青州市卷烟厂企业的网络营销分析报告

家乡区县：潍坊青州市

一、 样本的选择

我在百度上搜索了“潍坊青州市知名企业”得到比较知名的企业有青州卷烟厂、山东工程机械厂、江淮汽车、弘润化工、鲁星钢管、尧王制药、万红花卉、坦博尔羽绒服等等，由于烟草在生活中比较常见，对它比较熟悉，所以选择青州卷烟厂作为样本企业进行分析。

网络营销信息源就是企业通过互联网向用户传递的各种信息，例如企业网站上的企业简介、产品介绍、促销信息，以及通过外部网络资源发布的网络广告、供求信息等都属于信息源的内容。通过百度搜索了解到了关于青州卷烟厂的相关信息，首先青州卷烟厂位于历史文化名城青州北部，始建于1948年5月18日，（截止2012年底）在岗职工1198人，固定资产133亿元，在产卷烟品牌为泰山、将军、八喜、哈德门等，为山东中烟工业有限责任公司重点加工企业之一。并且了解到青州卷烟厂是一个具有光荣革命传统的企业，前身为华东野战军随军卷烟社。多年来，青烟人继承人民军队的光荣传统，听党指挥，艰苦奋斗，甘于奉献，用实际行动践行了“国家利益至上、消费者利益至上”的行业共同价值观。截至2012年底，共生产卷烟1558.9万箱，上缴税收186亿元，为地方经济社会发展作出了应有贡献。企业先后荣获全国精神文明建设工作先进单位、全国守合同重信用企业、全国质量管理小组活动优秀企业、和谐劳动关系全国优秀企业、中国专利山东明星企业等称号，树立起了良好的烟草企业形象。

二、调查结果

1、 这是我通过百度上搜索得知的青州卷烟厂的相关消息，所以青州卷烟厂也是通过网络将卷烟厂的信息发送到网络上让我们更快速的了解到卷烟厂的各种情况，像是发展历史，地理情况，产品情况，企业文化，品牌文化，青州卷烟厂的图片等等，而且信息比较全比较正规，这一点青州卷烟厂还是做的很好的。但是通过我进一步的搜索没有发现青州卷烟厂的官网，百度上的官网也是对企业在网上的一种认证，是与现实的卷烟厂密切联系在一起的，可以在官网首页上面发布展示卷烟厂的所有信息简介，发展项目，品牌优势等等，所以青州卷烟厂官网是下一步必须要开通的。除了这些还有相应的百度贴吧上青州卷烟厂的信息情况，都是人们对卷烟厂进行的一系列讨论，再贴吧上用户针对青州卷烟厂的问题进行发问，然后了解的用户就会做出解答，帮助不了解青州卷烟厂的人更好的认识卷烟厂，进行了信息的互通，更是与用户进行了活跃的互动，增加青州卷烟厂的知名度和品牌的宣传。在这一方面的推广效果还是非常明显的，青州卷烟厂必须持之以恒的发展下去，充分的利用这个平台，不断地展现卷烟厂。

2、 我通过微信公众平台搜索青州卷烟厂没有发现正规的青州卷烟厂的微信公众号，但是有很多关于青州卷烟厂的文章，还有关于青州卷烟厂重大事项和活动的发布，现在微信作为时下做火热的聊天工具之一，越来越多的的人是通过微信公众平台来了解一些企业，因为微信公众平台是主要面向 名人、 政府、 媒体、 企业等机构推出的合作推广业务。在这里可以通过渠道将品牌推广给线上平台作用，然而在这一方面青州卷烟厂没有进行很好的互动，活跃度不高，所以青州卷烟厂时下应该开通属于自己企业官方的微信公众平台，便于用户能更方便的查询青州卷烟厂的实时的发展情况。并让用户了解青州卷烟厂的烟品牌的销售发展情况，在微信公众平台上与用户进行更好的互动是一个特别不错的方式，在这里强烈建议青州卷烟厂尽快的开通微信公众号，跟进网络发展的时代潮流。

3、 我通过微博搜索青州卷烟厂也没有发现青州卷烟厂认证官方微博，只有一些零零散散的关于卷烟厂的消息，微博也是时下最受欢迎的平台之一，信息的流通也是不可估量的，用户的信息的交流也是广大的，所以卷烟厂应该开通微博，不定时的发布关于卷烟厂的发展情况等消息，并且针对用户的留言也必须做好充分的互动，这需要微博管理员增加话题量，注重与用户的互动，管理好微博，比如：青州卷烟厂的简介，微博动态，微博活动等等，增加用户参与度，增加粉丝量，增加活跃度，是微博看起来更有活力，充分利用微博的优势。

4、 我通过知乎搜索青州卷烟厂浏览到了一些关于青州卷烟厂的文章，下面用户的留言不是很多，问题的覆盖范围也不是很广，但是用户回答的问题很精彩，用户的互动性良好，所以企业应该在知乎网上多发表文章吸引用户来关注，并且留言，增加互动性活跃度，知乎网是网友互相交流的平台，所以就不能缺少话题，当然该网站的活跃度是非常不错的，要充分加以利用。

三、 最后总结

通过上面四个方面的调查结果显示青州卷烟厂平台的扩展还是比较狭小的，只是在百度跟百度贴吧这方面做的还是不错，微信公众号还需要进一步完善，其他的还是没有什么活跃度，所以还是不行的，现在是网络的时代，所有的消息都是从网络上搜寻来的，但是青州卷烟厂如果想要在网络营销这一方面闯出一片天地，单单通过这几个网络平台还是不行的，青州卷烟厂应该在更多的渠道上发布和传播信息，像是博客、搜狐号等等，在信息传播渠道建设上，采取主动性很被动性相结合的策略，扩展各个渠道，在每个渠道上做好信息铺垫，增加活跃度，用户的互动性。信息的铺垫也不只是企业的简介，最重要的是包括该企业产品的介绍发展情况、品牌的优势，发展计划，包括发展前景的规划。最后还需要在各个网站上发表有内涵的文章博得用户的眼球，并进行积极的留言，这些留言回事用户对企业的建议和意见，这样企业会在用户的留言中找到灵感与发展方向发展目标。更重要的是企业进行的目标是网络营销，要保证信息的有效性，让信息能够及时，准确的，完整的传递给目标客户，让目标客户第一时间了解到企业的发展变化，只有这样不断的完善在各个平台的推广方式，才能在让更多的人熟知青州卷烟厂，在网络营销的道路上越走越好，企业的发展越来越好。