样本选择方法：网络查询，选择的原因是因为椰树集团是我家乡企业。【更令我惊奇的是它并不是上市的公司！】
  简介：
  椰树集团是海南省从事椰子等热带水果深加工的专业公司，中国饮料工业十强企业之一，中国最大的天然植物蛋白饮料生产企业。椰树集团前身为海口罐头厂，现有职工4000多人。产品以果汁饮料为主，具有世界一流生产工艺和大规模自动化生产能力。椰树主导产品椰树牌天然椰子汁、椰树牌天然矿泉水、火山岩珍贵天然矿泉水齐登中国国宴，已接待了100多个国家和地区的元首及政界要人，产品远销30多个国家和地区。椰树牌椰子汁和椰树牌矿泉水双双被国家授予中国名牌产品称号，成为中国饮料行业唯一一家同时有两种产品荣获《中国名牌》称号的企业。也是唯一有四个饮品荣登国宴殿堂的企业。
  我发现椰树集团虽然在过去知名度很高但是现在却被一些新兴企业超过，在这些年的知名度和销售度都有所下降，甚至有些地区都已经没有这个品牌的产品了。从网上调查发现导致该集团衰落的原因还是跟不上时代了，一些宣传广告老套，营销方式落后，网站也只是介绍企业新闻、企业文化、企业发展史、产品介绍系列、销售区域、人力资源、客户意见反馈等。网站的页面设计也存在着缺陷：杂乱、配色效果不佳，网站结构整体规划不完善，结构设置存在缺陷。风格不能够吸引消费者的眼球。不能够很好的吸引其他消费者的眼球。网站的内容页面中信息十分丰富但没有关于企业形象、产品、促销等无关的信息，且产品的介绍非常详细，符合企业文化气氛，但网站的更新不是很及时。网站访问量增长较快，网站访问量很低，主要原因是椰树椰汁本身的原因，不常用，和椰树集团宣传较少的原因。与竞争者比较，网站在网站设计技术以及增加点击率方面存在明显问题。但在椰树方面的网站比较少，网站还是有很大的发展空间的。
  椰树集团网站商务模式改进建议：该网站的企业文化宣传到位，产品介绍明细，但是给人的感觉太古老，主要还是先从页面开始着手。在网站上增加一些内容，例如广告等，会大大增强网站的营销功能，这是利用网站开展电子商务的第一步。提供网上商品的展示、支付方式和配送方式的选择功能，建立健全的交易安全认证和保证机制。总之就是把网站有效的利用起来，在当下的网络时代，网络是销售的重要途径。
  对椰树椰汁认识渠道的调查：
  调查显示有很大一部的人是通过货架展示和电视广告认识椰树椰汁，还有为数不少的是通过朋友亲人介绍了解。在网络时代盛行的时代这样的推销方式似乎已经和时代脱节了。在调查中，大部分人对它的印象是健康安全和经典。这是由它品牌历史长久和质量保证的结果。但是也有不少的人则对它无特殊印象。一个产品想要成为顾客的消费品，必须有它本身的特色。如果给人的印象不深刻，很容易就被遗忘。会失去市场。对椰树椰汁形象的刻画需要加强。只有了解顾客真正想要什么，生产顾客想要的东西，才能是一个产品获得成功的要素。我国的饮料市场上，碳酸饮料开始呈现衰退趋势，茶饮料、果汁饮料成为新宠，受到越来越多的人的欢迎。中国的果汁饮料市场具有很大的发展空间，但是越来越多的企业参与进来，使其未来的竞争更加激烈，风险更高。椰树牌椰子汁是椰树集团的头牌产品，也是椰树集团收入的主要来源。虽然椰树集团近年来出了不少新产品，如矿泉水等，但从销量和利润方面仍然不能与椰子汁相比。从饮料市场来看，椰子汁在国内饮料市场的比重较低，市场替代品多，竞争非常激烈，椰树集团在这方面的优势并不明显，市场销售量变动幅度较大，随着消费市场消费习惯的进一步转移，如不能适应市场的变化，椰子汁的销量不容乐观。
  对于椰树来说，其面临的问题是多方面的，必须从营销组合的全方位进行考虑，以提高消费者对企业产品的认知，改变消费者行为，增加产品购买的数量。顺应时代发展才是椰树集团未来发展的方向。