简阳尽春意酒业有限公司网络营销实践报告
                                           家乡区县：四川简阳市
1、 样本的选择
      通过浏览器了解家乡简阳都有哪些知名企业，经查阅，发现了一个 “尽春意酒业有限公司”。作为一个地道的简阳人，我只知道家乡羊肉汤很出名，却不知我们也是烤酒之乡，酒业发展也还不错，且作坊众多，历史悠久。早在宋代，简州（今简阳）烤酒便扬名巴蜀，为众多名人雅士追捧。从古自今，经历了几代变革，方还流传至今，形成一道巴蜀特色风景线。
2、 调查结果
      四川简阳尽春意酒业有限公司成立于2003年，是资阳市研发、生产、营销尽春意及天福系列酒产品的农业产业化经营重点龙头企业。占地面积6800平方米,有职工100余人,目前已有总资产2500万元,达到中型生产企业规模。主要设备是酿酒流程设备和瓶装车间设备,以及化验室色普设备等,组织机构分为销售部、供应部、财务部、人力资源部、 企划部、质检部、生产部、成品部。
      该公司用严格的纪律管理企业，用真诚的关怀善待职工。诚实做人，文明做事，勤奋工作，追求发展，视诚信为生命，把质量重泰山，凭托东溪得天独厚的黄泥土壤、印山之泉和优质的高粱、小麦、玉米，厚积数百年的传统酿酒工艺，结合现代科学技术，在“天然的印鳌拱璧”的胜景之中，精酿出了独树一帜的“尽春意”美酒,打造了“尽春意”精品酒、“尽春意”窖酒、“尽春意”贵宾酒、“尽春意”大曲、“尽春意”桂花村酒、“尽春意”满庭欢、“尽春意”福满堂、“尽春意”逍遥醉和“天福”酒等系列品牌，深受广大消费者的青睐。2005年全年超额完成经济指标。
      尽春意白酒以优质高粱、小麦、玉米为主料，依托简阳东溪（刘泾、刘光祖故居）得天独厚的黄泥土壤和印山佳泉，将最前沿的现代科技注入古老的烤酒制作，酿出的白酒，色泽晶莹，极富质感；其味醇厚，绵甜净爽。一壶在手，春意浓浓，一杯入口，滴滴喷香。尽春意系列名酒投放市场后，好评如潮，供不应求。但在名酒林立的白酒市场中，尽春意酒业时刻保持清醒头脑，着眼长远，投巨资培育万亩优质原料供应基地，始终坚持质量第一，不追求短期利益，不盲目扩大产量，以产定销，从而奠定了在消费者心目中的名酒地位。同时该企业还采用代购代销的方式，扩大业务范围，以谋求更多的销售。
3、 发现的问题
      在调查过程中，我发现，简阳尽春意酒业有限公司的推广还十分有限，如今就从网上而言，我们能获得的关于公司，关于曲酒、白酒的信息还特别的少。而线下的曲酒、白酒也仅限于简阳或资阳人知道，在市场上并没有很大的影响力；在线上也差不多是如此，即使有相应的网站，但网站上的信息内容过少，并不能让顾客更好的了解曲酒、白酒其本身的魅力。该企业没有做到线上线下相结合的方式，其渠道推广就影响了她的传播及发扬，以致于现如今该企业的发展也没有太大的变化，应对市场上的竞争也越来越费力。
4、 调整方案
      首先改进曲酒、白酒的制造方法。曲酒不能在市场上产生影响力，究其根本，就是我们的酒酿造技术还不到位，不能酿造出符合大众口感的美味。一款产品，只有自身实力才能吸引需要他的客户。酒的味道不能迎合大众的口味，那么，就开拓不了市场。我们既需要将当代最前沿的科技运用到我们的烤酒制作技术上，同时我们也需要保留一些传统的烤酒方式，将最原始原味的滋味继承并宣扬出去，形成自身企业的一大特色去吸引顾客的眼球及味觉。
      其次加强推广力度。一款好的产品，不仅需要自身的实力过硬，也要找到伯乐。伯乐怎么找，首先就要让伯乐知道自己的存在。所以，加强推广力度必不可少。我们一方面可以借助淘宝、天猫、京东等销售平台加强知名度，另一方面也要从广告方面让人们知道自己。可以请当下比较红，受大众喜爱的明星做代言，借此将自己推向更广阔的市场。
      然后拓宽销售渠道。随着当今市场的变化，仅仅依靠以前老旧的销售模式不可能将尽酒意企业推向更高的发展平台。因此必须要借助当今互联网的发展，采用线上线下相结合的方式进行销售。线上多多开辟网络渠道，在淘宝、天猫等平台进行线上销售，将客户扩大至全中国甚至全球。线下继续实行经营实体店模式，在店面内开设顾客品尝区域，营造品酒的氛围，让顾客得到更好更直观的亲身体验，有意见可以提，有问题可以及时解决，有需求可以及时满足，做好服务这一板块。既能留得住人心，还能不断改进，不断创新。
      再一点是做好售后服务。一个产品，重要的不是有多少新客户，而是能有多少老客户。我们的盈利很大一部分是来自老客户。所以，我们要做售后服务。顾客对产品的满意程度，产品的缺点，产品的改良等方面都是需要做到的。另外，加强公司与客户的交流也是必不可少的。经常性的对一批老顾客进行回访，调查一下他们对现如今尽春意酒业的发展是否还满意，是否有相对性的建议提出。
      简阳尽春意酒业的发展还需要走很长时间的路，但我们都相信，好的东西，不怕等待。只要敢勇于改革，同当今时代的发展保持一致，学会去其糟粕，取其精华，在保留原生态、原滋味、原质量的情况下还能创新出新的符合大众口味的美酒，一定会有不可预估的潜力继续前进。