四川射洪沱牌舍得酒业股份有限公司网络营销实践报告
一、 样本选择
作为射洪本土人，通过当地宣传及网络、电视等媒介对四川射洪沱牌舍得酒业股份有限公司较为熟悉，所以选择此公司作为样本。
二、 调查结果
四川沱牌舍得酒业股份有限公司位于素有“观音故里，诗酒之乡”美称的四川省遂宁市射洪县沱牌镇，地处北纬30.9°——世界上佳酿酒核心地带，是“中国名酒”企业和川酒“六朵金花”之一。
自党的十一届三中全会实现改革开放以来，此公司先后进行了五期规模宏大的技改工程，顺利完成了2万吨名优曲酒、2万吨陶瓷罐贮酒库、4万吨不锈钢贮酒罐、4万吨制曲、2.5万吨净水工程、10万吨金属粮仓、15万吨玻瓶、自动化灌装中心、汽车运输公司迁建、热电联产和废水处理站等一大批重大项目的建设，倾力打造“实力沱牌，科技沱牌，绿色沱牌，生态沱牌，效率沱牌，和谐沱牌”！
公司是全国首批100户现代企业制度试点企业，其控股公司四川沱牌舍得酒业股份有限公司于1996年在上海证交所挂牌上市。现发展为占地6平方公里，年产能30万吨，高端陈年老酒贮量全国第一的中国最大规模优质白酒制造企业；形成了以酒业为支柱，覆盖包装、制药、商贸、物流等领域的集团企业。拥有玻瓶、制药、热电等子（分）公司20个，总资产超50亿元。
在其发展过程中，沱牌舍得也始终坚持绿色发展，努力提高生态效益、社会效益、经济效益。正确处理生态环保与企业发展之间的关系，始终把绿色、低碳和食品安全放在第一位，在国内同行业中对生态环保建设投入最大，率先建成资源节约型和环境友好型酿酒企业，打造食品安全的标杆企业，为沱牌舍得未来百年发展奠定了坚实的基础。沱牌舍得的生态环保战略已进入收获期，正步入跨越式发展。
三、 发现的问题
在调查过程中，我发现，沱牌舍得酒业的推广还存在着很大的问题，从网上我们能获得的关于公司，关于沱牌酒业的信息还很少。而沱牌酒业的推广方式目前为止也主要以线上电视媒介为主，虽有网站，但网站上的内容过少，不能让顾客更好的了解沱牌酒业及其旗下产品本身的魅力，线下的沱牌酒业也遂宁本地或四川本省知名度高，其余地区知名度还需一步步打开，在市场上没有很大的影响力。
另外在产品包装方面也存在过时没有创新的问题，甚至存在有让消费者很难接受的包装；在产品名称方面也存在着严重混乱的现象，一味的套用某个名称，如：XXX纪念酒、XXX周年酒、XX年老酒等惯用称谓；营销方案存在随意散漫性质，时不时会举办一些降价、大酬宾、促销、大赠送等活动，然而却很难达到真正意义上的营销目的，随意性太强。
四、 调整方案
1、逐渐加强“互联网 ”销售模式
随着网络的不断发展，网络销售模式已经不容小觑，而沱牌酒业现有的销售及推广模式仍然再以电视媒介为主，线下地推为辅的模式，而网络销售及推广模式并未受到关注，虽然有官方网站，但是其内容也只是以介绍公司及产品为主，销售通道并未开发，而在其他销售平台上的官方销售店铺也存在着店铺装修老旧、产品价格与线下并未有多大区别等一系列问题，纵观网络及电子商务的发展，沱牌酒业需对网络销售模式重视并改进起来。现如今，沱牌酒业旗下产品已经进入到了酒剑仙、天猫、京东等线上销售平台，那么完善与终端渠道的运作、大数据生态体系、采购体系等一系列问题就是重中之重，不禁要提高销售额，更要做好网络营销大数据分析，一步步地衔接好线上与线下的营销模式。
2、改善产品包装
产品包装老旧已经成为阻碍白酒行业发展的一大阻力了，如果不变革，市场上的产品名称大多相似，将不利于企业自身发展，所以无论是产品外观还是名称都需要改变，在这一方面需要大胆创新，迎合新的消费心理的同时要有自己的特色，沱牌酒业可以根据自身“诗酒之乡”的名称来以诗名酒，一方面可以突出产品特色，又能将品牌理念深入人心；在包装上可以大胆采用DIY，既有特色又是一个很大的买点。
3、增加新颖的线下销售模式
沱牌酒业产品定位是高端产品，由于这一消费的特殊性，可以着重加大对零售商的投入力度，以目前的销售模式来说，零售商作为销售的中间环节，对舍得酒业的销售有着至关重要的作用，针对这一现象，企业可以开展多种促销形式以巩固市场销售基础，同时对促销方案需要制定严格的前期观察，以保证有针对性、有秩序地进行。而促销方案也需要进行改变，一味的“大酬宾”、“大赠送”等老旧促销模式已经不能再吸引更多消费者的注意了，促销方式需要推陈出新、出奇制胜，如此不禁能增加销售额度，也能加深品牌形象。
4、调整市场定位
现有的白酒行业大部分在技术、工艺、设备方面比较传统，技术的大同小异与营销观念的老旧使得整个行业正处于一种低迷状态，在这种情况下，产品同质化极高、竞争极具增加，沱牌酒业若想生存下来就需要重新针对现有市场进行重新定位。
沱牌酒业需要针对现代人对白酒行业的消费心理和消费诉求重新制定市场，重新制定价格策略、促销策略和渠道策略等，同时在制定主打产品、辅助产品、在宣传产品时同时将产品理念一同营销出去，以达到品牌理念深入人心的目的。