1.样本的选择

    通过搜索引擎了解家乡有那些著名企业，从而知道了“山东皇明太阳能有限公司”。作为一个德州人，家乡因太阳能产业而知名，太阳能产业的发展也名副其实。

2.调查结果

      山东皇明太阳能有限公司，是一家集研发、制造、销售为一体的现代化企业。公司始建于1996年。皇明主要业务包括：太阳能热水器（家庭热水解决方案）、太阳能热水系统（单位集体热水解决方案）、太阳能与建筑一体化、太阳能高温热发电、太阳能锅炉、太阳能光伏发电、太阳能光电照明、温屏节能玻璃、太阳能空调、海水淡化等。
      皇明始终引领行业发展潮流，拥有国家专利603项，先后承担和参加了132项国家级项目，其中包括六项国家"863"项目、三项国家科技攻关计划、两项国家"火炬计划"项目、一项国家"双高一优"项目、一项国家重点支持固定资产投资项目等；运用专利干涉镀膜技术生产的“三高管”、“四高管”、UTLE极地超寒管，以及独家掌控的高温热发电核心部件——镀膜集热钢管等，在国际上遥遥领先；拥有太阳能采暖制冷、建筑节能、光电照明，海水淡化等领域的国际国内领先技术。

      该企业通过线上线下两种方式对太阳能产品进行推广。首先，对于线下，山东皇明太阳能有限公司积极线下推广，各大商场、商业中心都能看到皇明太阳能经销商的身影。在太阳能产品在中国刚刚起步发展的时候皇明集团积极抓住抢先发展机会，在中国太阳能产业中拔得头筹，开拓了广阔的市场，打下了坚实的品牌基础，深得广大消费者的信赖和认可，使“皇明”这个品牌成为了中国太阳能象征性、模范性品牌。其次，便是线上推广，皇明集团有自己公司的网站，并通过微信公众号、社交媒体账号、淘宝等线上渠道进行推广。皇明集团的网站上，有首页、产品中心、项目介绍、客户案例、公司介绍、产业文化等项目，供消费者了解皇明集团的产品和企业文化。其中每一款产品的详细情况都可以了解到，满足了消费者的各种需求。

3.发现的问题

       在调查过程中，发现皇明集团的推广还很有限，从网上我们能获得的关于行业、关于产品的信息还很少。线下的太阳能经营渠道太过传统，局限性还很大，缺乏创新性渠道，对空白市场的挖掘还很不足；线上的推广同样如此，虽然渠道很全，但是推广力度仍然不够，导致消费者对产品情况了解不够及时。

4.调整方案

    ①.加强推广力度。一种优秀的产品不仅需要自身品质过硬，也要找到自己的伯乐。首先要打出响亮的名声，使产品的每个信息都能及时透明的传递给外界。一方面要加大网络营销推广的力度，通过电商平台进行产品宣传；另一方面也要重视广告宣传的作用，通过电视等媒体进行广告宣传。

    ②.完善售后服务。一个企业，新客户的加盟固然重要，但是老客户的留存依然是企业发展的关键，消费者对产品的满意程度、买卖过程中的需求、产品的改进都是需要注意的。其次加强企业与客户的及时沟通和交流也是非常重要的。

      皇明太阳能集团如果想要长久发展就必须时刻提升产业品质，相信它的未来是汗水和拼搏共同浇灌出来的。