江苏中超电缆股份有限公司网络营销分析报告
1. 样本的选择
我的家乡江苏宜兴有知名企业——江苏中超电缆股份有限公司
选择本企业是因为该企业在当地有一定的知名度，通过百度与浏览网页获得该企业的信息。
2. 调查结果
该公司地处我国经济最发达的长三角经济带。公司专业从事电线电缆的研发、生产、销售和服务。自2005年新生产基地投产后，通过脚踏实地的五年创业，围绕“高起点、高投入、高水准”，经过几载激奋拼搏，已成功登陆A股并在深交所中小板挂牌上市 公司始终坚持质量和服务为企业生存发展之本的理念，倡导打造精品、和谐共赢的经营方针，在行业内和客户中树立了“品质卓越、服务超群”的品牌形象。公司具有良好的生产基础，可按照中国、英国、德国和国际电工委员会等标准设计生产客户满意的产品，并能根据用户的不同环境要求设计生产特殊要求电缆。公司采取团队营销的策略赢得市场，核心成员都有十多年电缆销售经验，通过团队营销，构建富有活力的营销体系，产品价值、服务价值和品牌价值全面提升。公司以股权为纽带，连结骨干、培养销售队伍，以“重点地区铺面、目标地区布点”的市场策略，形成区域销售板块，快速延伸销售网络，120余个销售网点、220余名具有良好服务能力的销售人员遍布全国各地，通过强化售前、售中、售后服务，在服务信誉上争创特色，赢得客户满意。
首先在百度搜索该公司，出现第一位为江苏电缆厂的订购广告，其次是该公司的企业主页无垃圾信息，皆是网站的简介和资料。
第二，在微博搜索该公司，无官方认证微博，无任何话题，微博推广完全没有涉及。
第三，在微信搜索该公司，有许多相关文章，有相应公众号若干，以公司名为名的主体公众号，为员工服务的人资部，还有用于销售的公众号品台，这方面比微博做的好得多。
第四，在知乎上搜索江苏中超电缆股份有限公司，有636的关注，与414的话题，可见，网友对电缆还是有了解的心。
3. 发现的问题
在调查过程中，我发现，江苏中超电缆股份有限公司的推广还很有限，从网上我们能获得的关于公司，关于电缆的信息还很少。在当地虽为知名大企业，但在市场上没有很大的影响力；在线上也是如此，虽有网站，但网站上的内容过少，不能让顾客更好的了解该公司的服务。且信息更新滞后，在网页上搜索到的信息资料年份久远与现实可能有所不符，不能让有需要的客户了解并使用。需及时更新信息。最重要的是，微博推广远远不够，要加强微博的推广，微博用户在网友比例中占很大一部分，要好好利用微博平台，推广江苏中超电缆。
4. 调整方案
该企业在网上的推广方式多样，如微信公众号、贴吧、知乎等这些人们经常上的网站都覆盖到了，但是推广的效果却是参差不齐，有好有坏。我认为，该企业在官网设计、微信公众号和知乎网上的推广效果很好。尤其是微信公众号，更新文章比较频繁详细全面的介绍推广了公司举办过的各项活动，效果不错。其次是知乎网上的推广，该企业在知乎网上的话题数总体较好，但是缺乏对该企业更细致的介绍，配图也较少，有待提升。该企业在推广方面最差的就是微博和贴吧了，首先这两个网站上的粉丝量都很少，尤其是微博，要加强微博的推广。
还有就是主动性，该公司的浏览词条都过于无趣，太集中于介绍公司这个中心，应该多开辟几个关键词，让自己的搜索界面看起来丰富一些，要主动向网友传递信息，而不是被动地等待。无论是企业直接向用户传递信息，还是用户主动获取信息，归根结底来源于企业所提供的信息源，所以网站管理员必须要做到企业网站上的基本信息全面、及时(包括信息的及时更新、补充)，还要做好优化设计，例如用户优化，就是以用户需求为导向，设计用户更喜欢的网页布局、格式、更方便的导航等。企业推广营销以往主要靠报刊、广播、电视等传统媒体，它们虽然有报道严谨、权威性强、易控制等优点，但又存在时效性差、难以互动、宣传功能过多等弊端。正随着现代网络技术的迅猛发展与普及,以互联网为代表的新兴媒体,凭借其开放、互动的优势,发挥着越来越重要的作用,在当今的数字化时代，企业推广营销必须利用网络、手机、数字电视等效率高、速度快、可互动、立体感强的新兴媒体来弥补其不足，但同时又应正视其易变形走样、难以控制、转载过多等问题，努力实现传统媒体与新兴媒体的互补与融合。另外，还包括对网络环境的优化、对网站维护的优化。在信息传播渠道建设上，应采取完整信息与部分信息传递相结合、主动性和被动性信息传递相结合的策略，通过多渠道发布和传递信息，才能创造尽可能多的被用户发现这些信息的机会。例如，企业建立属于自己的网站，并且进行必要的推广，让更多人知道。还有登陆主要的搜索引擎来获取自己需要的信息，也可以利用黄页、博客等渠道来发布信息。但由于信息传递中的障碍因素，使得一些用户无法获取到自己需要的全部信息，提高信息传递的有效性，也就是减少信息传递中噪声和屏障的影响，让信息可以及时、完整地传递给目标用户。只有不断完善和优化自己的推广方式，才能使企业被更多人熟知。