一、样本选择

1.样本选择方法
  通过搜索引擎搜索临沂市知名中学，得到以下几所学校：临沂第一中学、临沂第十八中学、临沂第十九中学、临沂第二十中学、临沂实验中学、临沂第四十中学等等。我从中选取了几所比较熟悉的学校作为研究样本进行调查分析。

2.样本选择原因
  高中，是人生的一个转折点。现在网络信息日益发达，企业、政府、学校都开始纷纷进行网络营销。通过网络营销传递信息，我想通过这次的分析，来推广我们家乡的学校，进行网络营销信息传递。

二、样本调查结果记录

1.临沂第一中学

   山东省临沂市第一中学简称临沂第一中学、临沂一中，是省重点中学，是山东省首批办好的二十一所重点中学之一，首批山东省省级规范化中学。学校始建于1903年，至今有一百多年历史，学校位于临沂市河东区临工路，校建筑有教学服务中心、学校大礼堂、体育馆、学生食堂、学生公寓、教职工公寓等，有专业的教学团队，师资力量雄厚。

  通过百度搜索临沂第一中学，结果有临沂第一中学官方网站，临沂第一中学简介，贴吧，百度百科等。网站点开后，学校发展历史，荣誉介绍，招生信息等，网站很正规没有出现垃圾网站信息。

  通过微信搜索临沂第一中学，出现该学校很多信息，有公众号百科、文章等，而且文章很多，都是近期的一些情。公众号内容非常多，不仅有该学校的简介，还有该学校的师生风采、官网、微博、校园芳华、招生信息等。

  通过知乎搜索临沂第一中学，出现很多文章，还有一些与学校有关的话题。

  通过贴吧搜索临沂第一中学，发现关注人数非常多，帖子也很多，活跃度非常好，经常有一些临沂第一中学的时事热点。

2.临沂第十八中学

   临沂第十八中学原罗庄一中，学校始建于1956年，位于罗庄区文化路中段，是山东省规范化学校，山东省首批高中教学示范学校，山东省文明单位，山东省艺术教育示范学校。最近几年因重建校舍，学校规模有一定变动。学校共60个班级，在校生3600余人，教师300余人。但2017年高考出现省状元，师资和学生都有变动。

  在百度搜索临沂第十八中学，搜索结果有临沂第十八中学官方网站、贴吧、地址、学生录取信息、临沂第十八中学时事新闻等。

  通过微信搜索临沂第十八中学，发现没有公众号，没有朋友圈，也没有相关文章，只有学校附近的事。

  通过贴吧搜索临沂第十八中学，发现经常发一些文章，关注有20多万，帖子有63万，活跃度非常高。贴吧有临沂第十八中学简介、学校招生信息等相关问题，还有学校各种联系方式，方便与校友互动。

  在知乎中搜索临沂第十八中学，发现只有几篇文章，但都不是最近的，而且内容有的与学校无关，管理不是特别规范。

3.临沂第十九中学

  临沂第十九中学原名罗庄实验中学，亦称罗庄一中北校区，与罗庄一中南校区（临沂第十八中学）共同构成罗庄一中，形成“一体两翼”的办学格局，属罗庄区国办完全中学。学校位于罗庄区永盛路中段，学校现有规模为66个教学班，在校学生3600余名，教职工300多名，主要是以青年教师为主，老中青合理搭配，然后学校根据学生发展需要定制班级，现有奥赛，实验，普通，艺术四种。临沂第十九中学自改名始一直秉承先进的教育规律，树立前瞻的教育理念，充分尊重学生身心成长特点，传承文明，开拓创新，全面推进素质教育，不断耕耘着教育的和谐。

  通过百度搜索临沂第十九中学，出现不仅有临沂第十九中学的官网，搜狗百科，百度贴吧，还有学校官方微信信息，招生信息等。校友询问信息内容非常多，平台互动性强，学校官网有学校各种联系方式。

  通过微信搜索，发现临沂第十九中学公众号，朋友圈，百科，还有一些文章，公众号不仅有学校官方的，还有一些学校部门的，发表的文章都是一些励志的。

  通过知乎搜索临沂第十九中学，发现就只有几篇文章。只有几篇与学校有关，其他都是学校附近发生的事，还有一些家长学生询问 学校招生信息的。

  通过百度贴吧搜索临沂第十九中学，发现关注人数只有一千多，发帖数不到一万，都是一些学校里发生的时事，活跃度不高。

三、发现的问题及优化调整方案

1.临沂第一中学

问题:
  官网信息有重复的，学校图片不全，网站用很大篇幅介绍学校的发展历史，而且信息更改不及时，信息还是2014年的，过时的信息，使访问者对该院校的信任度大大降低，回复时间长，交互不完善。网站单纯的就是文字介绍，显得非常单一。没有官方微博，现在微博发展也很快。微信公众号出现了一些不必要的信息。信息传递不充分。

调整方案:
  学校官方网站多放一些学校的图片，版面设计要尽可能美化，联系方式设置全面一些，信息尽可能大，从信息查询，联系方式，和访问者需求有关的信息尽可能丰富。要保证信息的有效性，避免过时信息，内容应该全面和及时，信息要及时回复。还要充分体现网络营销的交互性，在线回复是很好的方法，除此之外，应该建立多种信息反馈渠道。建立官方微博，增加粉丝数量，扩大宣传力度。

2.临沂第十八中学

问题:
  临沂第十八中学采用了官方网站、贴吧和知乎进行推广，但没有在微信和微博进行推广。而且，网站设计很单一，不是特别吸引人。网站信息回复不及时，出现滞后现象。知乎的推广还不错，但是没有紧靠学校，知乎应该多注重对学校的宣传。

调整方案:
  建立公众号，朋友圈，建立相应的网络社群，这样可以避免多次回答相同的问题，节约各自的时间。建立官方微博，加大微博的宣传力度，增加粉丝数量，加强与粉丝的互动，官方微博多搞一些活动，提高阅读量。宣传内容紧靠学校，使读者充分了解该学校。

3.临沂第十九中学

问题:
  官方网站设计非常单一，而且我用QQ搜索网页无法打开，加载缓慢，搜狗搜索会出现临沂第十九中学的一些负面信息，该学校没有官方微博，宣传力度不够，贴吧人数非常少，活跃度不高，话题流量很少，与校友的互动也很少。

调整方案:
  首先应该先建立自己的官方微博，增加粉丝，扩大宣传力度，增加话题度，然后，贴吧管理员应该加上对贴吧的管理，多发一些与学校有关的文章、帖子，最后也是最重要的，学校官方网站，要及时进行修改信息，多于校友互动。

四、总结

  综合以上对三所临沂市知名中学的分析结果来看，学校的网络营销宣传大多还是利用以互联网为代表的新兴媒体为主，凭借其开放、互动的优势来进行信息推广。
但随着网络信息的发展也出现了一些问题，学校的负面信息也公布在了网上，这对学校非常不利，网站还出现一些垃圾信息、网络诈骗等，对中学生的危害非常大，容易受其诱惑，各个网站应该加强管理。
  综上，在当今的数字化时代，学校的网络营销推广必须利用互联网、手机、新闻媒体等效率高、速度快、可控性强、可互动、立体感强的新兴媒体来弥补单纯的直面营销的不足，但同时又要注意其变换多样、更新换代速度快、非法转载等问题，要尽最大努力实现传统媒体与新兴媒体的互补与融合。