关于桐昆集团网络营销分析报告
1.样本选择
通过各大搜索引擎平台，例如，百度、谷歌、火狐、贴吧等，输入关键词“嘉兴市知名企业”，桐昆集团股份有限公司都排在首位。这让我意识到桐昆集团的真实实力以及网络营销手段都可见一斑。
2.调查结果
经我的网络调查，桐昆集团股份有限公司可以在百度搜索上搜索到百度百科词条。包含企业简介、企业发展、成长历程几个板块。综合我所搜集到的资料，以下为桐昆集团股份有限公司大致情况：
1991年，桐昆集团的前身桐乡化纤厂陷入困境。以陈士良为首的领导层临危受命，“借船出海”，与江苏昆山苏三山集团和江苏常熟化纤设备厂合作，及时调整发展方向，理顺了企业的经营思路，开启了桐昆走向辉煌的新时代。
为了使后人牢记这样的企业发展历史，我们把集团取名为“桐昆”。
从1991到2005在发展中积累、沉淀永恒的是桐昆的精神和文化。
2008年，桐昆在全球金融风暴的背景下逆势而上，全面启动了洲泉工业园区恒通年产40万吨——世界单线产能最大的“一头两尾”熔体直纺项目建设，2009年该项目顺利投产，桐昆涤纶长丝总产能（年产150万吨）一举超过印度信赖公司（Reliance Group），成为全球第一的涤丝生产商。
2009年末，桐昆投资33亿元，正式启动嘉兴石化年产80万吨PTA项目，使桐昆形成上通PTA，下达长丝生产的“一体化”产业体系，开启了发展新纪元。
2011年5月18日，公司股票“桐昆股份”（601233）在上交所A股挂牌上市，开始借助资本的力量来发展上游产业，进军资本市场，成为嘉兴市股改以来第一家主板上市企业，也是桐乡市第一家主板上市企业。
在新一轮的“十二五”建设发展时期，桐昆计划新增投资80—100亿元，经济总量将在“十二五”期间再放大一倍，实现再造一个新桐昆的目标，把桐昆集团建设成为规模化、集约化、差别化、一体化的先进制造型企业。
桐昆集团股份有限公司，是一家以PTA、聚酯和涤纶纤维制造为主业的大型股份制上市企业，地处杭嘉湖平原腹地桐乡市。企业前身是成立于1982年的桐乡县化学纤维厂，2011年5月，桐昆控股成功登陆资本市场，成为嘉兴市股改以来第一家主板上市企业。
公司现年生产加工能力居世界涤纶长丝企业产能和产量之首，公司主导产品为“GOLDEN COCK”牌、“桐昆”牌涤纶长丝以及聚酯切片。
2002年起，集团连续名列中国企业500强，是目前嘉兴市唯一一家入围中国500强的企业。在企业发展前进过程中，公司还先后被认定为国家大型企业、国家重点高新技术企业，并获得全国“五一”劳动奖状、全国文明单位、全国模范劳动关系和谐企业等荣誉称号。
3.营销手段及认知
接下来是关于桐昆集团股份有限公司网络营销方案的讨论与评价：
1. 搜索引擎营销。
桐昆集团股份有限公司使用了搜索引擎营销手段。当我们在搜索引擎中输入“浙江桐昆控股集团有限公司”时，首先出现在第一位的就是桐昆集团的官方网站“桐昆集团股份有限公司”。而后紧跟其后的是百度官方词条，多达三条。分别为“浙江桐昆控股集团有限公司_百度百科”“桐昆集团股份有限公司_百度百科” 。
这可以让用户第一时间发现官方网站，发现企业信息，并且通过点击进入网站及网页，进一步了解所需要的信息。
2. 论坛营销。
桐昆集团股份有限公司拥有自己的企业论坛“桐昆论坛”。桐昆集团的内部论坛大致分为两块。第一部分为“最新文章”，即桐昆论坛内最新时事发布的文章；第二块为“论坛”。又分为“员工论坛”和“建议”。
桐昆集团在自己的论坛上通过文字、图片、文章等方式发布企业内部通知、信息等，提供了匿名的自由化信息交流与共享模式，既可以让企业内部得到优化提升，让员工福利得到保障，又可以是的目标客户更加深入了解企业的产品和服务，最终达到宣传企业品牌、加强市场认知的营销目的。
但是，我认为“桐昆论坛”并没有充分利用论坛营销这一有效营销方式。
首先，桐昆集团对于自己论坛的推广并不完善。企业内部员工或是上层管理并没有对这个论坛引起重视，最新的文章也仅在一年前发布。无疑，论坛形同虚设。
其次，桐昆集团没有充分利用论坛营销。其实桐昆集团可以在论坛上开展各种营销活动，包括产品信息发布、网站推广、收集顾客反馈意见以及顾客交流、提供顾客服务等等。
第三，搜索“桐昆论坛”只能搜索到上面提到过的“桐昆论坛”即其企业内部论坛，除此之外只有桐乡论坛提到了一些琐事。说明该企业对论坛推广并不重视。
3. 微博营销。
在新浪微博中搜索“桐昆”，“综合”板块中有少量相关信息。在用户中，我找到了“桐昆股份”，其关注用户仅仅232人，并且没有一条微博信息。
在WEB2.0时代我们应当重视新的网络营销手段。而不是仅仅拥有一个自己的独立官方网站就可以的。现在的人们对于新的软文营销接受能力很高。无外乎微博、知乎等等。L
微博上的传播者全民化、传播内容碎片化、发布方式多样化、受众也是传播者。如果企业能够认识到这一点，好好利用微博营销，那么将会达到不一样的的效果。
4. 企业网站营销。
结合之前提到的搜索引擎营销。桐昆集团将自己的门户网站放在词条搜索第一位是十分明智的。
它自己的网站上设计风格鲜明简介，主要颜色风格与它的企业标志相统一，以红白为主。十分吸引人的眼球。
主要涉及板块为：桐昆简介、领导关怀、新闻中心、产品展示、工艺设备、企业文化、人才招聘、投资者关系等。
不得不说，桐昆集团门户网站做的十分详备。在网站最下方还有详细的相关联系方式等等。
还提供了微信公众号二维码扫描等方式。
还有相关网站信息。
5. 微信公众号营销。
经搜索桐昆集团微信公众号真实存在，并且做得相当完备。在当下，微信、微博营销也成为扩大营销的主要手段之一。对推广企业产品及企业文化都起着至关重要的作用。
4.总结
作为国内涤纶纤维制造业中的龙头企业，集团产能和产量均位居行业第一。优良的品质来自精良的装备和卓越的管理，为品质的保证打下了坚实的基础。企业推广营销以往主要靠报刊、广播、电视等传统媒体，它们虽然有报道严谨、权威性强、易控制等优点，但又存在时效性差、难以互动、宣传功能过多等弊端。正随着现代网络技术的迅猛发展与普及,以互联网为代表的新兴媒体,凭借其开放、互动的优势,发挥着越来越重要的作用,在当今的数字化时代，企业推广营销必须利用网络、手机、数字电视等效率高、速度快、可互动、立体感强的新兴媒体来弥补其不足，但同时又应正视其易变形走样、难以控制、转载过多等问题，努力实现传统媒体与新兴媒体的互补与融合。