1.样本的选择

      通过浏览器了解了石城的一些知名企业获悉“石城县雄达白莲有限责任公司”。说到白莲，大部分人只知道广昌盛产白莲；殊不知，赣州石城才是中国的“白莲之乡”。作为一个石城人，要让“白莲之乡——石城”名副其实.

2.调查结果

      石城县雄达白莲有限责任公司办公室地址位于客家摇篮、世界钨都、稀土王国、风水发源地的赣州市，江西省赣州市石城县小松创业园A6-2，于2002年01月08日在石城县市场和质量监督管理局注册成立。是一家有限责任公司，江西石城县雄达白莲有限责任公司法人是曾繁林，客户群为公司，超市，社会，工厂，单位。员工人数76人，公司经营模式为生产加工，不断提升企业的核心竞争力，使企业在发展中树立起良好的社会形象。主营范围：通心白莲; 莲芯; 茶树菇; 黄花菜; 香菇; 银耳; 黑木耳; 茵陈; 山茶油; 藕粉; 薯粉; 笋干;农副产品加工;农业，凭借专业的水平和成熟的技术，年营业额达到2000万元。公司将始终坚持“质量第一，信誉第一”的宗旨，以科学的管理手段，雄厚的技术力量，将不断深化改革，创新机制，适应市场，全面发展。

      该企业通过线上和线下两种方式对白莲进行推广。首先，对于线下，石城县雄达白莲有限责任公司积极线下推广，各个卖白莲的场所以及超市、便利店等地方都能看到成果白莲的身影。每到白莲成熟的季节，石城街上都能看到许许多多买白莲以及售白莲的店铺。里面各种各样的白莲数不胜数。中国人都喜欢白莲，观赏，入药，食补，石城县雄达白莲有限责任公司抓住这个机遇，能通过先进的技术处理加工出各式各样的白莲推售出去，一方面解决了用户需求，另一方面，打开了白莲的市场，让石城的白莲走出去，让全国的人都知道它的存在；其次，便是线上的推广，石城白莲有属于着自己的网页，并在微信公众号，微台以及淘宝上皆有它的产品和广告。石城县雄达白莲有限责任公司的网站上有网站首页、产品中心、通心白莲、客户案例、公司介绍等九个图标，供我们了解石城白莲的产品和企业的文化。在其上，每一种白莲的规格、类型以及价格已经注明，充分满足了顾客对产品的了解需求。

3.发现的问题

      在调查过程中，我发现，石城白莲的推广还很有限，从网上我们能获得的关于公司，关于白莲的信息还很少。线下的白莲也仅限于石城县或者邻县人知道，在市场上没有很大的影响力；在线上也是如此，虽有网站，但网站上的内容过少，不能让顾客更好的了解石城白莲其本身的魅力。

4.调整方案

      ①推进产品深加工。充分运用高新技术和适用技术改造白莲产品，促进产品升级换代。除传统干莲外，还可以发展速冻鲜莲，真空冻干鲜莲等品种。在深加工方面还开发白莲饮料，罐头食品等。同时，推进莲心，荷叶，莲花，莲花粉等副产品开发进程，延伸白莲产业链。

      ②增强品牌优势，加强推广力度。石城白莲犹如好酒藏在深巷，一直被闻名遐迩的“广昌白莲”所掩盖。首先就要规范“石城白莲”名称，标志及包装使用。一方面可以通过“生态旅游节”平台，积极唱响石城白莲品牌。另一方面可以借助淘宝、天猫等销售平台加强知名度。

      ③做好售后服务。一个企业，除了要培养新客户，也要留住老客户。企业的盈利很大一部分是来自老客户。所以，企业要做售后服务。顾客对产品的满意程度，产品的缺点，产品的改良等方面都是需要做到的。另外，加强公司与客户的交流也是必不可少的。