河南省木沦河公司网络营销实践报告

   南乐县位于河南省东北端，豫、冀、鲁三省交界处，辖5镇7乡，其中县城面积12平方公里，总人口47万人。相传黄帝之子昌意曾经在此居住，并筑有昌意城，汉初因置乐昌县。“乐”取沃野平壤、茫茫乐土之意。西晋改为昌乐县，隋时县废，唐复置。五代后唐避庄宗祖父李国昌讳，因唐代昌乐县治在汉晋故治之南，更名南乐。有丰富的旅游资源例如：南乐文庙、罗耿落汉墓群等曾有“繁水荷花、方山夕照、傅潭秋月、演教晨钟、黄河晴波、翠香古亭、梦山三峰、古塔联岚”八处独具特色的景观，随着自然变迁，这些景观现巳不复存在。
1.样本的选择：
   通过浏览器了解家乡南乐县有哪些知名企业获悉“河南省木伦河有限公司”。作为一个南乐县人，我还在木伦河做过兼职，很喜欢木伦河的公司文化。
2.调查结果：
   河南省木伦河集团，是以冷冻饮品的研发、生产、销售和服务为一体的现代化企业。公司成立于2010年6月，企业占地面积三百余亩，年产量2万吨。目前，拥有万吨以上的立体冷库、透明化的生产车间、自动化的生产设备和标准化的管理。目前集团南乐生产基地已基本建成，由一期乌兰木伦食品有限公司、二期京良饮料有限公司、三期木伦河食品有限公司、京良物流配送四个工厂组成，生产线20多条，日产能达到700T约30万箱。
   该公司始终坚持以“质量造就品牌”为核心理念，以“服务客户满意”为宗旨。100%的品质和服务，高效的管理团队和坚持不懈的工作态度传承了木伦河最高理想与精神追求。 在过去的两年中，该公司通过“打造品牌，领航中原”和“金牌助力，打造品牌”这样的战略实现了品牌的逐步成长，在2016年将通过“双轮驱动，夯实品牌”的战略规划，以创新务实，自强不息的态度致力于打造“木伦河”这个百年品牌。 “木伦河”牌系列冰淇淋、雪糕产品已销往河南、河北、山东、山西、江苏、安徽、江西、湖南、湖北、北京、天津、东北三省及西北甘肃、宁夏等地市。
   自2014年始，“木伦河”启动“2014—2018年战略发展规划”。其核心内容是：在2014年实现3亿元销售收入的基础上，2015年突破6个亿，2016年突破12个亿，2017年突破18个亿，2018年突破25个亿。与此相同步，“木伦河”将实现全国性布局，以南乐基地为中心，在天津武清、安徽颍上、陕西杨凌、内蒙古鄂尔多斯、重庆、广东韶关建设六个大型生产基地……争取在2018年完成“木伦河”生产基地的全国布局，为木伦河的快速成长、做大做强奠定坚实的基础。
    与此同时，集团领导大力加强品牌的宣传与推广。2014年，力邀中国好声音人气唱将“陈冰”作为形象代言人，并连续两年进驻央视广告，助力企业宣传。2015年2月，集团斥巨资签约意大利米兰世博会，加速了品牌“走出国门，迈向国际化”的进程。2015年11月，木伦河集团成为了乒乓球世界冠军挑战赛的主赞助商,进一步提升木伦河品牌的影响力，更好地实现木伦河集团致力于“成为中国冷冻饮品新的领导品牌”的愿景。
   该企业通过线上和线下两种方式对产品进行推广。首先，对于线下，木伦河有限公司积极线下推广，各个超市便利店等等都有木伦河的身影，还有专卖店，每每到夏季，路边行人，玩耍的小孩子手里都是木伦河的产品。另一方面，打开了河南的市场，让木伦河走出去，让全国甚至全世界的人都知道它的存在；其次，便是线上的推广，木伦河有限公司有属于着自己的网页，并且在淘宝上进行售卖，还有属于自己的微信公众号，微信公号展示了公司的活动以及公司的动态更新。微信公众号包括创意大赛 晓彤打怪 学霸家族等部分；学霸家族中介绍了每一种产品的规格 成分 口味 名称等等充分满足了顾客对产品的了解需求。
3、发现的问题
   在调查过程中，我发现，木伦河的推广还很有限，从网上我们能获得的关于公司，关于还很少。线下的木伦河也仅限附近区域周边的居民，在市场上没有很大的影响力；在线上也是如此，虽有网站，但网站上的内容过少，不能让顾客更好的了解木伦河产品其本身的魅力；更没有旗舰店铺，同行竞争力少。
4、调整方案
①改进木伦河的制造方法。木伦河产品不能在市场上产生影响力，究其根本，就是其木伦河制造技术还不到位，不能生产出更多符合大众口感的美味。一款产品如何吸引顾客去买只有通过他们自身的实力，如何提高自身的实力只有不断研发改进新技术。
②加强推广力度。一款好的产品，不仅需要自身的实力过硬，也要找到伯乐。更何况千里马还需要伯乐，伯乐怎么找，首先就要让伯乐知道自己的存在。所以，加强推广力度必不可少。利用大数据在淘宝平台开设旗舰店，聘用网红或者专业人员进行淘宝直播，另一方面加大广告 微信自媒体的投入和微博大V进行合作宣传，进而不断扩大知名度，让更多的人了解木伦河这个品牌。
③提高公司形象。良好的公司形象可以是公司得到社会的信赖和支持，有助于公司产品占领市场，可以增强公司的筹集资金的能力，有利于企业广招人才，增强企业的凝聚力，有助于打造名牌产品，有利于增强公司的核心竞争力。进而要建立良好的企业文化和环境，制定良好的企业制度，创建良好的品牌，培养优秀的员工，做好企业的公关工作保持良好的媒体声誉，参与社会高度关注的公益活动，不断提高公司的形象。
   虽然木伦河存在着许多问题和不足之处，但是我相信木伦河会不断改进自己的技术，形象等提高自身的竞争力 影响力，终有一天会有更多的人知道木伦河这个品牌的存在。