弥勒市东风庄园葡萄酒业有限公司分析报告
云南省弥勒市
1、样本选择方法:
通过360浏览器，以家乡 葡萄酒为主题搜索相关企业，因为个人对葡萄酒感兴趣，且我的家乡葡萄生产较好，因此在众多企业中选择了葡萄酒企业，且借此又选择了东风庄园葡萄酒业有限公司。
2、样本企业的调查：
（1）公司概述：弥勒市东风庄园葡萄酒业有限公司位于云南省红河州弥勒市东风农场七队，距弥勒县城约7km，距蒙自州府134km，距昆明市156km，距新昆河公路1km，距新昆河高速公路弥勒南出口约5km，交通便利。公司成立于2004年1月，占地20亩，注册资金800万元。公司是集生产、销售、旅游、休闲度假服务于一体的有限责任公司。经过12年的努力经营，公司总资产已突破2000万元，公司现已具备年收购3000吨葡萄的加工和销售能力，成为弥勒继“云南红”之后最大的葡萄收购、加工企业。公司舍弃传统的营销观念，开展以专卖店为主导的营销模式，现已成为云南红酒市场第一大红酒专卖店品牌。设专卖店38个，覆盖全省除迪庆州以外的所有地州市和较发达的县级城市，高斯比牌系列产品更远销广西、广东、福建、重庆、四川、北京、湖南、湖北等多个省份，具有较强的市场竞争力和知名度。与此同时，公司还大力进行农业庄园建设，建成餐饮服务区1500平米，休闲娱乐区600平方米，休闲垂钓区2680平方米，使庄园成为具有弥勒特色的参观、旅游、休闲品酒场所。
（2）产品及其销售渠道概述：

以上是公司的主要产品分类。
公司在产品营销渠道上，采用线上线下两种模式，现代与传统相结合，线上公司有自己的网站，在网站上介绍了公司的基本情况，以及相关产品，消费者可以在网上购买中意的商品，同时有自己的微信公众号，微博等线上平台，可供消费者多方位了解；线下，企业将产品进驻超市，商场等实体营销点，直接进行销售，与餐馆酒店等协作销售，同时与旅游业相结合，由于地理位置的特殊，周边环境的优美，每年吸引了大批游客的到访，因此，葡萄酒也就成为了一种伴手礼。企业同时通过海报，宣传单，立广告牌等进行企业的推进宣传。
3、企业优势分析
（1）地理优势：
企业有自家葡萄庄园，处于南方，四季气候怡人，土壤肥沃，所种葡萄品种繁多且品质保障，因此原材料优势。
（2）产品优势：
公司生产的高斯比牌葡萄酒产品有：玫瑰蜜干红葡萄酒，水晶干白葡萄酒，赤霞珠干红葡萄酒，美乐干红葡萄酒，法国野干红葡萄酒， 玫瑰蜜利口酒，水晶利口酒;高斯比牌葡萄烈酒产品有：81%vol葡萄烈酒，72%vol葡萄烈酒 ，62%vol葡萄烈酒，52%vol葡萄烈酒，43%vol葡萄烈酒及朗姆酒等37个单品，在云南红酒市场有很好的品牌知名度和占有率。2013年“高斯比”获“红河州知名商标”、“云南省著名商标”称号。设专卖店38个，覆盖全省除迪庆州以外的所有地州市和较发达的县级城市，高斯比牌系列产品更远销广西、广东、福建、重庆、四川、北京、湖南、湖北等多个省份，具有较强的市场竞争力和知名度。
（3）企业车间器材人员优势
公司现有建筑面积3500平方米。其中发酵车间800平方米，蒸馏车间200平方米，地窖500平方米，后期处理车间200平方米，灌装车间350平方米，仓库400平方米，办公区350平方米。现有职工75人，其中销售人员41人，生产工人27人，工程技术人员2人，管理人员5人。每年7月至12月葡萄收购发酵时期需季节性临时工人50余人。
公司现有70吨发酵大罐7个，60吨发酵罐8个，35吨发酵罐6个，20吨发酵罐13个，其他5吨，3吨小型贮酒罐若干，蒸馏设备2套，锅炉1台，除梗破碎机1台，冷冻压缩机2台，硅藻土过滤机1台，全自动灌装生产线1条，半自动灌装生产线1条，无菌等压灌装线1条。
（3）价格优势
产品价格定位为中高档，在保证质量的同时又有较为合理的价格，且可普遍为人所接受，在同类产品中可占据一定的优势。云南作为旅游胜地，近几年弥勒市的旅游兴起，作为特长，伴手礼，企业的葡萄酒价格将会吸引更多人。
4、企业劣势分析
线上销售模式单一，网站内容简单且没有过于完善，线上推广力度不足；线下传统模式销售，但未进行合理有效推广，以至于产品知名度虽广却不足吸引更多的人。
企业所处地理位置较偏远，虽近几年旅游业发展较快，但是没有据此推出更有效的活动策划，将可能导致后续法力不足。即没有及时根据旅游业的发展改进策略。
产品种类还是较为单调，没有研发具有自身特色的产品。
4、解决方案
充分利用大数据时代的优势，对企业进行推广，线上定期维护并逐渐完善产品企业等信息，丰富线上推广的模式；线下销售多样化，可以不定期进行活动优惠。
充分利用旅游业的发展优势，做合理的调研，针对观光人群的需求做出新的营销策划方案。
抓紧进行新产品的开发研究，丰富产品的种类。