一、样本选择及原因 通过百度百科和一些网站资料找到了该企业。我找到这个企业的原因是因为：我最近看的一些综艺中，农夫山泉都做了一些宣传。再加上农夫山泉和一般的矿泉水不同，每买一瓶矿泉水就有两分钱会捐给希望工程，卖产品的同时也做了公益。

一、企业介绍

农夫山泉股份有限公司原名“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司“，位于浙江杭州，系养生堂旗下控股公司，成立于1996年9月26日。公司是中国大陆一家饮用水生产企业，拥有浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖、宝鸡太白山、新疆天山玛纳斯、四川峨眉山、以及贵州武陵山八大优质水源基地。2009年10月被认定为浙江省第十六批省级企业技术中心。2014年，“农夫山泉”入围2013年度中国行业影响力品牌。

二、竞争分析

1.哇哈哈矿泉水：中国第一家饮用水品牌，凭借大容量，率先打出品牌，并成为21世纪初期的饮用水界的领军品牌。

2.恒大冰泉是恒大矿泉水集团旗下推出的矿泉水品牌，其长白山天然矿泉水作为恒大足球、恒大女排唯一指定饮用水。

3.康师傅矿物质水以符合国家GB5749《生活饮用水卫生标准》的生活饮用水为水源，经过初滤、超滤、活性炭过滤、紫外线杀菌及两道反渗透处理等六道滤净原理工艺，通过科学的加工方法，在纯净水中加入一定量的钾镁矿物质成分。（康师傅方便面的畅销，也导致了矿泉水的畅销）

三、农夫山泉的 swot 分析

Strengh优势：

1 .良好的市场定位：农夫山泉的口号是“农夫山泉有点甜”与其他的矿泉水相比，就突出了特点，甜。也通过这句口号，让消费者牢牢记住了农夫山泉这个品牌。水甜也注意证明水质的健康，为农夫山泉打下了坚实的基础。

2.良好的社会形象。农夫山泉从2011年起举办的“一分钱活动”，即消费者每购买一瓶水，公司就有一分钱用于公益活动。在消费者面前树立了好的形象，消费者也更愿意购买农夫山泉。

3.矿泉水资源丰富，农夫山泉有八大水源基地

劣势：

1 、水源地偏远 农夫山泉坚持水源地建厂、水源地灌装，同时为了保证水质优良，就像那句广告语说的：“我们不生产水，我们只做大自然的搬运工”。因此农夫山泉的生产基地都是建在深山老林之中， 因此开拓这些水源就导致了农夫山泉水产品的运输成本远高于其它纯净水公司。

2 、水源地的污染问题，千岛湖的水质被列入了第四级，水质一共分为五级，相当于千岛湖的水质已经达到了污染程度，因此大大的打击了消费者的信心。

3.我国饮料行业尚处于发展的上升阶段，有着巨大的增长空间,也意味着竞争很大。

威胁：

1.千岛湖被列入四级水质之后，使消费者对农夫山泉失去了信心，无疑给了其他矿泉水机会。像恒大冰泉，国家女排唯一饮用水，又是国家准许的，质量肯定放心，同时又是旅欧爱喝过的，有了一种明星效应，消费者也会更愿意购买。

2.我国饮料消费结构的变化.谁是生命之源，但当基本的需求得到满足后，消费者会开始追求其他的。水不仅仅只用来解渴，同时需要满足消费者的其他需求层次。

3.瓶装水耗费能源、污染环境 使用完的瓶子，乱扔会导致环境污染。

四、网络营销建议

1 .与企业合作（如已有的和网易云的合作）将网易云热评印在农夫山泉的瓶子上，称为乐瓶让人们在喝的同时，也能享受看的乐趣。瓶身上还有二维码，扫描即可听歌。在经典中添加了时尚的元素。能更吸引年轻人。

2 .打好公益这手牌，每购买一瓶矿泉水企业就捐出一分钱，将这些钱用于公益的同时。也可以将用途拍成微电影，以此来感动消费者，树立良好的企业形象。

3 .赞助一些火爆的综艺节目，如之前的中国有嘻哈，农夫山泉作为代言之一。被更多的年轻人所知，同时代言的节目是最近年轻人喜欢的，跟紧潮流，不至于落后。

4.同时也可赞助一些赛事。比如各地的马拉松，运动会等。

总结：农夫山泉应抓紧自己的优势，一分钱活动，绝对不能废除。必要时也可将这句话印在瓶子上。一定要控制水质，让“农夫山泉有点甜”的口号一直流传。同时要跟紧潮流，知道消费者最近需要以及追求、喜欢的是什么，跟上潮流。