三一重工股份有限公司网络推广分析报告

企业简介:

     三一重工股份有限公司由三一集团创建于1994年，通过打破国人传统的“技术恐惧症”坚持自主创新迅速崛起。三一重工为三一集团核心企业。三一是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强。

    二十年来，三一集团秉持“创建一流企业，造就一流人才，做出一流2007年，三一集团实现销售收入135亿元、利润40亿元，成为建国以来湖南省首家销售过百亿的民营企业。2010年 实现销售收约500亿元。

企业代码：600031 三一重工

样本选择方法：通过搜狐财经网站找到的昌平区知名的21家上市企业，由于它是一家北京乃至全国都知名的企业，所以我选择它作为我的样本企业。

样本企业的调查结果记录：三一重工企业做过现场推广，导入企业形象识别系统（CIS）、公益事业及高层公关、企业大众宣传及广告策划、奥运会的市场赞助、三一工业城的形象提升以及2004年三一节的整合宣传事件等。

     从2018年3月起，“三一国五混凝土成套设备2018春季订货会”在全国各地陆续展开，所到之处三一产品受到客户热捧，销售捷报频传。每到一站，都能够引起行业的轰动，广大客户朋友的踊跃参与，在沈阳，几十台搅拌车刚摆出来，就被抢购一空。甚至连营销人员都在感慨：“客户购买三一设备就跟在菜市场买大白菜一样，眼睛都不眨一下”也从侧面上反映了三一混凝土机械的火爆程度，充分证明了三一重工企业加强推广和社交力度，同时，企业调整设备发展方向，注重市场与实际；革新产品研发技术，加大创新力度；强化市场团队，提高服务水平等措施下的产物。不断加强的环保政策也为三一重工企业的发展带来了新的发展机遇，以节油环保、清洁高效、可有效控制粉尘、废水、噪音、固体废弃物环保等特性赢领市场消费潮流。三一品质源于对市场的充分了解，它对于自己的受众群体非常了解，针对中国工况进行设计，针对农村市场的需求，三一于2018年推出了37米两桥泵车，它油耗低，价格实惠，一经推出便受到市场的热烈追捧，得到了客户的充分肯定，“这个车非常实用，灵活性非常好，从高质量尖端工程到农村住宅建设都可以用到这种设备，非常实用。

    三一集团企业能从内陆城市深入全球战略布局主要有三点优势。一是领导非常重视，其次是政府支持，再加上三一有银行、保险、大学等产业，如今，三一的混凝土机械成为世界第一，挖掘机械打破国外垄断成为中国第一，其他产品如桩工机械、履带起重机械、港口机械，也成为国内第一品牌，国有品牌全面替代国外品牌成为现实，进口替代行动也极大提振了民族制造工业的信心。

    我认为三一重工对于自己公司的受众群体非常准，毕竟做的是重工业，产品一般都是混凝土，机桩工机械、履带起重机械、港口机械等，一般的老百姓也都用不上。目标人群：工程机械代理商、路桥建筑公司、沙场、煤矿等。

问题：我平时并不知道三一重工，说明三一重工在行内品牌非常有名，质量也非常硬气，但对于日常老百姓知之甚少。

    解决办法：随着信息技术的迅猛发展和电子商务的全面普及，网络推广也已经打破了传统的企业推广和运作方式，从不同的角度，不同的层次深刻地影响着企业的经营管理思想和方法。

    我在网上和电视上很少看到三一重工的推广信息，我认为为了达到增加三一重工网站访问量，提升品牌知名度从而带动销售的目的采取以下策略对网站进行优化和推广：

   1、搜索引擎优化。把三一重工网站提交到各大搜索引擎，如 baidu、google、sogou、yahoo、bing、360等，使得被搜索引擎收录。长期对网站进行内容更新，丰富网站内容，如更新企业资质、公司新闻、产品中心、社会招聘等板块内容，尽量进行原创来提升网站在搜索引擎的收录量及良好的客户体验。

   2、新闻推广。新闻推广就是借助大众媒体、以新闻报道的方式把 企业目标信息传播出去。在各大门户网站上和各大知名的新闻网站（如 网易 新浪 搜狐 腾讯 等等）上来发布关于公司或公司产品的新闻从而让更多的人来关注了解公司及其产品，从而达到推广的目的。注册网易通行证帐号，在新闻论坛中发表关于三一重工的新闻和帖子，增加网站流量和搜索引擎的收录。

   3、视频推广。视频营销作为一种比较新颖的营销方法，有其独特优势所在，与普通文字或图片比较而言，视频可以让我们更直观地了解产品，因此具有很不错的推广意义。随着智能手机的日益普及，我们可以随时随地利用自己的碎片化时间来观看视频。如果我们可以为目标用户群体制作他们感兴趣的装载机产品视频，让他们可以在短时间内了解产品的功能、作用以及实际应用，那么获得洽谈的机会将必然增加。另外也可以在视频中植入三一重工的小图标、广告语

   4、问卷调查推广。针对新老客户发起网络问卷调查，设置一能重 工的产品、售前售后服务满意度、建议等调查项目，客户对公司产品、服务改进方面提出了积极意义的应给予一定的物质奖励。

    5、建立三一重工企业微博。发布企业新闻动态、产品信息、企业 文化等。微博的内容信息尽量多样化，最好每篇文字都带有图片、视频等多媒体信息，这样具有较好的浏览体验；微博内容尽量包含合适的话题或标签，以利于微博搜索。发布的内容要有价值，可以带来不错的传播效果。合理设置标签，新浪微博会推荐有共同标签或共同兴趣的人加关注。多参与转发和评论，主动搜索行业相关话题，主动去与用户互动。定期举办有奖活动，提供免费奖品鼓励，能够带来快速的粉丝增长，并增加其忠诚度。关注行业名人或知名机构，善用找朋友功能，提高粉丝的转发率和评论率。

   6、建立微信公众帐号。注册微信公众账号，定期地更新企业新

闻、新产品信息、促销信息等。

总结：

   网络推广不可能一蹴而就，推广效果也不是立竿见影的，需要长期的默默付出和努力，持之以恒地通过各种方式对公司网站 和品牌进行推广，并不断地学习来充实自己，使自己能在瞬息万 变的网络世界中找到更适合网络推广的新媒体。