诸暨市知名企业网络营销分析报告

样本的选择

在百度中搜索诸暨市知名企业以检索，此时位于第一位即被搜索率最高的就是诸暨市大唐袜业，而诸暨市大唐镇也是一个以袜业著名的地区，一旦大家提到袜子，很容易第一时间想到诸暨大唐，因而其营销力度和实力成本也是遥遥领先其他地区产业。第二则是露笑集团，

调查结果

1.大唐袜业

大唐袜业是世界最大的袜子生产基地和浙江省21世纪最具有成长性的十大国际性产业集区之一,大唐袜业起步于20世纪70年代,发展于80年代至90年代中期,到90年代后期开始出现繁荣景象。大唐袜业生产的袜子总量占全国总量的65% 以上,全世界三分之一强, 至2011年底,大唐袜业纯生产或加工袜子的企业或个体加工户达1万余家，配套企业达3500余家,吸纳从业人员25万余人。年销售500万元规模以上企业达200余家，,其中年销售收入超亿元以上企业达到35家，因而大唐袜业并不是一个单一的企业集团，在诸暨市政府规划中，大唐袜业应该是属于一个集体性区域生产活动，也正因为如此，在当地生产者和政府不断推动下，其知名度、生产力、质量等都位于中国顶尖水平，在某种程度上，大唐袜业就代表着中国袜业。

大唐袜业也通过线上和线下两种方式进行营销，在前期政府的推动下，大唐袜业已经有了相当巨大的知名度，一个小镇上就出现了11只全国驰名商标，以及有三家获得中国名牌产品称号。对于线下，一旦我们进入大唐镇，可以说我们所看到的基本上都是袜子的宣传语，而在诸暨市大街小巷，大唐袜业也作为我们的核心区域产区，也有着袜业的宣传标语，在很大程度上，大唐袜业中的小型企业即主要功能是给诸暨市本地人员自产自销，大唐袜业对于诸暨来说就是一块招牌，所以行政部门对此的宣传做出了很大的贡献。对于线上，搜索大唐袜业，排名第一的就是淘宝，第二是百度百科，其次则为宣传网站和购物推荐，因而在浏览器营销方面做得还是相当不错的，在知乎中也搜索了大唐袜业，但相反的是，知乎上并不是一个整个区域的介绍或评价，而是单个品牌、单个产品的介绍，在知乎方面做得还不是很够，但考虑到知乎并不是一个大众的网络平台，影响从一定程度上也不是很大。然后我们转到微博这个浏览人数最多的网络平台进行搜索，可以明显的看到，大唐袜业被诸暨多个门户平台转发评论，还出现了多个袜业品牌微博，可以说在微博，这个新型平台上诸暨大唐袜业的营销还是做得相当好的，不仅仅在于推销产品，更重要的是出现了多个平台推荐，不仅仅是企业本身，在一定程度上，政府做出了极大的推动作业，大唐袜业的网络营销无论线上还是线下政府都做出了极大的作用。

2.露笑集团

露笑集团有限公司位于浙江资本市场第一镇——诸暨市店口镇，是浙江省最具成长力企业之一，为国家重点高新技术企业。产业涵盖铜芯、铝芯电磁线、涡轮增压器、LED蓝宝石衬底片、高效节能电机、新能源汽车、光伏发电、现代农业、军工、投资管理、国际贸易等十多个领域，拥有一个省级绕阻线研究院、一个省级博士后科研工作站、两个省级技术（研发）中心，参与制修订国家标准48项，综合实力位居中国机械500强、中国民营企业制造业500强。公司占地面积100000平方米，生产用房40000平方米，总资产2.5亿元。现有员工550余名，其中高、中级职称和高、中级技工180余名。集团下辖数十家控股子公司，其中，核心企业露笑科技股份有限公司于2011年9月在深交所上市（002617）。是一家有着自己营销模式的企业。

露笑集团主要通过线下营销，在其发展阶段，积攒了极高的关注度，在最近几年，已经成为苹果某个零件的生产厂家，且其上市之后，更注重产品质量，在圈内也是首屈一指的可靠。而其也与诸暨市店口镇几大炼铜、机械产业并立为区域企业重点，在一定程度上，这几家公司的状态也代表着店口镇状态的好坏，其产业区就建在快速公路边，交通便利且门面巨大。

在线上，在百度中搜索露笑集团，百度百科中有他的详细介绍，排名靠前则是其企业网站，在网络上炼铜及工业制造的行业中，很有名气，在微博中也有很多关于这方面的介绍和推荐，在知乎中，做出了几个大型集团和露笑集团的对比，突出了其优势，也暴露了其劣势。但是在百度中，出现了很大的问题，第一页中出现了很多关于露笑的负面消息，不管是真实情况还是可以抹黑，露笑集团都应该第一时间做出回应，而不是放任这些消息继续对其影响力造成不好的影响，所以在线上，露笑集团做得并不是很出色，这个原因应该出在其生产的产品并不是低价的可单个购买的，而是高价签约出售的，因而其网络影响力并不是十分需要，而其最重要的就是其长期买家合作对象