一、样本的选择

通过360搜索引擎，搜索“上高知名企业”，搜索出了许多的企业信息，然后我从这些企业中选择了“七宝山酒业有限责任公司”来进行分析。我之所以选择这个企业是因为，我本人对这个企业比较熟悉，而且该企业在我们当地也算的上是一个老牌企业了。

二、企业调查结果

（1）样本企业介绍

江西七宝山酒业有限责任公司，也是“原上高县酿酒厂”，它创建于1957年，具有悠久的酒文化史。据传说，它是在一代名臣刘伯温“醉酒识天书”的酒坊上建成的。它坐落于江西省宜春市上高县的锦江中游，那里山清水秀、地产丰富、水源甘美，是一个酿酒的好地方。在经历了半个世纪的风雨磨炼以及几代人的努力拼搏，秉承着“创名牌产品，建一流企业”的发展目标，江西七宝酒业有限责任公司取得了快速稳健的发展，生产规模也不断扩大，产品质量也不断提高。现在该企业也属于国家中型企业，同时他也是江西省酿酒行业的重点企业。江西七宝山酒业作为一个老牌酿酒企业，是江西最早的采用浓香型工艺的酿酒企业，它固态发醇、老窖陈酿、酒质醇香。

（2）样本企业推广方法

通过调查我发现，该企业主要是通过线下和线上的方式来进行产品的推广。

首先对于线下，在上高县的各个大小超市或者餐馆都可以看到七宝酒的身影，每到过年过节，这些超市都会进行打折促销。除此之外，在节假日，该企业还会设计一些精美的宣传单，然后在人流多的地方派发给路人。这种线下推广方式，避免了线上推广的刷量和假用户的情况。因为是直接面向用户群体，所以可以更加详细的向客户描述产品的信息。

对于线上推广。通过在搜索引擎的搜索，我首先看到的是该企业的百度百科、公司地址以及该公司的首页。该公司的首页可以说是非常的简单了，只有简单的公司介绍、产品展示等几个简单的模块，但是产品的详细却没有。然后在微信上我也搜索到了该企业的公众号号，该企业的公众号有公司简介、公司文化、名人点评、60周年专题片以及专门的一个七宝商城，顾客可以直接在微信的这个商城上购买七宝酒。同时该公众号也会推送相关的产品文章。这种微信公众号的营销方式可以推送更加漂亮的图文信息，尤其是语音和视频，可以拉近和顾客的距离，让营销活动变的更加生动，更有趣，更有利于营销活动的展开。微信营销还有一个优点就是，信息的到达率高，由于微信的公众号发布的消息都是以推送通知的形式发送的，所以我们发送的每一条信息都会发送到用户的手机上，到达率可以达到100%。最后我在视频软件上还搜索到了该我也“60周年的专题”的产品宣传片。

三、发现的问题

同时通过调查我也发现，现在由于越来越多的白酒企业崛起，七宝山酒业的市场竞争力也越来越大，销量也略有下滑。通过调查我也发现，七宝酒业的推广存在以下的问题：

（1）虽然七宝酒业拥有比较强的技术力量，但是由于厂内创新意识薄弱，生产的都是低档酒，在市场上缺少一个叫的响的产品，因而不能引起社会各界的关注。

（2）该公司的广告促销资源分散，不能形成合力。由于它的广告促销缺乏中长期规划，促销资源比较分散、没有重点，投资也没有持续性，所以不利于建立品牌优势。

（3）品牌传播没有统一的主题，没有统一的形象。品牌传播不能配合市场推广重点，其中“不是名山是名酒”仅限于知名度的传播，而没有更好的传播口号。目前该企业主要推广的是60周年的产品，但是产品推广力度不大。

（4）促销手段单一。报纸广告、二类软文以及促销活动等营销手段缺乏整合运用。电视广告、户外平面延用数年前的画面，缺乏心意，没有档次感，不利于提升品牌。

四、调整方案

1、企业要提升企业形象。

在大多数人眼里，对于七宝山酒还停留品牌低档的印象中。所以我们要改变七宝品牌低档的形象。要营造全新的消费热点，形成新的增长点，强化消费者对于七宝山酒的品质认同，增强品牌的理解度、建立品牌的美誉度，丰富品牌内涵，建立品牌文化。

2、做好传播推广，现在已经不是当初的那个“酒香不怕巷子深”的年代了，如果我们的知名度没有别人的高，就注定要被淘汰。所以做好推广十分重要。

（1）首先报纸广告，要以软文为主，理性诉求。报纸类的广告有利于具体说明七宝酒的产品质量，更有利于深入的诉求，吸引更多的消费者。

（2）电视广告：感性诉求，在宜春地区可以增加乡情系列软文传播；

（3）博客、微博以及视频软件直播推广。这类推广方式也是现在新型的网络营销推广方式。那些明星、红人微博的粉丝数量多的惊人，他们所发的内容都会引来粉丝的热议和转发。所以酒企在做线上互动、消费引导等活动时，可以挑选与自身品牌相关的明星账号，或是与酒相关的大号，进行定时定点投放。

五、总结

七宝酒业作为上高县的老牌企业，要想不被其他新兴品牌所取代，就必须改变其传统的营销方式，加强企业品牌的推广力度。七宝酒业必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并采取整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与个性，进行持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、新产品开发等进行一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息。我相信付出总有回报，七宝酒业一定会越来越好的！