宣传，所以更多的消费者不知情，像三七粉也是云南特有的就没有得到大力的推广。所以我建议在网站还有其他公众号上对产品加大宣传力度。
最后就是官网上的背景选择不够新颖，不能够吸引消费者的眼球，因为第一眼比较重要，应该设计或者选择更加新颖的背景作为官网首页。